¿Por qué la venta directa está en auge en Filipinas?

Cada vez más Filipinos están comprando bienes y servicios a través de canales de venta directa.

La venta directa ha estado creciendo mucho más rápido que cualquier otro canal en el mercado de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), según Kantar Worldpanel.

Los datos de Kantar Worldpanel investigador de mercado, muestran que los filipinos se ven tentados a gastar más a través del canal de venta directa, principalmente a causa de la disponibilidad de un sistema de “cuotas”. Y por el hecho de que están comprando los artículos de amigos o familiares.

Estos factores están impulsando a las ventas por recomendación de boca a boca con los consumidores.

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El modelo de venta directa trae muchos beneficios ya que elimina la necesidad de intermediarios y puntos de venta fijos y traspasa el dinero del intermediario al representante que recomienda el producto.

Alrededor de la mitad de los consumidores que compran a través de la venta directa son de Visayas y Mindanao, que representan el 22,3% y 28,4% respectivamente, del número total de clientes que han comprado productos a través de canales de venta directa en Filipinas a partir de junio de 2013 hasta junio de 2014 y 63,3% de ellos pertenecen a hogares de clase popular.

El canal de venta directa, que es popular sobre todo para productos de cuidado personal, se está convirtiendo en un canal para productos enfocados en el cuidado del hogar también. En junio de 2014, alrededor del 14% de los hogares filipinos compraban productos para el hogar a través de la venta directa, un aumento del 11,7% respecto al año anterior.

Según Kantar Worldpanel, el crecimiento en las ventas directas se puede atribuir principalmente a un aumento en las compras de los detergentes, suavizantes, Dishwash y limpiadores de inodoros. Se encontró que el 7,7% de los hogares filipinos ahora compra detergente para la ropa a través del canal de venta directa en comparación con sólo alrededor de siete por ciento (7%) el año pasado.

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Kantar Worldpanel prevé un futuro brillante para el canal de venta directa en el país.

“A pesar de tener una pequeña participación en relación con otros canales de gran consumo, no puede negarse que la venta directa se está convirtiendo en una fuente importante de productos de cuidado personal y del hogar para los consumidores filipinos” Afirma Fabrice Carrasco, director de Kantar Worldpanel.

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