*El siguiente artículo fue escrito por Tanya Aliza y fue publicado originalmente en su blog.
El éxito del mercadeo en red o MLM proviene de saber exactamente dónde enfocarte cuando trabajas en tu negocio.
Así que la pregunta inicial que debes hacerte cuando trabajas en una compañía de mercadeo en red o cuando has creado un negocio con comisiones de red es la siguiente: ¿Cuál es el enfoque en todo esto? ¿Cuál es la visión general? ¿Hacia dónde quiero ir realmente y a dónde apunta todo esto?
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Pero la mayoría de las personas no saben a dónde deben orientarse, por eso me hacen muchas preguntas; “Oye, Tanya, acabo de comprar tu curso y estoy aprendiendo a construir mi marca en línea, pero ahora, no estoy tan segura de en qué debería centrarme primero para hacer crecer mi negocio de mercadeo en red”.
Y entiendo totalmente por qué alguien preguntaría esto…
Con un millón de cosas que podrías estar haciendo en tu negocio de mercadeo en red y millones de direcciones diferentes que puedes tomar… no es tu culpa si no estás seguro en qué concentrarte primero.
Contenido
- 1 Entonces, ¿en qué deberías enfocarte inicialmente para crear resultados RÁPIDOS en tu negocio?
- 2 Prospección activa vs prospección pasiva
- 3 Actividad de éxito de mercadeo en red # 1: Agrega nuevas personas a tu lista
- 4 Actividad de éxito de mercadeo en red # 2: Invita a personas de tu lista a echar un vistazo a tu negocio, productos o servicios
- 5 Actividad de éxito de mercadeo en red # 3: Presenta tu negocio
- 6 Actividad de éxito de mercadeo en red # 4: Haz seguimiento
- 7 Actividad de éxito de mercadeo en red # 5: Capacitación y formación de equipos
- 8 Distribuyendo el tiempo correctamente
- 9 El éxito de la comercialización de la red – en el cierre
Entonces, ¿en qué deberías enfocarte inicialmente para crear resultados RÁPIDOS en tu negocio?
Esa es la pregunta del millón y eso es exactamente lo que te mostraré en este artículo.
Voy a mostrarte cómo priorizar tu día y tu horario, para que puedas mantenerte enfocado y llegar a la cima de tu empresa de la manera más RÁPIDA posible.
Esta semana, te indicaré cómo elaborar tu mapa de mercadotecnia de Internet para mercadólogos de la red con el que puedes aprender a construir tu negocio de marketing en línea y realmente marcar esa pieza de mercadotecnia pasiva de tu negocio para que la gente pueda comunicarse contigo para saber más sobre tu negocio, servicio o productos.
La mayoría de las personas tienen muchas cosas por hacer en su plato… eso es solo la vida.
Lo que plantea la pregunta es… “¿Cómo puedo obtener el tiempo para realizar mis actividades generadoras de ingresos?”
Y es una gran pregunta… pero también creo que es igualmente importante en lo que te enfocas durante los momentos en que te sientas a trabajar en tu negocio.
Logré trabajar en mi negocio de mercadeo en red hasta un punto en el que podía dejar mi trabajo de tiempo completo y lo hice con solo 2 horas al día.
Y si lo hice yo misma, tú también puedes hacerlo.
Donde pones tu enfoque es donde obtendrás resultados
El tiempo no tiene por qué ser un problema, sin importar cuán ocupada esté tu vida. Así que si los horarios son tu problema, este artículo te ayudará mucho.
Entonces, ¿cuál es mi gran secreto?
Bloqueo de tiempo.
Un bloqueo de tiempo es cuando dejas todo a un lado y te enfocas en tus labores productivas. Claramente para que puedas realizar esto lo primero que debes hacer es definir cuáles serán las acciones que vas a realizar y por las cuales te vas a mover para lograr tus objetivos.
Así que coge tu crononograma y bloquea todas tus actividades, deja solo la que te va a generar ingresos para tu negocio a tiempo parcial, si es que a no estás desarrollando tu negocio a tiempo completo.
El bloqueo de tiempo puede generarte grandes rendimientos si lo aplicas correctamente. Si esto es algo de lo que necesitas y no lo estás haciendo, debes comenzar lo antes posible…
Estaré compartiendo exactamente el bloqueo de tiempo todos los días para que puedas realizar tus actividades de generación de ingresos en solo 2 horas al día si estás muy ocupado y no tienes mucho tiempo.
Pero antes de mostrarte cómo bloquear el tiempo, es importante que entiendas la diferencia entre:
Marketing activo vs Marketing pasivo
Y…
Prospección activa vs prospección pasiva
El marketing y la prospección activos se dan cuando tú eres el que se comunica y hace conexiones con las personas para que puedas compartir tu negocio, productos o servicios con ellos.
Por su parte, el marketing y la prospección pasivos se presentan cuando tienes sistemas automatizados en línea como embudos de comercialización y seminarios web que atraen a la gente y luego se comunican contigo para comprar tus productos o unirse a ti en tu negocio.
La mayoría de las personas, cuando comienzan a aprender a marcarse a sí mismas y a poner su negocio en línea, se confunden sobre qué actividades deberían estar haciendo primero y dónde deben concentrarse.
Por lo tanto, compartiré contigo exactamente en qué deberías centrarte mientras construyes tu marca en línea y configuras tu marketing y prospección pasivos para que puedas alcanzar el éxito rápidamente en tu negocio de mercadeo en red.
Efectivamente, el bloqueo de tiempo es una estrategia de éxito de marketing en la red que he usado para ayudarme a convertirme en una gran generadora de ingresos rápidamente
¡Pero primero, quiero mostrarles cómo puedo bloquear intencionalmente el tiempo de espera en mis actividades para generar ingresos para que realmente sean productivas!
Así que aquí está cómo lo hago:
Tengo un horario muy limitado como todos los demás y cuento con solo una hora por la mañana y una más por la tarde, las cuales reservo para centrarme en mis actividades que generan ingresos.
Pero aquí está la clave…
Durante este tiempo, configuro mi teléfono en modo avión, apago todas las notificaciones y mis amigos y familiares saben que no deben interrumpirme durante este tiempo.
Cierro la puerta de mi oficina y por espacio de esas 2 horas que hago bloqueo de tiempo no hay nada que esté haciendo a menos que sea una actividad que genere ingresos.
¿En qué actividades de generación de ingresos deberías centrarte para llegar al éxito del mercadeo en red rápido?
Aquí está mi consejo sincero y honesto…
Hasta que tu comercialización pasiva se active y comiences a acelerarte… no puedes dejar de lado las acciones activas de marketing y prospección.
Y eso es algo que le digo a toda mi gente.
Esto es muy importante
Entonces, mientras trabajas en la construcción de tu marca en línea, tu blog o tu canal de comercialización … no te olvides de continuar acercándote a las personas y prospectando activamente a la gente o, de lo contrario, tus ingresos simplemente desaparecerán y no querrás que eso suceda.
Es decir, antes de que tu negocio opere de forma automática, tú mismo tienes que ponerete en la labor de hacer ventas personales, no dejes de hacerlas porque estas son el motor de tus ingresos de hoy.
Y confía en mí… un día se activará tu comercialización pasiva en la que estás trabajando para construir en línea, un día los ingresos llegarán a tu cuenta bancaria sin que tengas que hacer nada ma´s.
Cuando eso ocurra y tengas personas que te preguntan sobre tu negocio, producto o servicios, puedes detener las actividades de prospección activa porque de todos modos no tendrás tiempo para ellas.
Aquí están las 5 principales actividades que producen ingresos y que crearán un éxito de mercadeo en red rápidamente
Así que ahora que tienes tu tiempo bloqueado para comenzar a trabajar en tu negocio… estas son las 5 actividades que debes realizar todos los días para lograr un rápido éxito en el mercadeo en red.
Entonces, durante el tiempo que has bloqueado para trabajar en tu negocio, asegúrate de que todo esto se haga de manera consistente.
Actividad de éxito de mercadeo en red # 1: Agrega nuevas personas a tu lista
Esto se puede hacer de diferentes maneras.
Puedes hacer eso con cualquiera de las estrategias que enseño en la guía gratuita o podrías comunicarte con alguien que conozcas, pero asegúrate de agregar personas a tu lista de contactos todos los días.
Y si tu objetivo es conseguir un ingreso de tiempo completo en mercadeo en red… convierte en una meta el poder agregar al menos de 2 a 5 personas nuevas a tu listado cada día.
También es clave que tengas un agregador de correos electrónicos para tus prospectos en línea. Diseña formas creativas de obtener correos en línea ofreciendo productos y servicios gratuitos.
Actividad de éxito de mercadeo en red # 2: Invita a personas de tu lista a echar un vistazo a tu negocio, productos o servicios
Programa a las personas de tu listado para que echen un vistazo a tu negocio, productos o servicios.
Las pruebas y los contactos con los productos son fundamentales. Es vital que las personas puedan acercarse al producto, tocarlo y probarlo, ver cómo funciona. Brinda muestras gratis del producto y pide la retroalimentación de las personas sobre el mismo.
Actividad de éxito de mercadeo en red # 3: Presenta tu negocio
Hay muchas maneras diferentes en que puedes presentar tu negocio.
Algunas personas usan grupos de Facebook, otras utilizan video o seminarios web, pero lo importante es que tu gente esté al frente de la información que necesitan para tomar la decisión de comprar o unirse a tu equipo.
No lo hagas demasiado complicado. Presenta tu producto de una forma breve y concisa. Las personas podrían tener preguntas adicionales pero ellas te las harán saber si están interesadas. No sobrevendas tu negocio.
En caso tal de que debas hacer seguimiento, lo cual es nuestro siguiente punto, programa todo con anticipación.
Actividad de éxito de mercadeo en red # 4: Haz seguimiento
Debes hacer un seguimiento con las personas que han visto tu presentación para recopilar una decisión y cerrar el pedido.
Así que siempre debes estar haciendo seguimiento con tu gente.
Si las personas tienen dudas programa la siguiente reunión para que puedan solucionalas. Déjales un material para que puedan analizar tu propuesta de negocio y acuerda con ellos que les llamarás en una fecha determinada.
Actividad de éxito de mercadeo en red # 5: Capacitación y formación de equipos
Este es uno de los puntos que me gusta hacer por las noches.
Entonces, ya sea una llamada de Zoom que esté haciendo tu equipo, un llamado de capacitación corporativa o para ayudar a tu grupo con mensajes de tres vías.
Me gusta asegurarme de que también estoy realizando algún tipo de actividad de formación de equipos durante ese bloqueo de tiempo.
La capacitación de tu equipo de comerciantes es clave para que ellos puedan duplicar tus resultados. Asegúrate de que las personas tengan toda la información que necesitan y puedan contar con sistemas de apoyo en el lugar para que les puedan dar a sus respectivos prospectos todo lo que requieren para tomar una decisión.
Seguramente no podrás estar todo el tiempo para tu equipo de trabajo, pero tienes que capacitarlos en los recursos esenciales a los que pueden acudir en el caso de que tú no estés presente con ellos para ayudarlos.
Anima a tu equipo y sé una luz de inspiración para ellos. ¿Cómo haces esto? Simplemente volviendo a los cuatro puntos anteriores, trabaja y muestra resultados contundentes sobre el terreno, una vez que ellos vean que realmente es posible tener éxito en el mercadeo en red, se sentirán mucho más dispuestos y animados para continuar con su trabajo de prospección y creación de nuevas redes de trabajo.
Distribuyendo el tiempo correctamente
Por lo general, si tengo una hora, tomo la mitad de ese tiempo y me enfoco en hacer las 5 actividades que generan ingresos.
Luego, en la otra mitad de esa hora, estaré trabajando en mi flujo de prospección pasiva.
¿Entonces qué significa eso?
Muchos de ustedes están haciendo embudos de comercialización, videos, construyendo su blog o página de fans y creando contenido para ponerlo en Internet, de modo que puedan acercar a la gente.
Y esto es impresionante y trascendental…
PERO… quiero que primero te centres en las labores activas que producen ingresos, y luego el resto del tiempo lo uses para trabajar en tu estrategia de marketing pasivo.
El éxito de la comercialización de la red – en el cierre
Llegará un momento en el que tus actividades pasivas generadoras de ingresos se apoderarán completamente de las activas.
Pero hasta que llegue ese día… no le quites el pie al acelerador para que tengas tanta gente que no dispongas de tiempo para hacer actividades de prospección activa.
Así que pon todo en tu cronograma y organiza tus prioridades.
Aquí hay un resúmen breve de lo que podemos hacer en nuestro tiempo bloqueado como actividad productiva.
- Generación de nuevos prospectos, conocer a nuevas personas e incruilas en nuestras listas de contacto y de correo.
- Invita a esos personas a que le den una mirada a tu negocio y/o producto. Da muestras del producto
- Presenta tu negocio activamente
- Haz llamadas y acciones de seguimiento
- Capacita a tu equipo de trabajo para la duplicación.
Todo esto en sí mismo no debe ser muy complicado. Dos horas al día dedicadas a estas tareas no matarán a nadie. Con la consistenica propia de los pacientes, estas actividades llevan naturalmente al éxito financiero en el largo plazo. Ahora, la decisión sobre todo esto se encuentra en ti. Toma el camino de la acción y concéntrate en cada una de estas tareas. No te afanes por ver resultados pronto, el éxito yace en el hecho mismo de que te estés dando la oportunidad de hacer las cosas hoy.
Vía | Tanya Aliza
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