Muchas personas comienzan en la industria del mercadeo en red con un gran entusiasmo, pero poco tiempo después toda la motivación y la energía de la que disponían las personas desaparece rápidamente, por lo cual se producen deserciones rápidas y al final, las personas terminan observando un gran fracaso de lo que se creía que iba a ser una gran oportunidad de crecimiento.
No dejes que tu fuerza haga parte de una mera estadística.
Quizá hayas oído que el 95 por ciento de los networkers de MLM fracasan. Se trata de un gran número, el cual nos lleva a cuestionarnos sobre los elementos que influyen en la toma de decisiones de las personas que se unen a la industria, sus motivos, sus aspiraciones, pero también sobre su modo de trabajar, las convenciones y normas de trabajo a las que estaban acostumbrados, sus valores y finalmente como integran todo esto en su nueva posición como líderes en ciernes, una posición a la que finalmente renuncian cuando una serie de factores se suman y pueden dejar al networker novato abandonado y a la intemperie abandonando su proyecto.
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A continuación te presentamos las cuatro razones más comunes que deben afrontar todos los networkers novatos:
1) Falta de tiempo
El tiempo necesario para que la mayoría de distribuidores o consultores tomen la decisión de poner su negocio en marcha, se subestima con frecuencia.
La mayoría de oportunidades requieren que los distribuidores inviertan una gran cantidad de tiempo antes de que puedan aumentar su rango y antes de que puedan generar ingresos importantes.
Muchos distribuidores creen erróneamente que ésta nueva oportunidad de negocio se desarrolla invirtiendo reducidas cantidades de tiempo. Si tus representantes no reciben un beneficio que los motive dentro de las primeras semanas o por lo menos que no reciban el retorno de su inversión, no se quedarán. Al subestimar el monto de tiempo que debe dedicarse a la industria en sus primeras etapas, los networkers novatos terminan por decepcionarse rápidamente cuando no ven los resultados esperados en el tiempo deseado, a pesar de que habían trabajado muy poco o casi nada para apenas hacer algo en la industria.
Solución:
Si trabajas a tiempo parcial, recibirás un ingreso proporcional a tu trabajo; si no quieres esto, entonces: cambia tu forma de trabajar y dedica una cantidad de tiempo mayor a la construcción de tu red y tu negocio.
Vuelve a trabajar en la estructura de compensación que tu negocio ofrece, incluido el programa de bonificación o incentivo para retener a nuevos distribuidores. Motívalos con la oportunidad de generar ingresos rápidamente y aumentar el rango. Elabora un cronograma de acción en el que sepas que vas a dedicar el suficiente tiempo de calidad a hacer presentaciones, reuniones y conversaciones de negocio. Ten metas específicas de presentación a nuevas personas ojalá diariamente y desarrolla espacios para trabajar con tu equipo en los que puedas ofrecer información de calidad de manera que cada uno de tus referidos se encuentre suficientemente motivado y cuente con las herramientas necesarias para avanzar
Tal vez no estés interesado en el medio tiempo. Apenas y creeré entonces que querrás construir un negocio estable y que no estás jugando con el tiempo de tus nuevos socios. Enfócate en reclutar constructores de negocio a tiempo completo que generen un legado en tu negocio. Hoy, un montón de pesos pesados están buscando la siguiente idea del millón de dólares, de manera que puedes intuir que de lo que se trata aquí es de buscar los espacios adecuados para hacer las presentaciones y dedicar un tiempo razonable para encontrar a nuevas personas a las cuales puedas presentar tu oportunidad de negocio.
2) Falta de prospectos
Los networkers no consiguen muchos socios o clientes cuando trabajan a tiempo parcial. El consejo es que, se debe arrancar con el círculo de amigos y familiares, tal vez así se ramificarán las funciones y con ello se asociarán a largo plazo a personas 100 por ciento comprometidas con el negocio. Pero una vez enganches a tus amigos y familiares, debes salir de este círculo; tu mercado objetivo se encuentra más allá de los límites de tu círculo cercano.
Solución: amplía el alcance.
Anima a tu equipo de trabajo para pensar globalmente. Cada distribuidor, en lo ideal, debe tener su propio sitio web para canalizar mejor el trabajo online; con las herramientas de formación y de marketing necesarios alcanzarás un buen nivel de tráfico de tu sitio web. Recuerda que la mayoría de los usuarios de las redes sociales no tienen un título en negociación y no provienen de un negocio de MLM. Mira los paquetes que ofrecen algunos sitios para atraer a nuevos prospectos.
Busca un paquete integral que incluya:
Sitios web personalizables
Configuración de dominio de página
Sitio web opt-ins
Sistema de envío de correo electrónico desde el sitio web
Materiales de marketing para imprimir
Herramientas sociales de Marketing
Otra opción que puedes usar es ampliar tu alcance mediante las redes sociales. Desarrolla una marca personal en internet, y actualiza de manera constante tu contenido. Mediante este ejercicio lograrás crear lo que los expertos denominan un embudo de comercialización, con el cual puedes atraer nuevos prospectos a tu red de mercadeo. Lo mejor de los embudos de comercialización es que no tienes que preocuparte por perseguir a las personas para que se unan a tu negocio, ya que con estas herramientas, el marketing se genera con base en la atención y atracción que generas desde tu espacio de marca persona. Una marca personal, así como un blog, videoblog, fanpage y otras herramientas de comercialización en línea, te permite acercarte a tu público ofreciendo contenido de alto valor, lo que lleva a que te conviertas una autoridad en el campo del cual estás hablando y puedas generar mucha más confianza dentro de tu círculo de posibles referidos a los cuales podrás enganchar mucho más fácilmente dentro de tu oportunidad de negocio.
3) Falta de dinero
El costo de colocar en marcha un negocio de MLM es sustancial para los distribuidores, que ponen los ojos rojos antes de poder hacer su primer cierre para recuperar parte de la inversión inicial. Con frecuencia los requisitos de adquisición de inventario inicial solamente llevan al distribuidor a adquirir deudas y a jugar con la posibilidad de tener un inventario vencido.
Solución: Límite de inversión.
Dale una mirada a tu plan de compensación y evalúa la forma en que puede ser más beneficioso para los nuevos representantes dedicados a trabajar a tiempo parcial. El objetivo es atraer a nuevos distribuidores con una estructura llamativa, fácil de comprender y con niveles de remuneración avanzados que aplacarían las deudas de cualquier persona.
Si necesitas inventario inicial no es bueno permitir que los representantes pierdan tiempo mientras buscan el dinero. Considera la posibilidad de una opción de financiación que coloque los productos en manos de tus distribuidores de inmediato y que les de la oportunidad de comercializar un producto antes de comprarlo.
Una vez tus distribuidores empiecen a recibir su comisión, esta deberá ser depositada en una cuenta de depósito para ser abonada a la adquisición de los productos. Cuando hayan ganado lo suficiente para cubrir el costo total del producto, sabrás identificar tus representantes estrella.
Sin embargo deberíamos añadir que este no es un problema en la mayoría de las compañías, ya que muchas de ellas tienen costes de inicio realmente muy bajos. El problema, si es que puede encontrarse uno en este apartado, es que muchos distribuidores compran demasiado inventario con el objetivo de comercializar la máxima cantidad posible de producto al mayor número de personas y en el menor tiempo. De manera que lo ideal es que tus nuevos afiliados y tú mismo compren únicamente el plan básico que les permite acceder a las comisiones mientras están iniciando. Después de eso y a medida en que su público y su clientela se va ampliando podrían considerar ampliar el monto de los pedidos, pero cuando se inicia lo mejor es dejar las cosas de la manera más simple, de modo que tus distribuidores de línea descendiente no se vean abrumados por una gran cantidad de inventario que se queda guardado en el garaje de sus casas.
4) Falta de apoyo
El sueño para tu negocio probablemente es el de construir una red de socios constantes a través del tiempo. Pero si tú, o tu equipo de trabajo no es capaz de brindar el apoyo necesario a los nuevos distribuidores, tu negocio va cuesta abajo. La mayoría de los nuevos distribuidores fallan porque nunca percibieron la realidad, pues empezaron por donde quisieron y no por donde debían empezar. Sin un amplio apoyo de los patrocinadores y la formación adecuada de parte de la empresa, el éxito es casi imposible.
Solución: equipar y entrenar
Es muy sencillo: tienes éxito cuando los integrantes de tu equipo tienen éxito. Apoya a tu equipo a través de:
Herramientas: Proveele a tu equipo de trabajo un software del MLM y herramientas de marketing fáciles de usar.
Puedes ser tentado a empezar por otros asuntos, pero este es solo el comienzo. Después de todo, ¿para qué te sirve un taladro eléctrico, si no tienes donde conectarlo? Tu objetivo es tener un sistema de comercialización inteligente.
Entrenamiento en MLM: lleva a Networkers experimentados a eventos con tu equipo de trabajo y mantén llamadas constantes con invitados destacados. Alienta a los patrocinadores a celebrar capacitaciones con tu equipo de trabajo.
Actualmente se han hecho muy populares los eventos de Mastermind, en los que los networkers pueden recibir entrenamiento de primera línea con líderes experimentados de la industria, de manera que los nuevos distribuidores no solo reciban formación, sino que también se sientan motivados a avanzar en cada paso del proceso. Los líderes experimentados pueden desempeñar un papel muy importante porque ayudan e inspirar de manera especial a los nuevos afiliados. Si tienes afiliados que recién empiezan, considera reuniones o charlas de motivación y entrenamiento con aquellos líderes de tu organización o de la compañía de mercadeo en red con la cual trabajas que ya estén haciendo ingresos sustanciales. Ver y experimentar el éxito de cerca, es algo muy poderoso que puede inspirar a los que recién empiezan a dar todo lo mejor de sí mismos para transportarse a los niveles de éxito que otros ya han tenido.
Sistemas de entrenamiento: enseña a tus consultores a utilizar herramientas de marketing digital como videos de formación, seminarios en línea, eventos de capacitación en vivo y soporte telefónico. Capacita a tus distribuidores con conocimiento.
Si tu compañía no ofrece los conocimientos aptos en esta industria para equipar y entrenar, visualiza otras opciones.
Fly Man Productions
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