VALENTUS, la simplicidad y la naturaleza duplicable para un crecimiento supersónico

La palabra “prevalecer” es importante por varias razones relacionadas no solo con Valentus, sino también con los antecedentes de Jordan.

8 de noviembre de 2019

Cuando Dave Jordan no pudo encontrar lo que estaba buscando en el mercadeo en red, comenzó su propia compañía, aplicando las lecciones que había aprendido en deportes y pequeñas empresas para crear una historia de éxito de US$ 50 millones.

En una industria basada en la igualdad de condiciones, grandes sueños y el logro de lo que parece imposible, puede que no haya mejor representante que Dave Jordan. Su camino hacia el timón de una compañía de mercadeo en red de US$ 50 millones comenzó de manera poco convencional. El décimo de 14 hijos, Jordan abandonó la escuela después del octavo grado. “Estaba frustrado todo el tiempo. Tenía dislexia y no sabía leer ni escribir. Nunca me importó la escuela, y no me gustaba que la gente me dijera qué hacer. Quería ser mi propio jefe”, dice. “Todo lo que hacía era pensar en cómo iba a construir mi propia empresa y convertirme en millonario”.

También le encantaban los deportes, especialmente el béisbol y el boxeo, y después de dejar la escuela comenzó su propio pequeño negocio de recuerdos deportivos. Con mucha determinación y un fuerte espíritu emprendedor, Jordan convirtió esa pequeña empresa en una gran compañía de recuerdos deportivos con múltiples tiendas.

Después de tres golpes, un nuevo juego de pelota

En 1994, un cliente entró en una de las tiendas de Jordan y le contó sobre una oportunidad de mercadeo en red. Entonces, él se inscribió como distribuidor y permanecería en la industria, iniciando tres negocios de marketing multinivel en los próximos años. Sin embargo, se desilusionó con algunas de las prácticas comerciales que presenció durante ese período, específicamente con respecto a cómo se trataba a los distribuidores. En 2014, Jordan decidió comenzar su propia empresa de mercadeo en red de salud y bienestar, Valentus, que significa “prevalecer” en latín. Su objetivo era simple: “Queríamos ser el estándar de oro de la integridad”.

La palabra “prevalecer” es importante por varias razones relacionadas no solo con Valentus, sino también con los antecedentes de Jordan. A pesar de algunas experiencias negativas en sus primeros años en el marketing multinivel, este emprendedor pudo ver el potencial de la industria. “Aprendí de las pequeñas empresas cómo tratar a las personas”, pero con el mercadeo en red, “fue el apalancamiento lo que me intrigó”, dijo. “Podría pasar 90 horas a la semana en mi negocio deportivo, o podría crear un equipo de mercadeo y distribución que trabajara literalmente esas 90 horas en tan solo una hora”.

Una cultura fuerte, desde el principio

Al poner en práctica la sabiduría de sus experiencias aprendidas, Jordan se propuso crear una cultura que pusiera a los distribuidores a la vanguardia de cada decisión. Su filosofía central: “Tratar a los demás como siempre quise ser tratado. Somos una empresa creada por distribuidores para distribuidores. Pueden entrar como yo, un chico normal y promedio con educación de octavo grado, y tener la misma oportunidad que cualquier otra persona. Inscribí personalmente a muchos de los principales líderes de la compañía, y tengo la satisfacción de saber que he ayudado en el crecimiento supersónico que ha tenido la empresa”. La esposa de Jordan, Joyce, también ha desempeñado un papel importante en Valentus, historia de éxito, manejo de actividades operativas de back-end que van desde la coordinación de eventos hasta tareas administrativas.

Dirigido a los mayores

Valentus cerró 2015 con US$ 3 millones en ingresos, seguido de US$ 32 millones en 2016 y US$ 50 millones en 2017 y 2018. Jordan tiene plena confianza en que 2019 será otro año récord, y 2020 podría superar los primeros cinco años combinados de la empresa. Con sede en Sioux Falls, Dakota del Sur, 30 empleados brindan asistencia a aproximadamente 80,000 distribuidores Valentus en todo el mundo. La compañía realiza envíos a más de 90 países, y Estados Unidos es su mercado más grande. “Los últimos 8 meses han sido absolutamente increíbles”, dice Jordan. “Cada mes es un mes de cifras altas que rompe el récord del periodo anterior. Estamos en camino a los US$ 100mm proyectados este año”.

Un trío de productos (Prevail Trim, Prevail Energy e Immune Boost) constituyó la oferta inicial de la compañía. Los tres se basaron en la filosofía de que la simplicidad es clave para la capacidad del consumidor de realizar cambios permanentes en la salud. “Nuestro lema es ‘Solo agrega agua'”, dice Jordan. Pronto se lanzaron una serie de productos adicionales, que incluyen SlimROAST® Coffee, Prevail KETO Creamer, Prevail 24/7 Carb Burner y otros productos diseñados para desintoxicar, limpiar y apoyar las necesidades nutricionales del cuerpo. El marketing de productos de la empresa se centra principalmente en la integridad de sus ingredientes y fórmulas. Jordan habla sobre la eficacia de sus productos por experiencia personal; ya que perdió 80 libras con este régimen.


“Siempre le digo a la gente que mi compañía de recuerdos deportivos es mi retiro, pero Valentus es mi legado”. —Dave Jordan, Fundador y CEO.

Jordan acredita la simplicidad y la naturaleza duplicable de los productos para el éxito de sus distribuidores. La Experiencia de 6 días ha sido una estrategia de mercadeo particularmente efectiva para los representantes: presentan cinco paquetes de una porción de café SlimROAST a un cliente y, después de que los consumidores experimentan los resultados, les muestran cómo venderlo ellos mismos a través de un sistema directo y duplicable.

“Creo que lo mejor que hemos hecho como compañía es que nuestros distribuidores sepan que tienen un hogar aquí”, dice Jordan. “Saben que somos una familia y nos preocupamos por cada uno de ellos. Es un hogar donde pueden refugiarse”. Si él pudiera haber cambiado algo en los últimos cinco años, “Hubiera ahorrado tres años y solucionado los errores al principio, pero tienes que pasar por esa adversidad para llegar a la parte superior”. Mirando hacia 2020 y más allá, “espero mejorar nuestra línea de productos, nuestros tiempos de envío, nuestra oficina corporativa, nuestro soporte corporativo… todo. Estamos mejorando cada día. ¿Somos perfectos? No. ¿Vamos a serlo? Sí, esa es mi intención. La gente sabrá quiénes somos en los próximos dos o tres años”.

La alineación futura

Los últimos 8 meses han visto un crecimiento explosivo para Valentus con un seguimiento de ventas proyectado cercano a los US$ 100 mm. “Estamos creciendo como una maleza y organizar el desarrollo es parte del acuerdo. Nos mudamos a instalaciones más grandes y contratamos a 3 nuevos empleados por cada millón de dólares en crecimiento empresarial”, afirma Jordan. “Es un momento ocupado y estratégico para nosotros”.

Una presencia filantrópica activa es uno de los planes de la compañía para el futuro cercano. Actualmente, Valentus está trabajando en el desarrollo de una fundación filantrópica, y aunque es demasiado pronto para divulgar muchos detalles, Jordan dice que se centrará en las causas de los niños.

Este emprendedor también está escribiendo un libro sobre su vida y las lecciones que aprendió en el camino. Los lectores “entenderán cómo alguien con educación de octavo grado que no sabía leer se convirtió en un millonario hecho por si mismo. Nunca heredé nada. Básicamente fui tras la vida.”

“Siempre le digo a la gente que mi compañía de recuerdos deportivos es mi retiro, pero Valentus es mi legado”, continúa. “La ética de trabajo de mi papá es lo que heredé… realizó dos trabajos la mayor parte del tiempo para criarnos cuando éramos niños. Era un oficial de policía, trabajaba en labores adicionales en la estación de servicio, esto y aquello. Simplemente trabajó duro y disfrutó de la vida”. Está claro que la inspiración de Jordan viene no solo de su padre sino también de la industria que representa con orgullo en la actualidad. El secreto detrás del crecimiento exponencial de su compañía se reduce a un mandato humilde: “Preocuparse por las personas y trabajar duro. No puedes vender a nadie a menos que ames a todos”.

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Vía | Direct Selling News

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