Qué hacer si estás RECLUTANDO, pero no obtienes DUPLICACIÓN en tu equipo

Aquí está uno de los entrenamientos de Rank Makers que muchos líderes querían compartir con su equipo.

En esta capacitación, comparto exactamente qué hacer si estás reclutando, pero no logras ninguna duplicación en tu grupo.

En julio de 2009, había fracasado en un montón de compañías de mercadeo en red y eso no fue tu culpa. Fue mi responsabilidad. Era una combinación de muchas cosas, en realidad. Algunos fueron fallos en mi línea ascendente, pero al final del día, todavía es culpa mía. Incluso cuando se presente una falla de este tipo, la culpa será tuya.

“Incluso cuando se presente una falla de este tipo, la culpa será tuya”

Entonces, fracasé en un montón de compañías diferentes por diversas razones. Estaba en una ejecución hipotecaria, sin dinero, un millón de dólares en deudas, siendo perseguido por los cobradores. Había pasado por un divorcio. Había atravesado por un compromiso, la desconexión. Mi novia en ese momento estaba pagando mis facturas de servicios públicos (ahora mi bella esposa, Jessica).

Decide

Y por eso estaba en un punto bastante bajo, no me sentía muy bien conmigo mismo, pero es en ese momento que decido que voy a lograrlo. Y esa es una distinción muy importante. Decidí que iba a hacer que sucediera.

Así que tomé todo el tiempo antes de que me llenara con:

  • Duda
  • Sentimientos de indignidad.
  • Pensamientos de: “No soy lo suficientemente bueno. ¿Qué pasa conmigo?”

Y luego está la decisión de que voy a hacer que suceda.

Ahora, decisión es una palabra poderosa. Significa el corte de todas las demás opciones. Así que decide. Hay otras palabras que son similares. Genocidio, suicidio, homicidio. Y son similares porque se trata del asesinato de otras alternativas y de escoger la que pensamos es mejor. De eso se deriva esta palabra, decide.

Y después de tomar esa determinación, ya no pensaba en la duda. Ya no me desgastaba con pensamientos de: “¿Soy lo suficientemente bueno?” Ya no distraía mi mente en esas cosas.

Ahora, pueden aparecer de vez en cuando, pero nunca, nunca en más de cuatro minutos me senté y pensé, “Oh, ay de mí. ¿Por qué?” Nada de eso. Simplemente ya no existía esa duda.

¿A dónde voy?

Al punto de decisión. La duda se erradicó, se destruyó y luego avanzamos con el único enfoque de “¿A dónde voy?”

  • Me darían un puñetazo en la cara. “¿A dónde voy?”
  • Yo sería rechazado. “¿A dónde voy?”
  • Me gustaría que nadie renunciara a mí. “¿A dónde voy?”
  • Alguien diría que esto nunca funcionará. “¿A dónde voy?”
  • Tendría un cambio en el plan de compensación y mi dinero bajaría. “¿A dónde voy?”

Y esta es la diferencia entre una persona que tiene éxito y otra que no.

No son las circunstancias existentes, porque siempre hay alguien en peor estado que tú, que has tenido éxito y has conseguido llegar a la cima de todos modos.

“No son las circunstancias existentes, porque siempre hay alguien en peor estado que tú, que has tenido éxito y has conseguido llegar a la cima de todos modos”.

Entonces, nunca son las circunstancias. Nunca.

Hay personas que están sentadas en el regazo del lujo, cuentan con todo a su favor, pero no tienen éxito. Todavía encuentran algo de qué quejarse.

Y son personas que han sido destruidas por las consecuencias financieras, la devastación de la salud, la pérdida de la familia, la enfermedad, el crimen. Todo tipo de cosas, pero que siguieron creando éxito de todos modos.

No son obstáculos. Es como piensas y en lo que te concentras.

Entonces, o estás enfocado en hacia dónde vas o no, y si es la segunda no llegarás al éxito. Muy importante.

Cómo conseguí duplicar a mi equipo

Con esta nueva decisión, ¿todo salió bien? Bueno, déjame decirte, realmente eso era lo que deseaba.

En ese quinto mes, casualmente recluté a un tipo que luego salió en los siguientes 90 días y funcionó. Él personalmente reclutó a 250 personas en solo tres meses, formó un equipo de miles y miles y miles de personas, y yo me convertí en el número uno de la compañía. Pero si me hubieras evaluado en cinco meses, dirías: “Este tipo es un buen reclutador, pero apesta como líder”.

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Ahora, otra vez, no sabía toda la duplicación y todas las cosas de cultura que enseñamos en el Libro de Marca y Duplicación. Desconocía todo eso. Y algunas personas, reclutan a dos prospectos y dicen: “Oh, Dios mío. No están haciendo nada. ¿Qué demonios? ¿Qué está pasando aquí? Caray Louise”.

Cuando los traje, les dije: “Oye, escucha. Hazme saber si necesitas algo. Estoy aquí por ti, y aunque estoy trayendo más gente, siempre voy a tener tiempo para ayudarte”.

Les dije que quería inspirarlos. Pero no con mis palabras mágicas. “Oh, pueden hacerlo, chicos. Son geniales”. No con mis palabras, sino con mis acciones.

Ahora, algo bastante notable sucedió en ese quinto mes. Recluto a un súper amigo, y él bate récord, y algo divertido se presentó. Algunas de las personas que originalmente yo había reclutado y que no habían hecho nada, de repente, se despertaron. Milagrosamente se motivaron y se pusieron a trabajar. Ellos fueron testigos de que alguien, aparte de mí, reclutaba, y eso los encendió. Tenía al menos una, o tal vez dos personas, que había reclutado en los cinco meses anteriores que no se habían movido para convertirse en personas de seis cifras al año, pero con esta motivación se animaron.

No te castigues

La gente busca lo que está mal con ellos mismos como si hubiera una recompensa, como si tuvieran un rastreador de “¿Cuánto te castigaste, eh? ¿Solo dos horas esta semana? Bueno, entonces no hay recompensa para ti”.

No hay recompensa por golpearte a ti mismo. De hecho, es bastante egoísta.

Es egoísta que te castigues mientras hay gente buscando oportunidades y buscando tu producto, o tu servicio.

Sin embargo, estás sentado allí diciendo: “¿Qué me pasa? No soy un buen líder. No estoy haciendo lo suficiente”.

Para. Deja de golpearte. El mundo no se ve afectado con todo el tiempo que pasas golpeándote a ti mismo. Eso no ayudó, no ayudó a las madres solteras, no ayudó a los veteranos discapacitados, no ayudó a las personas que perdieron a sus familiares, no ayudó a quienes luchan con problemas financieros o problemas de salud. No ha ayudado a nadie, así que deja de golpearte. Detente.

Tienes que tener un poco de paciencia.

Entonces, si has estado reclutando durante cinco meses y no tienes duplicación, de hecho, es negativo, felicitaciones. Puedes seguir siendo el número uno de tu compañía si te concentras en lo que estás haciendo.

Pero si te castigas, nunca, nunca llegarás a la cima, y tampoco impactarás en la cantidad de personas que podrías tener. Debes detenerlo.

Ahora, ¿y si hubieran pasado dos años? Digamos que estás en dos años sin duplicación. ¿Adivina qué? ¿Cuál es la alternativa? ¿Vas a parar? Solo di: “Caramba, no hay duplicación. Supongo que solo voy a renunciar. Dejaré de posiblemente impactar a la gente”. ¡Basta!. Conozco a personas que estuvieron en esta industria durante muchos años antes de que obtuvieran la duplicación y despegaran como locos.

Cultura

Entonces, ¿qué haces si reclutas a alguien que no está produciendo nada, y que desaparece del radar?

Cuando lo reclutaste, adjuntaste una baliza de casa y estás revisando tu dispositivo y ni siquiera puedes encontrarlos. “No se encontró el representante”. “Representante no se encuentra”. “No aparece el representante”. Tú emites un informe de personas desaparecidas. El FBI lo está buscando, escaneando, usando satélites, pero nada, no aparece.

Si no puedes lograrlo, simplemente envíales un mensaje. Di: ” Oye, estoy aquí si me necesitas. Te amo. Estoy trayendo gente nueva e increíble, pero estoy aquí para ti si me necesitas. Te agradezco mucho”.

Envíales gratitud, no pena.

Envíales amor. Haz que se sientan bien, ya sea que puedas encontrarlos o no, que te respondan o no. Envíales un cumplido en Facebook.

Di: “Oye, te aprecio. Si me necesitas, voy a estar aquí para ti”.

Pero también, de forma muy sutil deja de trepar en la silla del salvavidas y diles: “Está bien, ve a reclutar. ¿Por qué no estás reclutando? ¡TÚ vas a reclutar, vas a hacer que suceda!”

Sé la inspiración para ellos. Deja de esperar a los demás para crear tu destino. Deja de esperar a otros para solucionar tus problemas financieros. Tú vas a arreglarlos.

Y si haces eso lo suficiente, si te presentas consistentemente, si te mantienes enfocado… ¿adivina qué? Vas a hacer que la gente hable muchas cosas sobre ti. Si no lo haces, simplemente no estás jugando en grande. Tú vas a conseguir todas esas cosas.

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¿Te mantendrás enfocado?

¿Te mantendrás enfocado en a dónde vas? Esa es la única pregunta. Lo harás o no lo harás.

O bien serás un cuerpo roto al costado de la carretera, o te concentrarás en a dónde vas.

Deja de esperar a que hagan una determinada acción.

Y también, deja de hacerlos sentir mal si no tienen el nivel de deseas que tengan. Ámalos simplemente por estar allí.

Es mucho más que el cheque

Si crees en tu producto, tu servicio, o tu oportunidad, ¿por qué lo que hacen los demás en tu organización te obliga a ir e impactar a otros seres humanos?

Déjame decirte. Si solo haces esto por dinero, vas a tener un momento difícil.

Si estás haciendo esto para la revisión, y estás analizando tu tiempo y la duplicación, y no te importa demasiado el impacto que tienen las personas con tu producto, tu servicio, tu oportunidad, la ayuda a la gente para tener una mejor calidad, la colaboración a las personas con una gran cultura a sentirse mejor y más inspiradas con ellas mismas, entonces no tiene sentido porque vas a analizar tu tiempo y vas a decir: “Bueno, podría haber trabajado y hecho más”. Sí, podrías haberlo hecho.

“Bueno, podría haber distribuido algo más y haber hecho más”. Sí. Podrías haberlo hecho, a menos que sigas adelante. Y luego, de repente, empiezas a tener algo de duplicación. De repente, empiezas a conseguir algunas personas que traen un líder. Tú no los reclutaste personalmente, pero lo lograste. Es una locura.

¿Sabes cuántas personas en el mundo necesitan una comunidad? Casi todos. Mucha gente está deprimida. Se están golpeando a sí mismos. No tienen una red de apoyo. Simplemente colócalos en la línea, llévalos alrededor de la fogata y, ya sea que tengan éxito financiero o no, ellos van a estar mejor.

Si piensas en, “No están haciendo nada”. Perdedor. Persona equivocada. Tengo que prospectar a mejores personas porque apestas.”, debes cambiar tu enfoque. Uno de los problemas con esta profesión es que pensamos que solo porque alguien no despega, es un perdedor o no es lo suficientemente bueno.

Bien, ¿Adivina qué? Tal vez sean felices simplemente estando cerca de personas que están creciendo, estando alrededor de gente que es inspiradora. ¿No es eso lo suficientemente bueno? ¿No es lo suficientemente bueno para hacer que alguien se sienta mejor? ¿Vale la pena? Creo que si.

Quiero decir, si nuestra misión es simplemente hacer que la gente se sienta bien. NO tienes que pensar que “Tienen que ganar seis cifras o de lo contrario son unos perdedores”.

Ama a tu equipo

Si solo nos centramos en ¿cómo hacemos que las personas se sientan bien? ¿Cómo podemos hacer que la gente se sienta mejor?” Si solo hacemos eso, entonces estamos logrando un trabajo fantástico, y al final de nuestros días en nuestro funeral, la gente vendrá por los enjambres. Y dirán: “Sí, esa persona estaba dedicada a hacer que la gente se sienta mejor”. Bien por ti.

Dales la bienvenida, ámalos, hazte con ellos fotos, selfies, y dales un abrazo. Haz todas esas cosas.

Haz que se sientan bien. Se quedarán por más tiempo y te lo agradecerán.

Es posible que no se conviertan en ganadores de seis cifras, pero eso no debería ser un requisito para que seas feliz o para que ellos sean felices.

Hay personas en tu organización que no están haciendo nada, y están de acuerdo con ello. Estarás bien con eso. Inspíralos con tu acción. Atrae a más personas. Muéstrales cómo se hace.

¿Te ayudó esto? Si es así, te lo agradecería mucho si comentaras a continuación y lo compartieras en Facebook.

Vía | Ray Higdon

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