Es muy probable que estés leyendo esto porque en un momento dado te mostraron la grabación de una de tus presentaciones de mercadeo en red y luego esto te generó toda una serie de preocupaciones sobre la forma en la que haces tu negocio.
Además, debes saber que entre más captes la atención de tu público en una presentación de MLM, mayores serán las probabilidades de que hagas cierres de negocio.
Por lo tanto, solo tiene sentido aprender a crear o entregar la mejor muestra de marketing posible, hacer la mejor presentación de negocio que puedas. Esta es la clave para atraer a más clientes y personas a tu negocio.
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Es por eso que hoy quiero compartir contigo “cómo dar una presentación exitosa de mercadeo en red”, para que puedas dominar esta parte de tu negocio y conseguir la mayor cantidad de resultados positivos.
Contenido
- 1 La importancia de las presentaciones en la industria del mercadeo en red
- 2 Los elementos de una presentación eficaz de MLM
- 2.1 1. Tu historia
- 2.2 2. Presenta tu producto y negocio como la solución a un problema determinado
- 2.3 3. Relata cuáles son los beneficios de tu negocio o producto
- 2.4 4. Habla sobre las ventajas de cada ayuda específica de tu producto o negocio
- 2.5 5. El punto chispazo y de emoción central en tu presentación
- 2.6 6. El tiempo de duración
- 2.7 7. Entrega de la demostración o prueba del producto
- 2.8 8. El cierre
- 3 Cómo dar una presentación completa
La importancia de las presentaciones en la industria del mercadeo en red
La presentación, en cualquier empresa, es la primera parte para atraer a tu cliente potencial para hacer negocios contigo.
Para hacer una presentación de negocio exitosa necesitas sumergirte profundamente en el corazón de tus prospectos, entregar el mensaje que quieran escuchar y brindar una solución a un problema que a veces ni siquiera ellos mismos saben que tienen.
He visto que a muchas compañías les va bien por lo buena que son las presentaciones de negocio que hacen. Pero también conozco a otros que no pudieron lograr ningún buen resultado porque su exhibición de marketing no funcionó.
Incluso recuerdo una compañía que convertía el 1% de los prospectos (un 1% en cierres) en clientes y referidos al exhibir una presentación de video a los visitantes de su página web y de su canal de YouTube.
Con miles de personas al día viéndote, convertir solo el 1% de tus prospectos por medio de una presentación de video no es algo malo. Pero en esa empresa luego cambiaron la metodología a una que pensaron sería mejor y esa cifra disminuyó a solo una conversión entre 3000 visitantes, algo mucho menor que el 1%. Por lo tanto si quieres tener éxito en tu negocio de MLM, debes centrarte realmente en ofrecer la mejor presentación de marketing posible.
Los elementos de una presentación eficaz de MLM
¿Cuáles son los elementos que definen el éxito en una presentación de negocios de MLM?
Después de años de trabajo dentro de la industria he visto que los siguientes son los elementos clave que harán que tu presentación de negocios sea un éxito y puedas cerrar negocios con la mayoría de tus prospectos:
1. Tu historia
Esta es la parte de la presentación de mercadeo en red que debes visualizar correctamente antes de realizar cualquier presentación de negocios. Necesitas “conectarlos” con tu historia para que deseen quedarse en la presentación de marketing multinivel.
Deseas decirle a tu audiencia cómo eran las cosas antes de descubrir el producto / compañía, y tratar de relacionarte con el problema que tu audiencia puede estar enfrentando.
Luego, cuenta qué sucedió cuando descubriste por primera vez la empresa / producto que estás utilizando en tu presentación de marketing multinivel. Aquí es donde compartes el gran beneficio y los resultados que obtuviste y que han cambiado tu vida de una buena manera.
El lugar donde compartes tu historia en la presentación se basará en cómo eliges contarla, a quién la presentas y algunos otros factores. Pero poner tu historia en la demostración de mercadeo en red (o una poderosa narración real de otra persona) aumenta los resultados que obtienes.
A algunas personas les gusta compartir su historia primero (como seminarios web en vivo) y otras la guardan hasta el final (en presentaciones en el hogar). Cuantas más exhibiciones organices y entregues, aprenderás cuando será el mejor momento para contar tu historia.
¿Cuál es la clave para que tu historia impacte con éxito tu presentación de negocios?
La historia que debes contar tiene que tener una relación concreta con algún problema o necesidad que los miembros de tu audiencia busquen solucionar.
Buscas solucionar un problema al que se enfrenta tu público objetivo. Ese problema suele ser el mejor gancho también. Todo el mundo quiere que el problema desaparezca, y si proporcionas una solución para este alivio deseado, tienes un posible pedido. Sea cual sea la forma en que tu producto beneficie a otros, debes abordar tu historia de manera especial.
Por ejemplo, si comercializas paquetes de vacaciones con un descuento, no querrías centrarte en “ver todos los grandes lugares donde pueden ir” al principio de la presentación. En su lugar, te gustaría plantear el problema de tu posible cliente con interrogantes tales como:
- ¿Desearías llevar a tu familia a nuevos lugares?
- ¿Estás cansado de trabajar y volver a casa y seguir las mismas rutinas?
Debes abordar los problemas que posiblemente estén pensando, y hacerles saber que es un lugar incómodo. Una solución para su conflicto, es una entrega casi segura. Si tú mismo has tenido un problema con esta clase de necesidades, narra la historia y cómo el producto o negocio te ayudó en tu necesidad. En caso de que no tengas una historia de necesidad o problema resuelto, tal vez algún miembro de tu equipo desee contar su experiencia al respecto.
2. Presenta tu producto y negocio como la solución a un problema determinado
La solución es la parte de la presentación que convertirá la decisión de tu cliente potencial en una compra. Es cómo puedes acabar con su problema.
La solución es siempre la oportunidad o el producto de tu empresa. Si abordas el conflicto de tu prospecto lo suficientemente, la solución será la parte de la presentación que realmente convenza a tu prospecto de que tu empresa y producto son la respuesta que necesitan.
En este caso, puedes conectar tu historia con una necesidad o ejemplos de problema que los miembros de tu público estén enfrentando en ese mismo momento.
3. Relata cuáles son los beneficios de tu negocio o producto
Siempre incluye en tus presentaciones los beneficios de tu empresa y producto. Esto es como la guinda del pastel, por así decirlo.
Ahora que conseguiste un prospecto que se da cuenta de que tiene un problema, muéstrale que tienes la solución para eso, y que tu producto tiene aún más beneficios para ayudar a solucionar ese conflicto.
Si estuviste en una compañía de pérdida de peso, has visto las preguntas “problema” anteriores, por lo que ahora es momento de mostrar los beneficios de la presentación de la estrategia de comercialización.
- Ten más energía
- Pierde peso
- Mejora tu estado de ánimo
- Duerme mejor
Señalar estos beneficios ayuda al prospecto a darse cuenta de que podría usarlos en su vida. Es casi como si ni siquiera supieran que podían hacer algo sobre un problema del que no se habían dado cuenta que tenían.
4. Habla sobre las ventajas de cada ayuda específica de tu producto o negocio
Similar a los beneficios, aquí es donde abordas las ayudas específicas de cada beneficio. Esto le da aún más poder a tu solución a los problemas de tu prospecto.
- Ten más energía para poder jugar con tus nietos como siempre hubieras deseado
- Pierde peso para que finalmente puedas caber en ese vestido que siempre quisiste usar
Señalas una acción específica que la mayoría de la gente está pensando o deseando que puedan hacer. Puedes mostrar los beneficios de tener más tiempo, dinero o un beneficio del producto. Una vez más, encuentra lo que tu producto puede reparar y úsalo como un disfrute y una solución para un problema.
5. El punto chispazo y de emoción central en tu presentación
El chispazo es la forma como se organiza la presentación. ¿Le entusiasma a tu cliente potencial? ¿Realmente llega a casa? ¿Tiene poder?
Si has abordado correctamente el problema y la solución, más los beneficios de tu producto y compañía, el chispazo es el nivel de emoción en el que pones al presente las estrategias de presentación de marketing.
Puedes usar imágenes que atraigan la atención de tus prospectos, música que establezca el ambiente (la música es fuerte si quieres poner a una persona en el estado de ánimo que tu necesitas, ¿ves películas?) Y el nivel en el que tu voz aumentará o disminuirá los números.
Un ejemplo sería cuando abordas la siguiente situación: muestra imágenes de personas infelices o con el mismo conflicto. Realmente estas imágenes hacen que el problema muestre por lo que está pasando tu prospecto. Además, establece la música un poco triste u oscura para que el espíritu de la persona entre en la sensación en la que necesitas que esté.
Cuando llega el momento de la solución, las imágenes se transforman en más felices, y la música es lo que hace que su espíritu vuelva a subir. Así es como los cineastas te ponen en el estado de ánimo que ellos necesitan que estés en sus películas. Desde aquí, presta atención a la música de una película cuando la gente se enamora, o aparece una escena triste, o el heavy metal que tocará en el instante de una pelea: así es como se establece el ambiente, y tu lo necesitarás en tu presentación.
6. El tiempo de duración
Aquí hay un problema con las estrategias de presentación de marketing que pueden ser diferentes de vez en cuando. Es decir: “¿Cuánto tiempo debería durar la presentación?”.
Como la mayoría de las personas no tienen la capacidad de atención suficiente para pasar por todos los detalles de una presentación de mercadeo en red, es necesario que la muestra sea lo más breve posible.
Esto significa que deseas abordar todos los problemas anteriores y poner mucho chispazo en la demostración.
Es posible que necesites trabajar y realizar un seguimiento de tus propios resultados si creas una presentación de varios niveles, ya que te ayudará a determinar si puedes ampliar y agregar más, o si necesitas recortar el tiempo que usas para tu presentación.
Un buen ejemplo es una presentación de marketing multinivel que usaba un sistema que generaba cierres del 25%. El tiempo destinado para la muestra o demostración fue de casi 15 minutos de duración, y la mayoría de la gente nunca se quedó hasta el final. Muchos ni siquiera llegaron a la mitad. Pero de los que vieron toda la presentación completa, el 25% de ellos compraría un envío automático y se uniría al equipo, incluso sin haber hablado con nadie del grupo todavía. Esos números fueron mucho más altos cuando una persona llamó a los otros prospectos que no terminaron de ver la presentación completa.
Debido a la falta de personas que terminan la presentación, el sistema decide acortar el tiempo para llevar a más gente hasta el final, lo que resulta en más suscripciones. Sin embargo, no tuvo ese efecto, porque no resolvió el problema ni dio una solución adecuada y breve. Entonces, en este caso, la demostración más larga con música, imágenes, testimonios y tiempo fue mucho más exitosa en comparación con la presentación breve y rápida. Es por eso que debes hacer un seguimiento y evaluación de tus números y los resultados que obtienes con tus presentaciones.
7. Entrega de la demostración o prueba del producto
En las presentaciones de mercadeo en red, el que entrega la muestra generalmente recibe más suscripciones que los que usan solo la exhibición. Una vez que comencé a hacer mis propias estrategias de presentación, y fui la voz en ellas, comencé a ver muchos más resultados.
Ser la voz y el rostro de la presentación te convierte en el experto y te dirige a los ojos de tu cliente potencial. Considera la posibilidad de crear tus propias presentaciones y probar tus resultados con ejemplos contundentes. Haz siempre una demostración o prueba de producto para que las personas se queden con una idea clara de lo que es el producto en sí mismo y tengan curiosidad de saber y probar más.
8. El cierre
Tienes que hacer que tu prospecto tome medidas al final de tu estrategia de presentación.
Lo mejor es utilizar un fuerte sentido de urgencia, miedo a perder y plazo para aprovechar una oferta.
Con algún tipo de plazo para recibir un cierto beneficio, puedes crear todos estos elementos dentro de tu presentación.
Si un prospecto siente que puede comenzar más tarde, lo más probable es que pierda la emoción y cambie de opinión o se olvide. Siempre dale a tu potencial cliente un motivo para comenzar ahora mismo.
Alguno ejemplos pueden ser: “Las personas que se inscriban antes del sábado recibirán un bono adicional o un paquete extra de producto: Aprovecha la oferta”. “Las primeras diez personas que se inscriban dentro de esta semana obtendrán acceso a muestras adicionales gratis del producto y a una capacitación exclusiva con nuestro líder X que esta de visita en la ciudad”.
Cómo dar una presentación completa
Cuando realices una presentación de mercadeo en red, recuerda las piezas clave. Captura su atención rápidamente con tu historia (o puede ser al final), aborda el problema y las necesidades que las personas tienen, proporciona una solución efectiva, demuéstrales todos los beneficios y las ayudas de los beneficios. Todo esto mientras creas un chispazo con buenas imágenes, datos y la música adecuada para emocionar a tus clientes potenciales.
Si puedes crear tu propia presentación, siempre será mejor que uses tu propia voz a que presentes un vídeo grabado de la empresa que presenta el negocio y sobre todo no olvides crear un sentido de urgencia al final para que las personas tomen acción decidida respecto al proyecto en cuestión.
Vía | Jaye Carden
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