Cómo alimentar el EMBUDO de PROSPECTOS para tu negocio de MLM

Érase una vez, una estrategia de mercadeo ganadora que implicaba crear un anuncio genérico y publicarlo en algunos lugares de alto perfil. Esperabas que la gente viera valor en lo que distribuyes para reclamarlo.

Piensa en vallas publicitarias, anuncios de la guía telefónica, volantes de correo, etc.

Eso podría haber funcionado en la década de 1960 cuando la gente bebía Scotch en el trabajo y miraba Leave It To Beaver, pero hoy en día, esa es una receta para un ROI bajo y un ingreso aún menor.

Mira, aquí está la cosa…

No solo necesitas clientes potenciales en tu embudo de marketing. Cualquiera puede generar reclutas, pero eso no significa que ellos sean buenos.

Necesitas clientes de calidad

Gente que realmente necesite lo que estás distribuyendo. Personas que amarían trabajar contigo, que pueden pagarte lo que vales.

¿Pero dónde puedes encontrar estos fantásticos clientes potenciales que alimentarán tu embudo y, a su vez, aumentarán tus pedidos?

En Facebook, por supuesto.

Estar donde están todos los demás

Sí, ese Facebook, donde aproximadamente una cuarta parte del planeta cuelga contenido, se conecta con la familia, se mantiene al día con los amigos y mira los anuncios.

Efectivamente, esta plataforma social puede ser un gran golpe de tiempo, pero es difícil exagerar el poder de marketing del gigante de las redes sociales.

Aquí hay algunas estadísticas actuales para llevar al enfoque este punto:

  • Más de 2 BILLONES de usuarios activos mensuales.
  • En promedio, casi 1.500 millones de usuarios inician sesión en Facebook diariamente.
  • Más de 1 billón de usuarios móviles activos a diario.

Puedes estar absolutamente seguro de que tus clientes, tus prospectos ideales y perfectos, están en Facebook. Ciertamente. Durante todo el tiempo.

Pero no se trata solo de la cantidad de personas en Facebook.

Se trata de los datos.

La información recopilada de todos esos usuarios es un tesoro de antecedentes de marketing en profundidad que va más allá de los calificadores de edad, género, ubicación e ingreso típicos a los que estás acostumbrado.  

Y aquí está la parte loca: Facebook te permite a TI usar todos sus datos para promocionar tu oferta.

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Con la plataforma publicitaria de Facebook, puedes acceder a un rico y detallado nivel de datos, incluidos intereses, comportamientos y gustos y aversiones que transformarán la manera en que comercializas y distribuyes tus productos o servicios.

En otras palabras, puedes obtener tu anuncio y presentarlo EXACTAMENTE en la forma cómo quieres, a las personas adecuadas.

El poder de la precisión

Pero antes de aprovechar el poder de Facebook, necesitas saber PRECISAMENTE quién es tu cliente ideal. En otras palabras, debes saber con quién quieres trabajar. Requieres conocer qué les gusta, qué odian, qué programas de televisión ven, a quién admiran y sus pasatiempos.

Porque una vez que hayas definido esta información, puedes obtener datos realmente muy específicos con tu publicidad. Aprovecha los miles de millones de puntos de datos que tiene Facebook para que tus anuncios sean vistos por personas que realmente están interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Por ejemplo:

  • ¿Estás distribuyendo software avanzado que mejora los viejos métodos de codificación? Puedes dirigirte a hombres jóvenes, entre 25 y 35 años, que viven en Silicon Valley, trabajan en desarrollo y diseño web y que también se adaptan a la tecnología más reciente antes que otros.
  • ¿Ejecutas una imprenta especializada en tarjetas de felicitación únicas? Puedes apuntar a parejas casadas y personas en una relación, aquellas con un próximo aniversario, o que celebran un evento de vida único, como comenzar un nuevo trabajo.
  • ¿Diriges una tienda de viajes en línea y deseas impulsar una nueva marca de equipaje para adolescentes? Puedes asegurarte de que tus anuncios aparezcan frente a los viajeros frecuentes que tienen uno o más niños entre las edades de 3 y 12 años.
  • Tal vez creaste una aplicación de ayuda para el estudio de jóvenes universitarios, y solo está disponible para el iPhone. Puedes configurar tu publicidad para excluir a aquellos con androides (hasta que también hayas creado esa versión, por supuesto). El propósito es llamar a la audiencia que será más receptiva a lo que sea que estés ofreciendo.

Esto maximiza dramáticamente los dólares de tus anuncios y te ahorra tiempo de clasificación en medio de clientes potenciales inútiles que finalmente no habrían ido a ninguna parte.

Se trata de conseguir el anuncio correcto frente a las personas adecuadas.

Calidad sobre cantidad

Ahora es el momento de calificar mejor a los posibles clientes que vienen y luego rellenar tu embudo de marketing con un montón de prospectos de alta calidad.

El primer paso para clasificar a los clientes potenciales es ofrecer algún tipo de regalo a cambio de su información de contacto.

Puede ser un seminario web de capacitación gratuita, una demostración, un obsequio simple o cualquier otro incentivo pequeño que genere un clic y su información a cambio del regalo gratuito. Tú entiendes. Tú regala algo, y ellos te dan su dirección de correo electrónico.

Esto tiene dos propósitos.

Primero, reduce el público objetivo inicial a solo aquellos con el interés más serio en lo que ofreces, sirviendo efectivamente como un segundo nivel de calificación.

Una vez que estas personas llegan a tu página de inicio o sitio web e intercambian su información para tener la oportunidad de escuchar o ver más, los tienes en tu embudo de marketing.

Ahora cuentas con un prospecto altamente calificado y muy motivado que puedes educar, desarrollar una relación más, y finalmente concluir con un cierre. En lugar de perder tiempo y dinero con personas que realmente no quieren comprarte, estás hablando con prospectos candentes.

El otro propósito de tu anuncio de Facebook (y del programa gratuito) es que identificas un segundo conjunto de clientes potenciales que puedes continuar segmentando a través de la plataforma de anuncios de la red social.

Probablemente estés diciendo: “Pero esa persona no optó por el regalo y no dejó su información”.

Cierto.

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Pero hicieron clic en tu anuncio, y Facebook puede ayudarte a mantener a estos clientes indecisos en tu lado de la cerca.

Juega con los que son duros de conseguir

Desafortunadamente, no puedes cerrar todos los contactos en el primer intento. No eres Alec Baldwin de Glengarry Glen Ross (“¡El café es para los que cierran!”).

Sería muy bueno si pudieras hacerlo, pero el mundo está lleno de personas a las que les encanta jugar duro para que los consigan.

Afortunadamente, hay una pequeña cosa que se llama remarketing que te ayuda a mantener a mano a estos compradores indecisos.

El remarketing (o reorientación) te permite dirigirte a aquellas personas que mostraron un interés inicial, pero que se salieron antes de comprometerse o proporcionarte su información de contacto.

Es probable que hayas visto esto en acción antes. Cuando observas un producto en Amazon y luego comienzas a ver anuncios para ese producto en cualquier otro lugar de la web, ESO es remarketing.

Es una herramienta genial que te ayuda a mantenerte al frente y al centro con aquellos clientes interesados ​​que no estaban listos para comprometerse la primera vez.

Alimenta el embudo, alimenta tu negocio

Tu negocio tiene hambre.

Hambriento de pistas.

Hambriento de clientes.

Hambre de pedidos. 

La plataforma de anuncios de Facebook te ofrece la receta perfecta para satisfacer el apetito de tu negocio en crecimiento.

Te ayuda a construir ese anuncio perfecto que atraviesa una gran cantidad de marketing ruidoso y cumple con las expectativas de tu maravilloso cliente.

Luego cierra la puerta de atrás y te acerca a quienes les gustó lo que observaron pero no estaban listos para venir a la mesa.

La buena noticia es que, a diferencia de la publicidad antigua, el enfoque específico y de alta calidad adoptado por la plataforma de publicidad de Facebook nunca dejará un mal sabor de boca.

Vía | Yoobly

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