5 MENTIRAS sobre el mercadeo en red que todos creemos al INICIAR

Antes de ingresar al negocio del mercadeo en red muchas personas pueden tener ideas preconcebidas sobre este modelo de negocio que no se corresponden con la realidad.

15 de marzo de 2022
Foto: Unsplash

Antes de que muchas personas ingresarán al mercadeo en red tenían una idea particular sobre el modelo de negocio, otros no conocían nada sobre el modelo de negocio pero aún así tenían una idea sobre lo que podría significar. Mientras tanto, algunas personas no conocían nada sobre el mercadeo en red, esta era una idea totalmente nueva para ellos, pero con su primer contacto con la industria pudieron hacerse a una idea acerca del negocio.

Todos evolucionamos en nuestro entendimiento de la industria del mercadeo en red. No aprendemos de manera espontánea, todo es progresivo, eso es completamente normal.

El verdadero problema es que generalmente nos aislamos en una forma de pensar sobre lo que significa el mercadeo en red y eso puede nublar una concepción apropiada de lo que es la Industria.

Cuando las personas no evolucionan sobre sus perspectivas de la industria, pueden terminar comportándose de una manera limitada, de la misma forma en que su pensamiento está de alguna u otra forma limitado. En consecuencia, las oportunidades que se pueden llegar a perder son muchas y tiempo después los que se quedaron en su modelo antiguo de pensamiento podrían lamentar no haber cambiado de perspectiva mucho más antes.

Así que si tienes una perspectiva del mercadeo en red y consideras que este es un modelo de negocio que no vale la pena, tal vez antes de quedarte con esta idea, podría ser mucho más conveniente para ti que evalúes a fondo todo lo que ofrece la industria y cómo esta podría beneficiarte tanto en el corto, mediano y largo plazo.

Una revisión exhaustiva de los hechos es lo más conveniente para que no te hagas juicios apresurados sobre el canal y lo que representa. La objetividad siempre buscará evaluar todas las perspectivas posibles y descubrir cuál de ellas tiene más peso en sus argumentos.

Sin embargo, antes de continuar, te invitamos a que consideres todo lo que te han dicho sobre la industria del mercadeo en red. Algunas de esas cosas simplemente son falsas desde un comienzo y en realidad están desdibujando todo lo que es el mercadeo en red. En este sentido, es preciso que consideres la siguiente información y la compares con tu experiencia, la experiencia de otros y los datos generales existentes sobre el canal.

A continuación, los cinco pensamientos que más deterioran una buena comprensión del mercadeo en red:

1. Es un negocio de meter gente

Esta es generalmente la primera idea que tienen las personas antes, y mientras se unen al mercadeo en red. Pero lo cierto es no se trata precisamente de eso.

Mantener este pensamiento es lo que generalmente le ha dado mala fama a la Industria. Muchos se unen con este pensamiento y hacen precisamente eso, enseñan a sus nuevos socios a hacer lo mismo hasta que terminan descubriendo que lo han hecho todo mal.

En contraposición podemos decir que el mercadeo en red (cuando hablamos de las empresas legítimas del canal) es un modelo de negocio que se fundamenta en productos reales, sea que estos sean bienes tangibles como productos nutricionales o bienes intangibles como educación o activos digitales.

Así, lo primero que encontrarás dentro de las empresas que funcionan bien dentro del canal son empresas intentando vender productos reales y que funcionan a un público que los necesita. Piensa en compañías como Amway, Herbalife, Nu Skin, Usana, 4Life, todas ellas se encuentran ofreciendo productos de fabricación propia, todas ellas tienen un público objetivo al que quieren llegar y una misión por cumplir.

Si el mercadeo en red tiene la fama de que es un negocio de “ingresar gente”, esto básicamente se debe a dos cosas: La primera es la oportunidad de negocio que ofrece a sus distribuidores, la segunda es naturalmente al afán de muchos distribuidores de ingresar la mayor cantidad de personas a su equipo de trabajo para que su negocio prospere.

Pero las cosas no funcionan de manera tan simple.

Para que más personas se interesen por tu negocio y decidan hacer parte del mismo en el largo plazo, la clave no está en presionarlas ni en insistirles para que se unan cómo sea. En un negocio de mercadeo en red la clave será siempre servir a los demás con el producto o las alternativas de solución que ofrecen las compañías. Una vez que las personas de fuera vean esto, ellas se unirán de manera natural al equipo, sin presiones, sin forzar nada.

2. Es para hacerme rico y ya

El segundo pensamiento está muy asociado con el anterior. La gran mayoría de personas que se unen al MLM creen que pueden usar su negocio para acumular suficiente dinero y retirarse prematuramente.

El último factor en el que una persona debería pensar es precisamente este. El dinero es una excusa para enseñarte habilidades que son mucho más importantes, y que a la postre te pueden hacer rico.

Los fundamentos del mercadeo en red ciertamente son financieros, pero como en todo negocio el dinero no es lo único importante. Ya dijimos que las compañías de mercadeo en red tienen un conjunto de productos y servicios con los que buscan servir a sus clientes, así que uno de los elementos fundamentales de la industria es prestar un servicio a todos aquellos que puedan estar necesitando lo que la compañía ofrece. Un segundo elemento además del servicio a los clientes de la compañía es ayudar a los distribuidores a forjar dentro de sí mismos las habilidades necesarias para tener una mejor calidad de vida y para que se conviertan en mejores versiones de sí mismos.

Muchas de las habilidades que adquieren los distribuidores del canal ciertamente, y este es uno de los objetivos de la industria, impactan fuertemente en sus resultados financieros. Pero los objetivos financieros no lo son todo. Una persona que adquiere mayores habilidades sociales dentro del canal puede, gracias a estas habilidades mejorar su vida social y tener una vida mucho más armoniosa en términos de tener más amigos o incluso una pareja que conoció dentro del canal. Así mismo los conocimientos que se adquieren dentro del canal amplían las perspectivas intelectuales de las personas, los viajes hacen que la vida de estas personas tengan una visión mucho más amplia de la vida.

Pero hay una cosa más a tener en cuenta. Si bien todo no se trata de dinero, el dinero sí es una realidad que está presente. Claro está, como dijimos al inicio: No te harás rico de la noche a la mañana. Para construir un negocio sólido dentro de la industria hace falta una gran cantidad de esfuerzo y dedicación, hace falta tiempo, el diseño de fuertes estrategias de negocio y una visión de éxito irrenunciable.

3. Es un negocio para mí

Muchos consideran que se trata de cómo un negocio de mercadeo en red me puede beneficiar, me puede hacer rico rápidamente, me puede dar la vida de mis sueños o darme el reconocimiento que tanto quiero.

El mercadeo en red es un negocio de ayudar, de entrenar, de orientar, apoyar y entregarse para que otros crezcan y avancen, y como consecuencia el dinero vendrá, no al revés.

Así que piénsatelo bien antes de querer hacer parte de la industria. Si tu único objetivo o misión cuando ingresas al canal es conseguir algo para ti mismo y sólo para ti mismo, la realidad es que muy pronto te vas a desanimar. El mercadeo en red se basa en el servicio y en ayudar a los demás. Estamos hablando tanto de los clientes como los nuevos distribuidores que se unen a tu equipo. Los clientes siempre necesitarán apoyo para acceder a los productos que mejor se adapten a sus necesidades mientras que los distribuidores necesitarán un alto grado de apoyo para que puedan hacer crecer su negocio y seguir haciendo que la voz corra.

Pocas industrias como el mercadeo en red tienen una visión tan marcada del servicio a los demás.

4. Es un negocio para todos

Una de las desilusiones con las que generalmente se choca cada distribuidor es con la verdad de que el mercadeo en red no es un negocio para todas las personas. No todos querrían unirse y eso generalmente trae frustración.

Solo ciertas personas están preparadas para este modelo de negocio y nuestro trabajo es buscarlas, y en ese proceso, sentarnos con personas que no son las apropiadas y que nos dirán “NO”.

Como distribuidor del canal tienes que estar preparado para esto. Grábatelo en la mente: Muchas personas te van a decir que No, lo harán de manera tajante y sin ambigüedades. ¿Significa esto que no están valorando de manera correcta la oportunidad de negocio que ofrece el mercadeo en red? Puede ser, pero también hay una realidad que debes tener en cuenta: todos tenemos un modo de vida y unos valores particulares. Si el mercadeo en red no está en los planes de vida de muchas personas, esta es una opción totalmente legítima y que por lo tanto debemos respetar.

Si alguien te ha dicho claramente que no quiere hacer parte del negocio, no le insistas ni lo mires con desprecio por dejar pasar la oportunidad de negocio del MLM. Pueda que esa persona se sienta mejor y más realizada en otros espacios: Cada persona puede encontrar su verdadera realización y felicidad de múltiples maneras y esto es totalmente válido.

5. Es un negocio de tener muchos distribuidores

El mercadeo en red, y aún más la venta directa, son negocios cuya base fundamental son los productos. Muchos subestiman este hecho y se concentran en aumentar el número de distribuidores.

Se ha demostrado de muchas formas que las organizaciones más grandes y sólidas, son aquellas que tienen una fuerte base de clientes, más que de distribuidores.

En este sentido, también es importante reconocer que se pueden generar ingresos decentes solamente vendiendo los productos de la compañía y con una base pequeña de distribuidores que hacen correr la voz entre unos cuantos.

Ciertamente, los grandes ingresos solo se podrán alcanzar con grandes equipos, aún así esto puede no estar en los planes de muchas personas.

Aquellos que desean hacer el negocio comercializando sus productos con algunos amigos, familiares y conocidos pueden encontrarse con una gran acogida en términos de venta de producto. Y si esto sucede, es importante tener en cuenta que es esto lo que caracteriza a las compañías de mercadeo en red legítimas, ellas ofrecen soluciones reales mediante sus productos a aquellas personas que lo necesitan.

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