Cómo manejar personas negativas al PROSPECTAR para tu NEGOCIO de MLM

Para enfrentar la negatividad de nuestros amigos y conocidos respeto a la oportunidad de negocio de MLM es necesario tener un horizonte claro dentro de la industria y comprender las historias que llevaron a los demás a hacerse ideas prejuiciosas sobre el mercadeo en red.

1 de abril de 2022

El rechazo y la negatividad son aspectos a los que los mercadólogos de la red (los networkers y profesionales del mercadeo en red) se enfrentan de forma regular.

Esta negatividad puede ser especialmente desafiante para muchas personas que tratan de impulsar su negocio con una actitud positiva y que tratan siempre de salir adelante en un entorno que muchas veces se les presenta como hostil. Y ante esta clase de circunstancias, cuando nos encontramos con personas que difícilmente se pueden sentir inspiradas por nuestras acciones, nuestras palabras y nuestro ejemplo, la pregunta más natural es ¿Qué hacer?

Aquí trataremos de brindar una respuesta a esta incógnita y una guía de acción al respecto.

Aprende cómo manejar personas negativas cuando las busques para tu negocio de mercadeo en red o MLM.

Hay un desafío muy común al que se enfrentan muchos dueños de empresas basadas en el hogar pues caen presas de gente que es negativa para realizar las prospecciones. Esta negatividad es capaz de matar un sueño tan rápido como se esperaba tener éxito en esta industria… y para muchos es un obstáculo del que la mayoría no se recupera. Entonces, ¿Cómo manejas a estas personas negativas cuando buscas y construyes tu negocio?

¿Quién es una persona negativa?

Pero, ¿Qué define a una persona negativa?

Las personas negativas son amigos, familiares, extraños, asociados o prospectos que hablan mal, o de manera no positiva acerca de tus sueños y objetivos, y cómo planeas lograrlos.

Son esas personas que llana y simplemente te dicen: “Ese negocio no va a funcionar”, “esa empresa es un fraude”, “es muy difícil ganar negocio con este proyecto”, “no creo que lo vayas a lograr”.

Comprende que a veces la gente que más amas y quienes creemos que estarían más abiertas a escuchar acerca de nuestra empresa recién descubierta pueden ser las más perjudiciales.

Nos conocen, saben nuestro pasado, nuestras características más que cualquier extraño, y es esa información lo que puede llevarlos a suponer que podrían predecir cuánto éxito (o fracaso) tendremos.

No permitas que otras personas de preconcebidas nociones te impidan conseguir lo que deseas en la vida. Cuando los integrantes de tu familia, amigos o prospectos son negativos acerca de tu negocio de mercadeo en red, o no quieren tener nada que ver con eso hasta que vean que tienes cierto éxito, no vaciles, solo mantente enfocado en lo que te hizo desear construir una empresa para ti, en primer lugar.

Así que un primer paso para enfrentar esta negatividad es reconocer que esta proviene del prejuicio, las ideas preconcebidas que las personas tienen respecto al negocio. No son ideas que se basen en la evidencia, pero tu trabajo por otra parte es descubrir cuál es la evidencia real en torno a la oportunidad de negocio y cómo puedes aprovecharla de la manera más inteligente posible.

Cómo manejar personas negativas al prospectar

Una habilidad que todos los mercadólogos de redes (profesionales de la industria, networkers, distribuidores o embajadores de marca) deben aprender es cómo conectarse con las personas y hacer que se sientan bien contigo. Lo que hace la mayoría de los distribuidores de redes que aumenta las respuestas negativas que reciben, es que intentan “vender” duramente su oportunidad y forzarla a otros. Comprende que tus productos, servicios, plan de compensación o cultura de la compañía pueden no ser adecuados para tu cliente potencial.

Entonces, en lugar de liderar con todas las razones por las cuales tu negocio de mercadeo en red está tan caliente, intenta comprender cuáles son sus problemas potenciales y si tu negocio en el hogar puede ofrecerles una solución. Esto, en primer lugar, minimizará la resistencia, y segundo, ayudará a tu prospecto a darse cuenta de que no solo tratas de hacer una comisión de ellos, sino que estás tratando de ayudarlos de verdad a alcanzar sus metas. Cuando les muestras a las personas que te importan, comienzan a confiar en tus recomendaciones, por lo que nunca debes subestimar el poder de establecer relaciones al realizar prospecciones.

Muéstrate como alguien capaz de ayudar a los demás, no seas un vendedor de oportunidades ni de productos. Pregunta seriamente por las necesidades de las personas e interésate por sus problemas y por sus deseos. Con una actitud mucho más centrada en los demás, en lugar de una centrada en ti y en tu proyecto de negocio, lograrás construir relaciones mucho más constructivas y que las personas tengan una apertura mayor.

Cómo manejar a las personas negativas. No te lo tomes como algo personal

Es importante no tomar las críticas de la gente personalmente. Las reacciones desfavorables a tu negocio de mercadeo en red no son un reflejo de ti como persona. Tampoco quieres dar a la gente el placer de saber que tus actitudes negativas o comentarios son perjudiciales.

No te molestes con aquellos que no están contentos con tu nueva empresa de mercadeo en red. Si permites que la gente pisotee tus sueños, tendrás dificultades para conseguir el éxito en este negocio.

Separarte de su negatividad y en su lugar centrarte en aceptar el hecho de que, si bien es posible que no estén entusiasmados con tu posible éxito, hay otras personas con las que puedes rodearte que te apoyarán en tus objetivos y que desean que triunfes.

Depende de tu confianza creer lo suficientemente en ti mismo como para saber que has encontrado una compañía increíble que puede brindarte grandes recompensas a ti y a tu familia.

La realidad es que detrás de cada una de esas concepciones prejuiciosa hay historias de cosas que no salieron bien, en muchos casos puede ser simplemente desconocimiento y en otros pueden ser el resultado de malas experiencias con compañías que abusaron del nombre de la industria para cometer fraudes y aprovecharse de las esperanzas de las personas. Así que tu pregunta no debe ser ¿Cómo convenzo a los demás de que adopten una posición distinta frente al MLM? sino más bien. ¿Cómo creo una historia distinta para que las personas se pueden sentir inspiradas y confiadas frente a este modelo de negocio?

Dedícate a crear esa historia, a ser inspirador, a mostrar resultados. Tienes que saber que en muchos casos tus amigos o familiares no creerán en lo que les digas sobre el negocio… a menos que tú les muestres que con esta industria se pueden obtener resultados serios y reales.

No descuides tus sueños porque otros no están en la misma página que tú. Rodéate de gente positiva, siéntete bien con las personas que deciden criticarte, concéntrate en tus objetivos, y muy pronto los vivirás.

Hacia arriba y hacia adelante! Sé que puedes hacerlo… …Creo en ti.

Vía | Lori Willis

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