Cómo patrociné a las 3 mejores personas para mi negocio MLM

Patrocinar a los mejores líderes de tu negocio es algo que toma tiempo, pero fundamentalmente es algo que requiere de tu disposición a construir relaciones genuinas y sólidas con los demás.

3 de diciembre de 2021
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por la emprendedora, mentora y networker Kathy Marie Howell.

Considero que hay cosas bastante cosas positivas en el network marketing y muy pocas cosas negativas. Pero por supuesto siempre habrá detractores del canal.

Pero como lo veo yo, lo positivo es mucho más importante que lo negativo.

Dicho esto, me defino como una Networker natural, esto lo he ratificado con el pasar del tiempo. Soy una excepción y he tratado de aprender a lo largo del camino, haciéndome un nombre en mi profesión.

Las razones por las que la gente no quiere adherirse al Network Marketing son muchas. Antes de pertenecer a esta industria, pensaba que se trataba de vender y desde luego esa era una razón suficiente para no estar interesada. A las personas no les gusta vender, pero por paradójico que parezca, todos estamos vendiendo todo el tiempo.

Ya sea que te vendas a ti mismo una idea, o que le vendas a tu jefe una nueva forma de trabajo, las ventas son algo de lo que no nos podemos desprender. Pero en términos generales, las ventas como profesión tienen una mala fama, además de ser una tarea que parece bastante simple, y que por ende no te trae una gran reputación, es una ocupación que tradicionalmente ha sido vista como la tarea de ser insistente acerca de un producto y tratar de hacer que otras personas compren algo, aún cuando no lo quieran o lo necesiten.

Yo tenía una familia y una carrera exitosa, así que cuando apareció la oportunidad de tener mi propio negocio, yo no quería hacerlo. La verdad era que estaba muy cómoda con lo que hacía y salir de la zona de confort es algo que naturalmente produce pánico. No entre a esta industria, sino hasta que me presentaron un producto del que me enamore y del que me hablaron sobre las posibilidades de hacer un ingreso extra haciendo algo que me gustara.

En realidad, lo que tengo que decir fue que no era la venta en sí misma lo que me apasionaba, sino que el producto logró captar mi atención y me dio razones para involucrarme en la industria. Desde entonces he estado aprendiendo todo lo que he podido sobre el canal y sobre cómo hacer que más personas se interesen en lo que estoy haciendo.

Todavía soy nueva en la comercialización virtual, porque he centrado la mayor parte de mis esfuerzos de marketing en la creación de redes a nivel local e incluso a nivel internacional, para esto me he unido a BNI Business Network International, a fin de aumentar mi circulo de influencia.

A razón de esto, he actualizado mi perfil en Linkedin y mis cuentas de Facebook, así como otros medios de comunicación social; pero paso la mayor parte de mi tiempo dedicada a la creación de redes a través de Facebook. Yo no creo mucho en la publicación de productos o empresas en los medios sociales para alcanzar el éxito en el MLM, pero sí en la promoción de un estilo de vida que proporcione beneficios a la gente.

A estas alturas creo que te estarás preguntando cuáles son las razones de mi éxito y no te voy a dejar ir sin que las sepas. Vamos a sumergirnos en esta historia.

El secreto

Tus mejores asociados vendrán de todas las relaciones de vida que tengas, de todas las edades y de cualquier parte. Para esto, tienes que estar abierto a las nuevas relaciones y tienes que ser buen oyente. La educación, la consistencia y la paciencia, son claves para formar el mejor equipo de trabajo.

El mercadeo en red y la creación de redes se fundamenta en la construcción de relaciones con los demás. Así que en primer lugar, antes de ser un vendedor de productos debes venderte a ti mismo. Para lograr esto tienes que ser capaz de ponerte en lugar de los demás, escucharlos, ser un consejero sabio y alguien que está dispuesto a brindar su ayuda a los demás cuando estos lo necesiten.

Sin embargo, para llegar a lo alto en la industria del mercadeo en red no solo debe patrocinar a otros líderes, debes patrocinar a los mejores líderes. ¿Cómo haces esto? Vamos a verlo:

¿Cómo he patrocinado a mis tres miembros estrellas de trabajo?

Cuando me di cuenta que ya no podía mantener mi carrera profesional en la que tenía un salario fijo, tuve que salir de mi zona de confort (que era muy difícil para mí, que soy una persona introvertida) y pedirle a un amigo que me ayudara a evaluar este nuevo estilo de vida que empezaría a asumir. Yo estaba emocionada y desde luego tenía todo el interés por saber cómo funcionaba. También sabía que lo estaba haciendo sin ninguna presión.

En pocas palabras, me aventuré a un mundo totalmente nuevo para mí y decidí aprender para crecer, decidí aprender del lado de otros que ya estaban en el camino y tenían experiencia en lo que yo quería hacer y lograr.

Cuando me adherí a esta industria me explicaron cómo me podía beneficiar de los productos, como de la ventajas fiscales y del dinero extra. Nunca había estado en un negocio por mí misma, pero aquí en este valioso campo de salud y bienestar sabía que podría beneficiarme de lo que estaba haciendo. Con el paso del tiempo, me adherí a la industria, pero yo quería conocerla mejor.

La primera persona clave en mi equipo de trabajo se tomó tiempo en analizar el negocio, pero finalmente se dio cuenta de que este era un gran ajuste para sus sueños y su futuro. Lo empecé a llevar a convenciones y él aceptó pues ambos reconocemos que esta es una parte vital del desarrollo como comercializador.

Dado que he centrado gran parte de mis esfuerzos en la creación de redes a nivel local, no es de extrañar que este sea uno de mis fuertes y así es que soy una persona de éxito en mi organización. Fue allí donde conocí al segundo de los integrantes de mi equipo. Esta persona recientemente se había trasladado allí y era muy abierta a la construcción de relaciones. La conocí un una conferencia de BNI y nos hicimos amigos rápidamente. Esta persona estaba comprometida con un deporte, pero necesitaba un trabajo para salir adelante. Yo sabía que este no era el mejor momento para unirse a una compañía, pero siempre supe que era una muy buena opción para él. Nos mantuvimos en contacto, porque ambos estábamos alcanzando nuestros primero pinos en esta industria y cuando fue el momento lo subí a bordo de mi negocio. Hoy en día puedo decir que él es una persona auto motivada aunque solo ha asistido a unos pocos eventos locales, pero él cree firmemente en el modelo de negocio MLM y ama nuestros productos. Él hace uso de los medios sociales y amalgama su pasión por el deporte con los beneficios de los productos para hacer que este negocio crezca.

Mi tercer socio llegó a través de los medios de comunicación social.

Me encanta la diversidad de temas que hay aquí y la facilidad con la que nos podemos conectar a las demás personas. Creo que unirme a grupos es vital en el desarrollo de relaciones. Esta persona y yo nos encontramos por primera vez en un grupo de interés común que alguien creó en Facebook cuando estábamos estudiando en la universidad. Nunca hablamos cuando estudiamos juntas, pues ella vivía en su mundo y yo en el mío. Pero fue a través de Facebook que realmente nos conectamos. Ella vio algunos de mis mensajes y se acercó a mí. Ella vive en un lugar diferente al mío, así que le sugerí que probara nuestros productos y los utilizara durante 30 días de garantía con reembolso en caso de necesidad. Luego me enteré de que ella había pertenecido a esta industria con una compañía MLM diferente a la mía, pero luego de un corto tiempo se retiró, porque no le encontró la utilidad a los productos. Así que empecé a desarrollar nuestra relación con un nuevo modelo de negocio y una forma diferente de presentarle la empresa. Ella se unió a mi equipo y un mes más tarde se unió a nuestra convención anual.

Las necesidades

Siempre haz uso de herramientas para atraer nuevos miembros potenciales a tu negocio.

No trates de reinventar la rueda. Tu compañía te brinda todos los elementos para que presentes la información de una forma clara y concisa. ¿Qué debes hacer? Trata de generar curiosidad en las personas y comparte tu historia personal para generar confianza.

Cuando hablo trato de crear curiosidad en la gente a través de compartir mi historia personal. Como ya se los beneficios que mi productos e idea de negocio tiene, utilizo diversas herramientas para hacer mis presentaciones. Yo llego en el momento oportuno y no obligo a nadie. Se puede tardar años en involucrar a un nuevo socio, pero nunca te des por vencido. Yo nunca me apego a las decisiones de las personas, porque sé que ni el paso del tiempo puede cambiar sus ideas; eso sí, siempre actuó con cuidado y respeto.

Una vez leí en un libro, “tienes mayor influencia sobre las personas cuando las conoces”, David Mann.

Esta es la industria donde más éxito he tenido y más aún con el patrocinio de nuevas personas.

Aquí no se trata de forzar a nadie, no se trata de hostigar a los demás con tus productos, se trata de la construcción de relaciones y de la generación de confianza. Después de eso las personas podrán decidir qué es lo mejor para ellas.

El relato anterior de las tres personas que se han unido a mi negocio, me hacen creer una vez más que las oportunidades están en todos lados. Así que no dejes de presentar tu negocio a los demás y no tengas prejuicios sobre quiénes serán las mejores personas para tu negocio.

A su vez, la construcción de relaciones es lo que mantiene a la gente comprometida y activa. Nuestras organizaciones son la construcción de relaciones formadas con tiempo de por medio, la cuestión es que muy pocas personas quieren fundamentar relaciones en el tiempo, pues quieren todo de forma automática. Aquí es donde te das cuenta que solo las relaciones genuinas y auténticas te darán los resultados a largo plazo que realmente necesitas.

Si alguien no empata con tu modelo de negocio y/o productos, háblales a más personas, haz más amigos. Hay literalmente millones de personas a tu alrededor, entonces no tienes que tener miedo a que te digan que no. En algún momento aparecerán las personas para las cuales tu producto y tu negocio es el adecuado.

Los verdaderos líderes no necesitan que alguien les recuerde todo el tiempo que es lo que tienen que hacer, pero sí necesitan estar conectados a una empresa. El patrocinio de nuevas personas es un trabajo que requiere tiempo completo y esto aunque puede sonar tedioso, es muy gratificante. Las relaciones traerán éxito duradero a tu vida. Así que relaja las cosas, puedes tomar tu negocio como algo profesional, pero también lo puedes tomar como la oportunidad para generar relaciones maravillosas que te lleven más allá, que te impulsen como persona y que hagan tu vida mucho más gratificante.

Kathy Marie Howell

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