Lo único seguro que puedes realizar en esta industria es el control de lo que haces. Lo que te propones en el día a día para llegar a tus metas y lo que en efecto llevas a la acción. A muchos de nosotros nos gustaría que pudiéramos hacer a como dé lugar que las personas de nuestro equipo tuvieran éxito, pero las cosas no funcionan así. Desafortunadamente no estamos en control de lo que los demás hacen, eso es algo que cada persona deberá evaluar por su propia cuenta en la medida en que sientan que su negocio les merece el interés suficiente como para hacer tal revisión.
Si no consigues más que un círculo de trabajo pequeño, recuerda siempre esto: enfócate en lo que puedes controlar, no te preocupes por lo que hace el resto. Con esta regla en mente, me gustaría que diéramos una mirada a las cosas que están en tus manos y que pueden hacer que el desempeño de tu red sea mucho mayor, lo cual obviamente no implica hacer las tareas de los demás ni empujar a los miembros de tu equipo mediante presiones para que las hagan.
Para tener éxito con tu primer círculo de trabajo debes hacer tu primera obra. ¿Qué significa esto?
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1) Se tu propio mejor cliente
En primer lugar, tienes que ser tu propio mejor cliente. Si no crees en los productos que ofreces lo suficientemente para usarlos, ¿Por qué otra persona sí debería hacerlo? Nunca, nunca utilices productos de tus competidores. Utiliza los productos de tu empresa. Desarrolla una historia fuerte de tu producto.
Si no crees en tus propios productos, nunca tendrás la convicción para presentarlo a tus clientes. Es por eso que las personas exitosas en esta industria, son apasionadas 100 por ciento por los productos que comercializan.
Aquí hay algo para pensar. ¿Cómo puedes ofrecer a otra persona una oportunidad para generar dinero, si tú mismo no lo estás haciendo por falta de credibilidad en tu producto? Éticamente no es posible. Decide tomar de 10 a 20 clientes antes de intentar patrocinar a distribuidores, esto de seguro será más rentable.
En este sentido, antes de salir a comercializar tienes que tomarte el tiempo necesario para entrar en sintonía con el producto de tu compañía, haz una evaluación de los beneficios que el producto te ofrece y pregúntate si estarías dispuesto a usar este producto de manera frecuente. De hecho en muchas compañías, antes de que a algunas personas se les presente la oportunidad de negocio, los distribuidores ya afiliados presentan primero el producto para que los demás lo conozcan y una vez que ven que las personas se han sintonizado con el producto pasan a compartirles la oportunidad de negocio. Este enfoque es uno que podrías utilizar para asegurarte también que las personas de tu equipo sean fervientes clientes y entusiastas de la compañía.
Si ingresaste a una compañía de mercadeo en red, primero como cliente y te ha gustado el producto que la empresa comercializa, lo ideal sería que considerarás incursionar también en la oportunidad de negocio. Con un producto del cual estás convencido las cosas se vuelven realmente mucho más fáciles.
2) Trabaja en tu desarrollo personal
El siguiente paso tiene como base, el paso anterior, pues debes desarrollar tus conocimientos y habilidades para llegar a otras personas. Mejora cada día. Lee libros. Asiste a seminarios, convenciones y eventos. Encuentra un mentor. Inscríbete en una universidad online o realiza cursos que potencialicen tu desarrollo personal. La única forma de hacer crecer tu negocio es si primero creces tú. El desarrollo personal es prioridad en esta industria.
Sabemos que en este aspecto se ha insistido hasta la saciedad, pero hoy quisiéramos añadir algo adicional a este apartado. Considera las habilidades de otras disciplinas relacionadas al mercadeo en red y que te pueden brindar herramientas para que tu negocio mejor. Con frecuencia cuando se habla de desarrollo personal, las personas piensan de forma inmediata en aspectos como el liderazgo, el manejo del tiempo, la construcción de equipos, la prospección, la oratoria y la capacidad para las ventas. Sin embargo el desarrollo personal es mucho más amplio, involucra toda actividad de aprendizaje que puedas usar en tu negocio de mercadeo en red. ¿Qué tal aprender un nuevo idioma para abrir tu red en otro país? ¿Qué tal aprender edición de vídeos y elaboración de guiones para diseñar tus propias herramientas de marketing?
Tu desarrollo personal te ayudará a ajustar tu mentalidad inherente a tu conjunto de habilidades, y como hemos dicho todas las actividades que puedas cultivar y usar en tu negocio son de una u otra manera desarrollo personal. Entre más competencias tengas, se aumentará el valor en el mercado de tu negocio si atraes a las personas adecuadas e indudablemente así harás mucho más dinero.
Recuerda que las personas se unen a las personas, no a las empresas. Tienes que ser alguien con quien valga la pena unirse para alcanzar el tan anhelado éxito. Ser una persona cultivada y con amplias herramientas en tu arsenal de saberes es algo que te ayudará a crecer de formas abrumadoras.
3) Enchufa a tu equipo con el sistema organizacional
El siguiente paso en este proceso es un plug-in para tu negocio o sistema de funcionamiento. Cualquiera que sea el sistema que emplees, como patrocinador o en tu línea ascendente, utiliza de forma adecuada las herramientas que te brinda tu compañía. Sé un estudiante de tu empresa. Asiste a todos los eventos, seminarios, conferencias virtuales e información que tu empresa te comparta.
De la misma manera, en la medida en que vayas reclutando a nuevos socios de negocio, asegúrate de que ellos también empiecen a conocer de manera detallada todas las herramientas y todo el sistema educacional de tu compañía. Tener un sistema de crecimiento y educación es algo que otorga muchas ventajas, y más aún cuando estableces formas sencillas de replicar este sistema en toda tu línea descendente. Cuando el sistema es replicable, cada parte del equipo sabrá que hacer y ejecutará su función sin dilaciones y en la forma más práctica posible.
4) Realiza un prospecto de clientes y distribuidores y ejecútalo
Debes hacer un esqueleto de lo que quieres y esto debe ser lo mínimo que tienes que hacer, debes pasar tiempo parcial con cada uno de tus clientes; por lo menos con cinco personas diariamente. Esto significa que como comercializador del Network Marketing debes acercarte a tiempo completo por lo menos a treinta personas al día como parte de tu programa de éxito, además debes hacer por lo menos 10 presentaciones diferentes cada mes para mostrar a tus prospectos distribuidores constructores de tu negocio.
Tienes que seleccionar y ordenarte a través de un gran número de clientes potenciales para encontrar la gente con la que realmente quieras trabajar. Mantén tu prospecto de reclutamiento firme y nunca lo abandones. Las ideas nuevas son vitales en tu negocio. De manera que tienes que asegurarte de tener un cronograma de trabajo, así como un guion de presentaciones que puedes ir perfeccionando de acuerdo a la situación y al público objetivo. También tienes que tener muy claro cuál es tu tipo de distribuidor ideal que quieres que haga parte de tu negocio, es decir a qué tipo de personas les vas a presentar el negocio. Sé cuidadoso y no te dejes llevar por los prejuicios, muchas veces las personas que menos imaginas son las que estaban buscando una oportunidad como la tuya.
5) Planifica día a día de tus operaciones
El siguiente paso para construir tu primer círculo de personas significa que debes crear un mapa a seguir. En otras palabras, debes tener un plan de negocios escrito. Esto significa que debes tener tarjetas de presentación a la mano. También significa que debes tener un espacio designado para tu oficina con las herramientas que vas a utilizar. Esto también significa que debes tener un planificador día a día de las labores que realizarás. Lo más importante significa que debes establecer tu horario laboral y la cantidad de tiempo que trabajarás cada semana. Si esto no está establecido lo más probable es que no te estés tomando tu negocio con la suficiente seriedad y deberías reconsiderar las razones que te llevaron a firmar como referido de tu upline.
También sería bueno que inicies con 20 minutos a la semana para edificar las áreas en tu vida que puedes mejorar. Quizá te has dado cuenta de que no eres tan elocuente como desearías, en tal sentido puedes comenzar a tomar algún tipo de clase de oratoria o ejercitar tus presentaciones frente al espejo con un guion bien diseñado al que puedas ceñirte.
No todos los que trabajan en esta industria saben esto. Estas son algunas de las cosas básicas que puedes hacer en tu primer círculo de negocio de Network Marketing. Recuerda que lo único que puedes asegurar en todo este proceso es controlar lo que haces. Si estás pendiente de las tareas de los demás es muy probable que no alcances grandes resultados. Realiza este seguimiento con tu equipo de trabajo y veras los resultados con tus propios ojos. Enfócate en lo que puedes controlar e ignora todo lo demás.
Por Chuck Holmes, networker profesional, líder de negocios y director de Online MLM Community.
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