Si eres un líder con cierta trayectoria en el mercadeo en red, tal vez te hayas tenido que enfrentar a situaciones complicadas.
Ante cualquier circunstancia problemática es seguro que todo líder responsable dentro del canal tienda a hacerse esta pregunta: ¿Cómo lograr superar cualquier problema y evitar que este se convierta en una gran crisis dentro de mi equipo de mercadeo en red?
Los problemas son una realidad que no podemos evitar. En cualquier industria o negocio te vas a enfrentar a circunstancias indeseables que se presentan como desafíos que exigen soluciones. Sin embargo, aunque no podemos evitar los problemas, lo que sí podemos hacer es manejarlos de la forma correcta para evitar que estos se conviertan en circunstancias negativas que afecten el desempeño y el crecimiento de todo nuestro equipo.
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No dejes que los problemas se salgan de control
La realidad es que los problemas, por pequeños que sean, tienen el potencial de crecer y convertirse en situaciones catastróficas para tu organización. Como todos los comportamientos de la industria, los problemas y los malos hábitos que se incrustan en una organización de mercadeo en red tienen la capacidad para duplicarse en las líneas inferiores de la organización. Los líderes atentos podrán notar que el marketing multinivel es un negocio basado en la duplicación y que los primeros fundadores de una red son esencia maestros que están transmitiendo toda una serie de valores, actitudes y perspectivas a todas las personas que han confiado en ellos formando parte de sus equipos.
De acuerdo al doctor Camilo Cruz, líder, mentor y maestro de desarrollo personal, frente a la perspectiva de problemas que pueden surgir, y que inevitablemente surgirán dentro de tu organización, todos los líderes tienen dos opciones fundamentales que pueden seguir de manera metódica para superar cualquier dificultad.
Prepárate para los problemas
La primera opción es estar preparados para los problemas. Estos pueden aparecer en el momento menos esperado. No sabes en qué momento se pueda presentar una situación problemática que requiera tu atención. En consecuencia es preciso que los líderes de la industria tengan consciencia de antemano de esta realidad y puedan desarrollar planes de contingencia con antelación. No puedes contar con que todo saldrá bien, por el contrario debes asumir que el crecimiento de tu organización es fundamentalmente tu responsabilidad, que este no es obligación de los líderes y referidos que has incluido en tu equipo (ya que cada uno de ellos se ha unido libremente y espera ser su propio jefe, no tu empleado) y que cualquier situación de crisis siempre será una oportunidad para el crecimiento y el aprendizaje.
De manera que puedes desarrollar tu estrategia de negocio y mercadeo y al mismo tiempo hacer una lista de todos los posibles elementos negativos que podrían interferir entre tú y tu crecimiento. Considera el desánimo potencial de tu equipo, discusiones eventuales y desacuerdos, así como factores económicos adversos y distracciones en tu vida diaria. Para cada uno de estos elementos considera también las acciones pertinentes de solución, los tiempos en los que vas a implementar dichas soluciones y los recursos que vas a utilizar. De esta manera, cuando una crisis o problemática surja dentro de tu equipo dispondrás de un camino y múltiples alternativas para hacer frente de la manera más rápida y eficaz a los mismos.
Toma acción de forma inmediata
La segunda opción que tienes en tus manos frente a los problemas es tomar acción de manera rápida y decidida. Dar solución a los problemas de forma inmediata es tu menor carta para que los problemas queden superados en el corto plazo y no se conviertan en situaciones fuera de control que afecten el rendimiento de tu negocio ni los resultados esperados para tu equipo. No puedes evadir las situaciones difíciles o las ignorarlas esperando que estas desaparezcan de forma mágica. La realidad es que si no haces frente a los problemas, estos permanecerán allí y continuarán siendo una piedra de tropiezo para el crecimiento de tu equipo.
Recuerda cuáles fueron las acciones que implementaste la última vez que enfrentaste un problema, cuáles fueron los tiempos en los que respondiste y cuáles fueron las consecuencias de tu respuesta a estas problemáticas. Entre más rápida sea tu reacción a los problemas, con una estrategia preconcebida y bien planeada, menores serán los efectos negativos que tú y tu organización tendrán que lamentar. De manera que, lo más sabio que puedes hacer frente a cualquier situación indeseada es ponerte manos a la obra y desarrollar una solución tan pronto como puedas.
Cuando eres el líder de un gran equipo es tu responsabilidad tomar acción y no puedes esperar que alguien más solucione los problemas que afectan el desarrollo y el crecimiento de tu equipo. Las personas que se han unido a ti como referidos esperan que marques la pauta en las acciones que deben ejecutarse y confían en que tu liderazgo pueda producir soluciones coherentes frente a cada perspectiva de crisis.
Todos estos consejos del doctor Camilo Cruz y muchos otros más se encuentran en su libro: 10 Pasos Ineludibles Para Triunfar en el Multinivel. En el capítulo ocho de este libro encontrarás los principales peligros de no darle atención inmediata a los problemas.
En el siguiente vídeo, podemos ver una exposición más detallada del doctor Camilo Cruz frente a las inquietudes sobre los problemas eventuales que pueden surgir en una organización de mercadeo en red. No dejes de verlo y no olvides compartir esta capacitación con tus amigos y tu equipo de trabajo para que más personas se beneficien de la misma.
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