La construcción de un negocio Network Marketing requiere tiempo y esfuerzo, trabajo duro y pensamiento estratégico.
Muchas personas piensan que si trabajan duro, los resultados tendrán obligatoriamente que ser favorables. De algún modo ellos tienen esta creencia de que al lanzar su oportunidad de negocio a cientos de personas cada semana, van a inscribir un montón de ellos en su negocio MLM y que con esto se encaminan a hacer una fortuna. Este pensamiento es muy erróneo y poco o nada estratégico.
En realidad, es posible que tú también tengas esa creencia. Puedes pensar que una vez reclutas personas, podrías ganar un millón de dólares en la industria del MLM. La verdad es que hay quienes llegan a dominar el reclutamiento. Traen personas a su negocio sobre una base diaria. Son tan buenos que solamente se preocupan por levantar el teléfono, marcar a sus clientes potenciales y reclutarlos. Entonces hacen algunas presentaciones donde cientos de personas asisten y esto les trae aún más personas a su negocio.
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Tal vez podrían pensar que esto está bien y en realidad no lo están haciendo mal. El problema está cuando empiezan a analizar quienes ganan y quienes no lo hacen. Si tú eres la única persona en tu organización que está ganando dinero, entonces debes reevaluar todo de arriba a bajo y hacer un cambio radical en tu estrategia de negocios.
Contenido
- 1 Lista de consejos MLM
- 2 Consejo # 1: Ver el cuadro grande
- 3 Consejo #2: Construir una lista de correos electrónicos personales
- 4 Consejo #3: Utiliza el embudo de ventas
- 5 Consejo #4: Usa las presentaciones y los seminarios online
- 6 Consejo #5: Siempre proyéctate a vender
- 7 Consejo #6: Sistemas de duplicación
Lista de consejos MLM
El punto clave en el Network Marketing es hacer un montón de dinero mediante el aprovechamiento de los esfuerzos de los demás. Se trata de reclutar algunas personas y hacer un poco de dinero, luego reclutar algunas personas y hacer un montón de dinero. En eso tienes que enfocarte, en el cuadro grande. La mayoría de los comercializadores solo ven el cuadro pequeño que es reclutar, controlar, reclutar y en poco tiempo hacer dinero. Pero si tus socios y referidos no ganan dinero, simplemente no vas a poder aprovechar sus esfuerzos, porque no van a estar motivados y dispuestos a dar todo de sí para que las cosas salgan bien.
Consejo # 1: Ver el cuadro grande
Las redes de mercadeo no tienen que ver con reclutamiento. El reclutamiento es fácil y es un proceso bastante sencillo. Necesitas generar clientes potenciales, darles de comer algo de contenido, enseñarles algunas cosas y mostrarles tu presentación. Necesitas tener siempre el objetivo final en tu mente. El crecimiento de un equipo enorme de distribuidores en todo el país, hará que crezcas sin que tú te esfuerces mucho.
Consejo #2: Construir una lista de correos electrónicos personales
Esto es más o menos algo de sentido común, pero el hecho es que tan solo una pequeña fracción de los Networkers los está haciendo. Si estás usando la comercialización en línea para construir tu negocio, es muy probable que tengas esta cobertura. Lo que decimos tiene que ver con construir una lista de correos electrónicos personales. Enviar a toda la lista los mensajes que tú generes. La gente trabaja con personas, no con empresas.
Consejo #3: Utiliza el embudo de ventas
Si no estás usando un embudo en tu comercialización en tu negocio MLM, probablemente estás haciendo 20 por ciento o menos de lo que podrías estar haciendo. No vamos a entrar en detalles sobre este tema, porque de esto hay mucho que decir. Básicamente los embudos de comercialización construyen relaciones con tus clientes potenciales. Tu comercialización genera clientes potenciales y este debe ser el núcleo de tu negocio. No funcionará sin él. Entonces si tu embudo comercializa cualquier pieza de cualquier producto o lo que sea, esto te prepara una lista de los compradores potenciales y también colocará dinero en efectivo en tu bolsillo. Una vez que los prospectos de clientes se adhieren a tus productos, les puedes comercializar muchas más cosas. Desde allí se puede lanzar a las personas a que se unan a tu MLM.
Consejo #4: Usa las presentaciones y los seminarios online
Si no estás usando videos o webinars para construir tu negocio eres simplemente un cobarde que le tiene miedo a la cámara. Las presentaciones en video venden un 500 por ciento mejor que el antiguo texto sin formato. Si estás tratando de que alguien se una a tu oportunidad de negocio y les presentas el sitio web de la empresa y un artículo tonto, fallarás terriblemente. Sin embargo, la grabación de un video como presentación de alta calidad por ejemplo… Camtasia y PowerPoint te permitirán establecer tu prueba piloto de reclutamiento en modo automático. Solo tienes que encargarte de conectar tu presentación a una serie de emisiones al ejecutar promociones. Realmente esto es la mezcla perfecta para tener un despegue exitoso de tu negocio y lo mejor de todo, hecho por ti. Para presentaciones online, colocas un poco de texto debajo del vídeo. Por supuesto, agregar el espacio de registro. En todas tus presentaciones deberás mantener abierta la oportunidad de negocio. Durante toda la semana tu equipo puede enviar a los clientes prospecto registros que les permitan realizar la transferencia de más información de tus productos, servicios u oportunidad de negocio.
Consejo #5: Siempre proyéctate a vender
Es absolutamente necesario comercializar cosas a tu línea descendente y por supuesto, a las personas que no están en tu equipo. La forma en que esta estrategia funciona, es porque las personas del equipo practican el voz a voz. Ellos ven, leen y practican la comercialización. Así es como ellos están expuestos a comercializar un producto que coloca de inmediato dinero en sus bolsillos. Entonces como ellos saben los movimientos a realizar, ingenian nuevas estrategias como dominios, hosting y respuestas automáticas. ¿Sabes que los mejores chicos de Amway hacen la mayor parte de su dinero mediante la comercialización de herramientas para su línea descendente? CDs, libros y todas esas cosas. Esto puede hacer la diferencia entre tus ganancias anuales. Cuando tienes una organización MLM, ya tienes unos compradores fijos. Lo que significa que puedes comercializar herramientas que te ayuden a construir tu negocio.
Consejo #6: Sistemas de duplicación
No se puede reclutar por reclutar y firmar, necesitas un sistema de duplicación en lugar de representantes que recluten para ganar dinero. La mayor lucha de muchas personas en el network marketing es la duplicación de sus resultados más allá de los primeros niveles de la línea descendente. Sin ellos, tu entrenamiento les enseñará únicamente a caminar en el centro comercial. Así que hay todo un sistema para educar a tus representantes de Network Marketing que funciona eficazmente. Luego de la formación en marketing viene la duplicación. También es importante enfocarse en la formación de tu equipo a través de seminarios por lo menos una vez a la semana. Si quieres que tu equipo genere resultados productivos, motívalos.
Un artículo original de Viva El Networking.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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