6 HÁBITOS que tienen los grandes NETWORKERS y que tu deberías tener también

Los grandes empresarios del canal trabajan de forma consistente sobre sus hábitos y la formación que brindan a cada miembro dentro de su equipo.

19 de agosto de 2022
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en Online MLM Community.

Hoy estudiaremos seis grandes aspectos y hábitos del MLM y de la industria en general y te darás cuenta de las tendencias actuales. Estos hábitos y elementos esenciales configuran la receta del éxito que todos los emprendedores del canal buscan y desean fervientemente.

Es una realidad que los grandes líderes de la industria no se han hecho gracias al azar o eventos fortuitos, todos ellos han hecho elecciones a lo largo de su vida que han convertido en hábitos fuertes y que les han permitido desarrollar las acciones necesarias para tener éxito. En este mismo sentido, el secreto del éxito se haya en las acciones consistentes que estos líderes han desarrollado.

Pero ¿Cómo alcanzar el éxito siguiendo el modelo y el ejemplo de los grandes líderes?

Si quieres alcanzar el éxito en nuestra industria, deberás enfocarte en las dificultades en un 3 por ciento y hacer caso omiso en un 97 por ciento.

Este podría ser el único consejo que podría ofrecerte si en verdad quieres alcanzar el éxito en la industria del MLM.

Entonces, ¿Qué aspectos se tienen en cuenta en el camino al éxito del MLM?

Ese es el propósito de este artículo.

A continuación se enumeran seis cosas que los líderes del MLM hacen siempre y que de seguro te conducirán al éxito. No se trata de grandes recetas que estén al alcance de unos pocos, son cosas que todos podemos hacer todos los días, pero requieren ciertamente de una elección consciente por parte de cada persona y llaman inevitablemente a la difícil tarea de la auto-negación momentánea para cosechar los frutos en el largo plazo.

1. Permanecen siempre en modo de producción

Los líderes exitosos siempre están en modo producción. Nunca dejan la comercialización al por menor de lado ni el reclutamiento de personal. NUNCA. Este tipo de personas nunca bajan el ritmo de trabajo, ni dejan de dirigir a su equipo. En su lugar, ellos se mueven al ritmo de su equipo de trabajo y siempre se enfocan en el desarrollo personal. Ellos saben que su equipo los imita y que lo que hagan bien los inspira en sus acciones. Los líderes de éxito siempre hacen las cosas que los miembros de su equipo replicarán.

En definitiva tienes que tener en cuenta cómo funciona el plan de compensación de tu compañía. Este ha sido desarrollado para proveer toda una serie de puntos personales y grupales de venta. Cada uno de estos puntos es la producción, si deseas un mayor cheque en tu paga mensual, deberás asegurarte de que estos puntos de volumen personal y grupal se incrementen también. ¿Cómo logras esto? Simplemente haciendo tu tarea todos los días. No dejes de hacer llamadas, presentaciones, reuniones y cierres de negocio. Los líderes de la industria siempre están haciendo este tipo de tareas, bien sea que lo hagan de modo personal o en línea. Claro está, si has desarrollado una estrategia para trabajar en línea y atraer a tu público objetivo hacia ti en lugar de perseguir a tus prospectos, todo te resultará mucho más fácil que si haces el trabajo al modo tradicional.

2. Son promotores de todos los eventos

En el MLM, los eventos son muy importantes, los eventos son el combustible que genera el impulso y el entusiasmo en el equipo.

Deberás asistir a eventos realizados por ti mismo y hacer que tu equipo de trabajo se interese por ir y llevar a otros, es verdad; los eventos a veces son costosos. Pero, esta es una forma de atraer a tu equipo ideal. Los líderes exitosos siempre asisten a eventos y hacen todo lo posible para que su equipo de trabajo también vaya, esto incluye eventos, semanales, mensuales trimestrales, eventos regionales y la convención anual de la compañía.

Los eventos tienen dos funciones principales. La primera de ella es aumentar tu creencia y motivación en el negocio. A esta categoría pertenecen los eventos desarrollados por la compañía para capacitación y formación. Puedes tener acceso a recursos, conferencias, viajes de estilo de vida y encuentros con grandes líderes que transforman tu visión sobre el negocio. La idea detrás de estos eventos es que vuelvas renovado a tu trabajo con nueva información y disposición para dar todo lo mejor de ti mismo y con una nueva perspectiva.

La segunda gran función de los eventos es generar credibilidad y atraer a las personas que están fuera de la empresa para que se unan al negocio.

Aquí los eventos funcionan como una poderosa prueba social para crear convencimiento en tus prospectos, solucionar dudas y mostrarles que el negocio realmente funciona y puede serle útil y atractivo. En lugar de realizar presentaciones de persona a persona, con los eventos de presentación de negocio realizados por múltiples oradores, incrementas la posibilidad de que tu prospecto te diga que sí desde el momento en que ve que son múltiples las personas las que creen en el negocio.

3. Comparten la visión de enfocarse en el cuadro grande

Los grandes líderes del MLM siempre comparten su visión con los demás.

La comparten con un posible cliente, cliente frecuente o miembros de su equipo. Ellos quieren que los demás vean lo que ellos están viendo. Ellos quieren que se conozca los alcances del negocio. Estos líderes comparten el porqué de su trabajo con los demás y contribuyen a que cada persona descubra su propio deseo por construir un negocio.

Los grandes líderes se dan cuenta de que la visión es lo que mantiene a la gente firme, aun en tiempos difíciles. Aquí la pregunta es ¿Cuál es tu visión? Debes tener en claro el lugar al que quieres llegar con todo, qué es lo que quieres hacer con tu mercadeo en red. Si simplemente no tienes una visión sobre tu negocio ni de los planes futuros que deseas ver convertidos en realidad, sencillamente no podrás convencer a tu equipo ni a nadie de tener la misma pasión que tú ni de ir por los mismos sueños.

Pero no se trata simplemente de exponer tu visión en una conferencia o en reuniones virtuales para que todos estén adoctrinados y convencidos de lo que tú haces, tienes que vivir por tu visión y ser un ejemplo para los líderes y referidos de tu línea descendente. La mejor forma de motivar es por medio de la acción y el ejemplo. Si tienes un ejemplo y una acción consistente en tu trabajo, entonces tu equipo podrá seguirte y vislumbrar que eres coherente con tu visión por medio de tus acciones.

4. Construyen relaciones sólidas

Los grandes líderes del MLM construyen relaciones sólidas. Ellos saben que es a largo plazo que se alcanza el éxito y que con ello también se solidifican las relaciones con los miembros de su equipo de trabajo. Buscan gente comprometida con el equipo de trabajo y pasan tiempo con sus miembros. Ellos se ocupan de los pequeños detalles. Ellos muestran interés en los demás y en el éxito de su futuro. Por supuesto, se necesita tiempo para construir este tipo de relaciones, pero los grandes líderes del MLM están dispuestos a invertir su tiempo, energía y dinero para alcanzar este cometido.

Ellos tienen en cuenta que la creación de relaciones es fundamental para la venta y el cierre de negocios dentro de la industria del mercadeo en red. Antes de que alguien te compre un producto o una idea es esencial que hayas ganado la confianza de las personas. La gente no te compra tus productos o tu negocio, las personas primero comprarán la idea de quién eres y primero examinarán si pueden confiar realmente en ti. Así mismo, los referidos no están allí tanto por el producto o negocio, sino porque han creído en ti. Si deseas impulsar tu equipo hacia nuevas alturas, construye relaciones significativas, gánate la confianza de las personas que están a tu lado y guíalas en la dirección correcta con tu motivación, tu impulso y las fuertes creencias que posees acerca de tu negocio.

Los grandes líderes de la industria siempre han comprendido que este es un negocio de relaciones, lo más importante es hacer que la gente confíe en ti, antes de que puedan escuchar lo que tienes que decir. Y para lograr obtener la confianza de los demás es vital que te intereses por las personas, es preciso que hagas preguntas y te intereses por las necesidades de los demás. Una vez que te intereses por las personas y obtengas su confianza, podrás vender lo que sea.

5. Trabajan en su desarrollo personal

Los líderes de éxito del MLM siempre están tratando de mejorar día a día. Trabajan en su actitud y en su desarrollo personal.

Ellos siempre andan leyendo libros, hablando con mentores exitosos, escuchando audios y asistiendo a eventos. Ellos comprenden a cabalidad la ley de la atracción y se dan cuenta de que deben ser exitosos líderes y buenas personas para atraer este mismo tipo de gente a sus negocios. Son estudiantes de por vida de su profesión, leen todos los días y siempre quieren ser mejores que el día anterior.

Piensa en cuál fue el último libro que leíste y qué lección te dejo. Todos estamos en el camino del aprendizaje constante, pero los líderes grandes y de resultados masivos dentro de la industria son mucho más conscientes de la capacidad transformadora que tienen los materiales de desarrollo personal y sobre el impacto que estos pueden tener en la forma en que piensan y en las acciones que ejecutan cada día. ¿Esta semana has visto algún video de desarrollo personal o has escuchado algún podcast? Todos estos materiales son los impulsos necesarios para transformar tu forma de pensar y sintonizarte con tus habilidades internas para lograr los mejores resultados.

Adicionalmente, es preciso que tengas en cuenta que todo el desarrollo personal y toda la información que obtengas de libros, audios y videos no hará nada por ti sino pones todos los consejos y enseñanzas que aprendes en acción. Los grandes líderes toman todos estos materiales y los convierten en guías efectivas para transformar sus vidas. Toma acción masiva sobre todo lo que aprendes y construye una mejor versión de ti mismo con el desarrollo personal.

6. Se forman y educan a los demás

Los líderes exitosos del MLM siempre entrenan a su equipo. Proporcionan entrenamiento semanal. Ayudan a la gente a encontrar su pasión. Ellos saben que la persona entrenada es la persona con mayores probabilidades de llevar su vida y lo que hace al éxito. Estos líderes conducen siempre a su equipo al entrenamiento. Ellos jamás ven a su línea descendente como un medio para alcanzar objetivos personales, sino grupales. Toman la responsabilidad de su propio negocio y normalmente lo hacen desde el primer día.

El mercadeo en red es un negocio de educadores por excelencia. Si formas a tu equipo, entonces tu equipo tendrá las mismas herramientas que tú tienes hoy para lograr tus mismos resultados. En esencia, los verdaderos líderes progresan en la medida en que su equipo lo hace. Tú puedes ser muy bueno prospectando y firmando clientes, pero si no puedes educar a los demás sobre tu negocio y si no puedes convertirlos en verdaderos educadores, entonces tu negocio no se convertirá en una fuente auténtica de ingresos residuales. Solo cuando has formado a los demás para que hagan lo mismo que tú has hecho, podrás crear una máquina de ingresos o un sistema que te permitirá jubilarte con grades ingresos pasivos gracias al mercadeo en red.

Pensamientos finales

Nada de esto es mentira.

De hecho, probablemente ya habías escuchado antes de estas cosas.

Si quieres tener éxito en la vida y en los negocios, todo lo que necesitas hacer es modelar tu comportamiento y el comportamiento de otras personas de éxito.

Mira lo que tus mentores hacen para día a día mantenerse en la cima del éxito. No se trata de cosas mágicas, se trata de acciones consistentes y constantes que tienen un gran poder de transformación.

Toma acción masiva. Se consistente. Predica con el ejemplo. Tu equipo se sentirá realmente motivado en la medida en que vean que eres coherente con lo que predicas y que realmente crees en tu negocio.

Muestra tu ejemplo en tus acciones.

Entrena a tu equipo.

Comparte la visión global. Si todos en el equipo tienen claro a dónde quieren llegar, entonces será mucho más fácil que lleguen a ese destino.

Trabaja en tu desarrollo personal. Fórmate cada día para el éxito. El éxito no llegará a ti si no estás preparado para él.

Haz estas cosas todos los días y tu equipo crecerá.

Te eliges ¡hazlo sabiamente!

Por Chuck Holmes

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