Un problema que parece generalizado en la industria afecta a Herbalife

Herbalife ha estado bajo un gran escrutinio en los Estados Unidos desde que la orden de la FTC entró en vigencia el 1 de mayo de 2017. Mientras que los puntos de volumen de América del Norte disminuyeron significativamente al principio, la tasa de disminución se desaceleró a medida que avanzaba el año.

Al ver que su apuesta sería infructuosa, Bill Ackman capituló y cerró su posición corta poco después de que se anunciaran los resultados del cuarto trimestre.

Pero hay señales persistentes de que el mercado de EE.UU. no se ha ajustado tan bien como a Herbalife le gustaría.

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Cada año, en su 10-K, Herbalife publica sus tasas de retención de líderes de ventas para sus 6 regiones operativas. Estos números se pueden encontrar aquí en el sitio de Relaciones con Inversionistas de Herbalife, pero la tabla a continuación muestra solo las estadísticas de América del Norte.

Como se puede ver, la tasa de retención de líderes de ventas de 2018 en América del Norte bajó a 65.9% de 74.8% en 2017. Por su valor nominal, una reducción de 8.9% parece razonable dados los efectos disruptivos del pedido de la FTC durante 2017.

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La tabla a continuación (tomada del mismo documento) muestra la retención de líderes de ventas globales (excluyendo China y Venezuela) como 63.6% para 2018 comparado con 60.9% en 2017.

Vía | Seeking Alpha

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