Rafael Rojas es uno de los networkers latinos de mayores ingresos en toda la industria del network marketing. Según Business For Home, este líder de Melaleuca genera más de 280.000 dólares mensuales y es una autoridad mundial en temas como prospección, ventas y liderazgo.
La prospección es la tarea más importante que cualquier networker debe desarrollar para hacer crecer su negocio de MLM. Prospectar correctamente por tanto se convierte en una habilidad esencial para sobrevivir dentro de la industria. Los networkers novatos siempre se hacen esta pregunta ¿Cómo hago para tener más referidos dentro de mi negocio de network marketing? ¿Qué puedo hacer para avanzar.
En este sentido Rafael Rojas nos comenta que existen diferentes estrategias que podemos adoptar para prospectar y lograr referidos. En algunos casos vamos tener que salir a buscar a nuestros prospectos, mientras que en otros son ellos los que vendrán a nosotros. Dependiendo de las estrategias que adoptemos podemos hacer que distintas personas, de todos los trasfondos culturales, educativos y sociales lleguen a nuestro negocio de MLM. Dependiendo qué tipo de prospecto queremos que se encuentre atraído a nuestro negocio podemos usar una u otra estrategia en particular.
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Utilizando una metáfora muy eficaz, la de la pesca, Rojas nos señala que prospectar es como ir de pesca y que dependiendo de la estrategia que utilicemos podemos llegar a diferentes tipos de personas. Una de las cosas esenciales que debemos tener en cuenta es que no todas las personas son aptas para este negocio, por lo que es importante identificar quienes sí son aptos realmente para la industria y quienes no. En palabras más escuetas no todo el mundo es pez. De la misma manera Rojas nos recuerda que hay que utilizar las herramientas correctas para llega a nuestros prospectos. Siguiendo la metáfora de la pesca esto significa usar la carnada correcta para llegar a los prospectos. Usar la carnada correcta significa también reconocer que cada persona tiene motivaciones diferentes y que lo que te atrajo a ti al negocio no necesariamente es lo que atraerá a todo el mundo dentro de esta industria. Las demás personas pueden sentirse atraídas por beneficios y motivaciones completamente diferentes, al reconocer esto podremos saber qué beneficios del negocio podemos mencionar a nuestros prospectos para atraerlos a la decisión de escoger nuestro negocio.
Un elemento adicional que tenemos que tener en cuenta antes de iniciar cualquier tarea de prospección es tener paciencia. Solamente los persistentes pueden alcanzar el éxitos. Prospectar e ingresar personas a nuestro negocio de MLM es como trabajar en la búsqueda de perlas. Para obtener perlas, un pescador debe destapar muchas ostras, pero este no se desanima si cuando destapa una ostra no encuentra perlas, sino que sigue con las siguientes hasta que encuentra perlas. Siguiendo con esta metáfora, Rafael nos recuerda que no deberíamos desanimarnos cuando nos dan uno por respuesta cuando estamos presentando nuestro negocio, sino que lo que debemos hacer es, como cualquier pescador en busca de perlas, es ir hacia los siguientes prospectos sin importar cuántos no obtenemos como respuesta. Lo que importa al final del día es cuántos sí obtenemos como respuesta, ya que son estos sí los que harán crecer nuestro negocio de MLM.
Siguiendo elementos propios y tradicionales de la industria como tener una lista de prospectos para presentar nuestro negocio a un “mercado caliente”, así como conocer cada día personas nuevas y ampliar nuestra línea de influencia, Rafael nos enseña estrategias eficaces para prospectar correctamente y avanzar de manera decidida dentro de la industria. Algunos de los consejos adicionales tal vez sean novedosos para muchas personas, por lo cual les pueden abrir un mundo de posibilidades completamente nuevas.
En el siguiente video, Rafael nos enseña diversas formas de prospectar personas para nuestro negocio de MLM y nos explica en más profundidad todos los puntos que hemos expuesto.
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