Cómo dar una buena PRESENTACIÓN multinivel

Es más que probable que estés leyendo esto porque en un momento dado te mostraron la grabación de una de tus presentaciones de mercadeo en red, marketing multinivel o MLM y luego eso te absorbió en el negocio. Además, debes saber que a más ojos que obtengas en tu demostración, tendrás más personas en tu red de forma predeterminada.

Por lo tanto, solo tiene sentido aprender a crear o entregar la mejor muestra de marketing posible. Es por eso que hoy quiero compartir contigo “cómo dar una presentación de mercadeo en red”, para que puedas dominar esta parte de tu negocio y conseguir la mayor cantidad de resultados positivos.

La presentación de mercadeo en red

La presentación, en cualquier empresa, es la primera parte para atraer a tu cliente potencial para hacer negocios contigo. Por ello necesitas sumergirte profundamente en el corazón de tus prospectos, entregar el mensaje que quieran escuchar y brindar una solución a un problema que a veces ni siquiera se dan cuenta que tienen.

He visto que a muchas compañías les va bien por lo buena que es la muestra de MLM. Pero también conozco a otros que no pudieron lograr ningún buen resultado porque su exhibición de marketing no funcionó. Incluso recuerdo un sistema que convertía el 1% de la presentación para exhibirla con las visitas en línea. Con miles de personas al día viéndote, esa cifra no era tan mala. Pero luego cambiaron la metodología a una que se pensó sería mejor y ese número disminuyó a 1 en aproximadamente 3,000 vistas. Por lo tanto, debes centrarte realmente en ofrecer la mejor presentación de marketing posible.

Tu historia

Esta es la parte de la presentación de mercadeo en red que debes tener al principio de la visualización. Necesitas “conectarlos” para que deseen terminar la muestra de marketing multinivel. Deseas decirle a tu audiencia cómo eran las cosas antes de descubrir el producto / compañía, y tratar de relacionarte con el problema que tu audiencia puede estar enfrentando.

Luego, cuenta qué sucedió cuando descubriste por primera vez la empresa / producto que estás utilizando en tu presentación de marketing multinivel. Aquí es donde compartes el gran beneficio y los resultados que obtuviste y que han cambiado tu vida de una buena manera.

El lugar donde compartes tu historia en la presentación se basará en cómo eliges contarla, a quién la presentas y algunos otros factores. Pero poner tu historia en la demostración de mercadeo en red (o una poderosa narración real de otra persona) aumenta los resultados que obtienes. A algunas personas les gusta compartir su historia primero (como seminarios web en vivo) y otras lo guardan hasta el final (en presentaciones en el hogar). Cuantas más exhibiciones organices y entregues, aprenderás cuando será el mejor momento para contar tu historia.

Buscas solucionar un problema al que se enfrenta tu público objetivo. Ese problema suele ser el mejor gancho también. Todo el mundo quiere que desaparezca, y si proporcionas una solución para este alivio deseado, tienes un posible pedido. Sea lo que sea que tu producto beneficie a otros, debes abordarlo de una manera “especial”.

Por ejemplo, si comercializas paquetes de vacaciones con un descuento, no querrías centrarte en “ver todos los grandes lugares donde pueden ir” al principio de la presentación. En su lugar, te gustaría plantear el problema de tu posible cliente con interrogantes tales como:

  • ¿Desearías llevar a tu familia a nuevos lugares?
  • ¿Estás cansado de trabajar y volver a casa y seguir las mismas rutinas?

Debes abordar los problemas que posiblemente estén pensando, y hacerles saber que es un lugar incómodo. Una solución para su conflicto, es una entrega casi segura.

La solución

La solución es la parte de la presentación que convertirá la decisión de tu cliente potencial en una compra. Es cómo puedes acabar con su problema. La solución es siempre la oportunidad o el producto de tu empresa. Si abordas el conflicto de tu prospecto lo suficientemente, la solución será la parte de la presentación que realmente convenza a tu prospecto de que tu empresa y producto son la respuesta que necesitan.

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Los beneficios

Siempre incluye en tus presentaciones los beneficios de tu empresa y producto. Esto es como la guinda del pastel, por así decirlo.

Ahora que conseguiste un prospecto que se da cuenta de que tiene un problema, muéstrale que tienes la solución para eso, y aquí hay aún más beneficios para ayudar a solucionar ese conflicto. Si estuviste en una compañía de pérdida de peso, has visto las preguntas “problema” anteriores, por lo que ahora es momento de mostrar los beneficios de la presentación de la estrategia de comercialización.

  • Ten más energía
  • Pierde peso
  • Mejórate
  • Duerme mejor

Señalar estos beneficios ayuda al prospecto a darse cuenta de que podría usarlos en su vida. Es casi como si ni siquiera supieran que podían hacer algo sobre un problema del que no se habían dado cuenta que tenían.

La ayuda del beneficio

Similar a los beneficios, aquí es donde abordas las ayudas de cada beneficio. Esto le da aún más poder a tu solución a los problemas de tu prospecto.

  • Ten más energía para poder jugar con tus nietos como siempre hubieras deseado
  • Pierde peso para que finalmente puedas caber en ese vestido que siempre quisiste usar

Señalas una acción específica que la mayoría de la gente está pensando o deseando que puedan hacer. Puedes mostrar los beneficios de tener más tiempo, dinero o un beneficio del producto. Una vez más, encuentra lo que tu producto puede reparar y úsalo como un disfrute y una solución para un problema.

El chispazo

El chispazo es la forma como se organiza la presentación. ¿Le entusiasma a tu cliente potencial? ¿Realmente llega a casa? ¿Tiene poder?

Si has abordado correctamente el problema y la solución, más los beneficios de tu producto y compañía, el chispazo es el nivel de emoción en el que pones al presente las estrategias de presentación de marketing. Puedes usar imágenes que atraigan la atención de tus prospectos, música que establezca el ambiente (la música es fuerte si quieres poner a una persona en el estado de ánimo que tu necesitas, ¿ves películas?) Y el nivel en el que tu voz aumentará o disminuirá los números.

Un ejemplo sería cuando abordas la siguiente situación: muestra imágenes de personas infelices o con el mismo conflicto. Realmente hacen que el problema muestre por lo que está pasando tu prospecto. Además, establece la música un poco triste u oscura para que el espíritu de la persona entre en la sensación en la que necesitas que esté.

Cuando llega el momento de la solución, las imágenes se transforman en más felices, y la música es lo que hace que su espíritu vuelva a subir. Así es como los cineastas te ponen en el estado de ánimo que ellos necesitan que estés en sus películas. Desde aquí, presta atención a la música de una película cuando la gente se enamora, o aparece una escena triste, o el heavy metal que tocará en el instante de una pelea: así es como se establece el ambiente, y tu lo necesitarás en tu presentación.

El tiempo de duración

Aquí hay un problema con las estrategias de presentación de marketing que pueden ser diferentes de vez en cuando. Es decir: “¿Cuánto tiempo debería durar la presentación?”.

Como la mayoría de las personas no tienen la capacidad de atención suficiente para pasar por todos los detalles de una presentación de mercadeo en red, es necesario que la muestra sea lo más breve posible. Esto significa que deseas abordar todos los problemas anteriores y poner mucho chispazo en la demostración.

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Es posible que necesites trabajar y realizar un seguimiento de tus propios resultados si creas una presentación de varios niveles, ya que te ayudará a determinar si puedes ampliar y agregar más, o si necesitas recortar algo de sobra.

Un buen ejemplo es una presentación de marketing multinivel que usaba un sistema que era tirando 1%. La muestra fue de casi 15 minutos de duración, y la mayoría de la gente nunca se quedó hasta el final. Muchos ni siquiera llegaron a la mitad. Pero de los que vieron toda la presentación, el 25% de ellos compraría un envío automático y se uniría al equipo, incluso sin haber hablado con nadie del grupo todavía. Esos números fueron mucho más altos cuando una persona llamó a los otros prospectos que no terminaron.

Debido a la falta de personas que terminan la presentación, el sistema decide acortarla para llevar a más gente hasta el final, lo que resulta en más suscripciones. Sin embargo, no tuvo ese efecto, porque no resolvió el problema ni dio una solución adecuada y breve. Entonces, en este caso, la demostración más larga con música, imágenes, testimonios y tiempo prevaleció a lo grande sobre lo rápido y breve. Es por eso que debes hacer un seguimiento de tus números.

Entrega de la demostración

En las presentaciones de mercadeo en red, el que entrega la muestra generalmente recibe más suscripciones que los que usan la exhibición. Una vez que comencé a hacer mis propias estrategias de presentación, y fui la voz en ellas, comencé a ver muchos más resultados. Ser la voz y el rostro de la presentación te convierte en el experto y te dirige a los ojos de tu cliente potencial. Considera la posibilidad de crear tus propias presentaciones y probar sus resultados.

El cierre

Tienes que hacer que tu prospecto tome medidas al final de tu estrategia de presentación. Lo mejor es utilizar un fuerte sentido de urgencia, miedo a perder y plazo para aprovechar una oferta. Con algún tipo de plazo para recibir un cierto beneficio, puedes crear todos estos. Si un prospecto siente que puede comenzar más tarde, lo más probable es que pierda la emoción y cambie de opinión o se olvide. Siempre dale a tu potencial cliente un motivo para comenzar ahora mismo.

Cómo dar una presentación completa

Cuando realices una presentación de mercadeo en red, recuerda las piezas clave. Captura su atención rápidamente con tu historia (o puede ser al final), aborda su problema, proporciona una solución, demuéstrales todos los beneficios y las ayudas de los beneficios. Todo mientras creas un chispazo con buenas imágenes, datos y la música adecuada. Si puedes crear tu propia presentación, será mejor para ti que una que usa otra voz.

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Vía | Jaye Carden

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