*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
Hoy, quiero compartir con todos ustedes un concepto tal vez loco.
Algunos, incluso pueden llegar a pensar que he perdido la cabeza.
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Pues les quiero decir que estoy muy bien, relájate.
Cuando la mayoría de los distribuidores se encuentran con la oportunidad del mercadeo en red generalmente piensan en ella como una solución de corto a sus problemas financieros. Sin embargo, existe una manera radicalmente diferente de entender cómo funciona el MLM y lo que puedes esperar de él.
Uno de los mejores consejos que te puedo dar es que pienses en tu negocio de Network Marketing como una meta a 20 años o más, en lugar de pensarlo como una fuente para hacer ingresos inmediatos.
Piensa en tu negocio de Network Marketing como una fuente de ingresos en tu cartera de inversiones a largo plazo, en lugar de pensar que tú negocio en lugar de solución a tus problemas financieros actuales.
Piensa en tu negocio de Network Marketing como parte de tu plan de jubilación. – Chuck Holmes.
Si más personas tuvieran esta forma de pensar o fueran en dirección a este enfoque, realmente beneficiaríamos nuestra industria. Habría menos fracasos, menos frustración y menos enemigos.
La paciencia es algo difícil para muchos empresarios de este canal. Aún así, una actitud paciente y visionaria es lo que brinda grandes réditos para los grandes participantes del canal. Muchos negocios no llegan realmente a desarrollarse como una fuente sustancial de ingresos hasta que han pasado al menos cinco años. Y adivina qué es lo que sucede antes de esos cinco años. ¡Exacto! La mayoría de participantes del canal han abandonado el negocio, muchos han decidido que ya no valía la pena esperar, que era mejor dedicarse a otra cosa.
Cuando un empresario de mercadeo en red tiene claro lo que quiere lograr con la industria en el largo plazo podrá obtener mejores resultados porque es en el largo plazo donde puedes empezar a ver en realidad un gran movimiento y crecimiento y de tu equipo. Aunque hay que ser muy claros, para que esto se de, debes mantenerte trabajando activamente y afiliando a nuevos referidos cada mes.
Contenido
- 1 Una espera que tarda décadas
- 2 1) Conseguir un trabajo
- 3 2) Reserva 10 horas semanales para trabajar en tu negocio
- 4 3) Se constante
- 5 4) Nunca dejes de estudiar
- 6 5) Desarrolla tus habilidades y mentalidad
- 7 6) Patrocina dos nuevos distribuidores y haz dos nuevos clientes cada mes
- 8 El éxito, una tarea para el largo plazo que comienza con tus acciones de hoy
Una espera que tarda décadas
Siempre veras que la construcción de un negocio de cualquier industria que tenga éxito se apoya sobre un periodo de décadas, años y más años; y no a unos pocos días o meses.
Teniendo en cuenta que se trabaja en cualquier negocio a tiempo parcial, quizá esto implique más tiempo para construir algo grande.
Aquí están algunas cosas que he notado en los últimos 14 años en nuestra gran industria:
- La mayoría de la gente en esta industria, probablemente el 99 por ciento son trabajadores a tiempo parcial.
- La mayoría de la gente en esta industria no son empresarios, ni piensan como tal.
- La mayoría de personas exitosas en nuestra industria toman alrededor de cinco a diez años de trabajo a tiempo parcial para llegar a la cima, y a veces incluso más tiempo.
- La mayoría de personas abandonan o dejan su negocio en menos de 90 días, porque no han hecho mucho dinero o el suficiente que básicamente se traduce a una idea equivocada de lo que tiene la empresa para ofrecer.
- Muy pocas personas tienen ingresos redituablemente estables durante su primer año en esta industria (o cualquier otro tipo de negocio).
- La mayoría de personas no tienen plan de jubilación.
- La mayoría de personas no tienen ahorros.
- La mayoría de la gente reciben dos pagos y renuncian; en pocas palabras, si no les pagan millón sobre millón no están conformes.
- La mayoría de gente tiene un montón de deudas.
- La mayoría de la gente no puede pensar más allá de su próximo día de pago y mucho menos en el pago de 20 años adelante.
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Por supuesto que hay excepciones a estas reglas y no todas estas situaciones se aplican a todo el mundo, pero son comunes y se aplican mucho sobre las personas que conozco.
Muchas personas en nuestra industria están en busca de un milagro para salvar su horrible y desesperada situación financiera. Muchos están sin generar utilidades o en una situación financiera con bastante riesgo. Ellos piensan que la empresa de Network Marketing para la cual trabajan va a resolver sus problemas financieros al instante.
Para aclarar, este tipo de personas frecuentemente no tienen éxito en cualquier negocio.
Sin embargo, muchas de estas personas podrían tener un buen día de trabajo si pagaran todas sus deudas y trabajarán en su negocio de Network Marketing por lo menos durante 10 horas a la semana y se tomaran un tiempo adicional para desarrollar sus habilidades y mentalidad.
Creo que cualquier persona en esta industria puede construir un negocio exitoso en 20 años. – Chuck Holmes.
Con 20 años de trabajo constante y paciente, cualquier persona puede llegar a construir unos fundamentos sólidos para tener una gran riqueza y disfrutar de los beneficios.
Suena mucho tiempo, pero el tiempo vuela. Pasará de todos modos y es tu decisión construir un negocio o no.
Así es, sea que inicies este negocio o que lo dejes pasar, inevitablemente esos 20 años van a llegar. Piensa en cómo te gustaría encontrarte financieramente cuando hayan pasado esos 20 años. ¿Deseas ser más libre financieramente? ¿Deseas seguir luchando para llegar a fin de mes y poder pagar las facturas? La decisión está en tus manos, pero ten en cuenta que si tomas este camino, las cosas podrían cambiar de forma radical para ti al cabo de ese tiempo.
¿Qué escoges? ¿Crees que es posible? ¿Crees que se puede construir un negocio exitoso trabajando a tiempo parcial, alrededor de 10 horas a la semana durante un periodo de 20 años?
Personalmente, creo que sí se puede.
¿Valdría la pena? Solo tú puedes decidir esto.
También yo diría que la mayoría de la gente, incluso los empresarios cualificados tendrán dificultades para construir un negocio realmente exitoso en cinco o menos años.
La mayoría de los amigos empresariales, en diferentes industrias, tuvieron cinco años de trabajo a tiempo completo para construir un negocio exitoso.
Algunos, incluso, tomaron más tiempo.
La conclusión es que se necesita tiempo para construir un negocio exitoso, especialmente un negocio a tiempo parcial.
Así que te recomiendo que sigas estos pasos por orden:
1) Conseguir un trabajo
Lo mejor que cualquier distribuidor podría hacer es conseguir un trabajo convencional, uno que te brinde ingresos de manera inmediata. ¿Suena descabellado? No lo creo. La verdad es que necesitas un ingreso para vivir al menos mientras construyes sólidamente tu propio negocio y trabajas en él a tiempo parcial. Necesitas mantener las deudas al día en pago, proveer para la familia y tener algo de dinero para invertir en tu negocio.
No puedes confiar en que el mercadeo en red va a solucionar tus problemas financieros de la noche a la mañana. Tú mismo debes hacerte cargo de ellos hoy mismo.
2) Reserva 10 horas semanales para trabajar en tu negocio
No importa lo ocupado que estés, no puedes dejar de dedicarle por lo menos 10 horas a la semana para trabajar en tu negocio, si quieres tener éxito. Si me dices que no lo estás haciendo, entenderé que tu negocio no es prioridad para ti.
Además de esto, debes tener en cuenta que esas 10 horas semanales estén siendo dedicadas a actividades productivas para tu negocio de MLM. Con esto nos referimos a actividades de prospección, presentación de negocio y cierre de nuevos referidos. Es cierto que las actividades de formación y crecimiento personal son importantes, pero las más importantes son las actividades productivas, es con ellas con las que empiezas a generar ingresos sólidos dentro del canal. Así que remángate y ponte a trabajar una vez hayas decidido empezar.
3) Se constante
Nunca, pero nunca dejes de dedicarle por lo menos 10 horas a la semana para trabajar en tu negocio. Has esto todos los días, sin excusas para llevar tu negocio adelante, incluso si tu inicio es pequeño. Debes ser coherente con lo que quieres alcanzar y el tiempo que le dedicas a cada actividad cotidiana.
La constancia es la que te permite formar el hábito del trabajo y una vez que has desarrollado el hábito de trabajar, prospectar, hacer presentaciones y cierres de negocio, todo empezará a fluir más rápidamente y sin necesidad de que te estés esforzando. Todo será natural. Pero esto toma tiempo y debes tener una actitud consciente en el desarrollo de tu trabajo y las actividades de prospección en tu negocio. La gran ventaja de todo esto es que al final te encontrarás inmerso en el mundo del MLM sin que esto amerite para ti nivel alguno de dificultad.
4) Nunca dejes de estudiar
Conecta tu sistema de formación y tutoría con tu línea ascendente de éxito. Sé estudiante de tu negocio. Asiste a seminarios. Ve a eventos. Inscríbete a una universidad virtual. Escucha audios de formación. Encuentra un mentor, escúchalo y sigue su ejemplo.
Todas estas actividades deben ser adicionales a las 10 horas semanales que le vas a dedicar a las actividades productivas de tu negocio. Para lograr esto de una manera eficiente, crea un horario en el que tengas en cuenta las actividades de producción de tu negocio y el tiempo que le vas a dedicar a las actividades de formación.
5) Desarrolla tus habilidades y mentalidad
Sé un ávido lector y estudiante; toma tiempo para estudiar tu protocolo de presentación, liderazgo, personas y habilidades de comunicación. Esfuérzate por ser mejor día a día. Aprende a pensar y a actuar como empresario.
Si llegas preparado a tus presentaciones de negocio, tu público lo va a notar. La propiedad que tengas en cada una de tus presentaciones y el nivel de convicción que transmitas dependerá de cuántas veces hayas hecho la presentaciones y de qué tanto las hayas estudiado. En la medida en que te encuentres mejor preparado, más fácil te será vencer objeciones y guiar a tus prospectos hacia la toma de una decisión favorable frente a tu idea o proyecto de negocio.
6) Patrocina dos nuevos distribuidores y haz dos nuevos clientes cada mes
Siempre será importante que tengas metas claras y concisas en tu trabajo como distribuidor de MLM. Las metas más importantes, por supuesto, deben ser la afiliación de nuevos miembros en tu organización.
Haz un compromiso contigo mismo para patrocinar a dos nuevos distribuidores cada mes y también encuentra dos nuevos clientes en el mismo periodo de tiempo. Cualquiera puede hacer esto si trabaja inteligentemente y se compromete a dedicar 10 horas por semana a su negocio.
Coloca todo en perspectiva. Si por ejemplo te colocas a la tarea de hacer 2 nuevos clientes y 2 nuevos patrocinados al mes durante 20 años, entonces al cabo de ese tiempo tendrías 480 clientes y 480 nuevos distribuidores. Suponiendo que el 95 por ciento de estas personas desertó, todavía tienes 24 personas comercializadoras y 24 clientes fieles.
¿Cuál tipo de ingreso crees que te proporcionarían estos 24 personajes?
Realmente creo que cualquiera pudiera hacer estas cosas si permaneciera enfocado y disciplinado en su trabajo de forma coherente.
El éxito, una tarea para el largo plazo que comienza con tus acciones de hoy
El éxito no se logra de la noche a la mañana, ni en el primer mes, ni en el primer año. No creo que se pueda alcanzar mucho en dos o tres años.
Sin embargo, durante el periodo de cinco a diez años, podrías construir un negocio exitoso de Network Marketing y en un periodo de 20 años de tiempo podrías construir una dinastía.
El tiempo pasará de todos modos. No debes tener todo el tiempo a tu disposición, pero sí debes estar comprometido, enfocado y disciplinado. Es necesario colocar de tu trabajo, pero también de tu paciencia.
Para poder sortear esto con una mentalidad positiva y abierta al éxito es preciso que al tiempo que te enfocas en los 20 años de trabajo que te esperan por delante también puedas reconocer tus logros actuales en cualquier campo profesional en el que te estés desempeñando. Reconoce que eres una persona valiosa que ya ha logrado grandes cosas y que tienes todas las habilidades necesarias para triunfar en cualquier otro campo en el que decidas trabajar.
Además, también puedes hacer otros negocios propios durante ese tiempo. Puedes, por todos los medios, diversificar tus inversiones.
Pero dejar de lado, estas instrucciones podría llevarte al desacierto.
¿Qué te parece el plan de 20 años en el Network Marketing?
Un plan así puede sonar abrumador, pero cuando reconoces tus talentos naturales y tus logros en otros campos profesionales, puedes hacer acopio de una gran fortaleza mental y de la visión necesaria para impulsarte a un alto nivel de éxito. Roma no se hizo en un día, pero comenzó con una visión y un deseo, tú también puedes empezar a construir grandes cosas hoy si estás abierto a ver todo lo bueno que hay en ti y si no permites que los fracasos temporales te definan. En tus manos está tu yo del futuro, constrúyelo de la mejor manera posible.
Por Chuck Holmes
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