Ted Nuyten de Business For Home habló con Richard Bliss Brooke propietario de Life Matters sobre la forma en la que se dio la fusión de su compañía con el gigante de los aceites esenciales Young Living:
He visto en los últimos 10 años un montón de fusiones y adquisiciones. Algunos porque la empresa estaba casi en quiebra, algunos porque era una opción inteligente.
El ícono de la industria Richard Bliss Brooke tomó la manera real de vender su empresa de MLM – Life Matters a Young Living Essential Oils y me quito el sombrero por la manera en la que lo hizo:
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Richard comentó los pormenores sobre la adquisición:
«Cómo y por qué hicimos este movimiento»:
Life Matters aunque era rentable y crecía, no crecía lo suficientemente rápido. Nuestros líderes de ventas no estaban logrando el éxito que merecían. Hubiera sido un largo camino al billón de dólares y aunque estábamos todos en la tarea descubrimos esta oportunidad por casualidad.
Los líderes de Young Living siempre han sido nuestro cliente número uno en nuestro negocio de coaching.
Los líderes de YL crecieron mucho con nuestro entrenamiento, construyeron negocios grandes rápidamente, vendieron más libros, vinieron a más retiros etc. Comenzamos a mirar porqué era eso. Que era aquello que estaba tan orientado hacia el crecimiento en YL. Lo que encontramos en una palabra fue retención. Su tasa de retención… el porcentaje de miembros que se quedaron en el barco a largo plazo fue realmente fuera de serie. Nunca había visto números así en 40 años. Así que miramos la adición de aceites a los asuntos de la vida. Muchas otras compañías habían hecho sabiamente lo mismo. Pero al estudiar ese movimiento no parecía crear el mismo movimiento que crea toda una cultura del aceite esencial.
Así que nos preguntamos “¿Si Young Living vería en nuestra formación, reclutamiento y construcción de filosofías lo que vimos en su desarrollo de productos, marketing y retención? ¿Y si quieren, nos unimos?
Nos acercamos a Adam Green porque era nuestro más exitoso Bliss Business Client. Había vendido más libros que cualquier otro cliente y había disparado su negocio de Young Living a $ 2,000,000 de dólares al mes en ventas, 55,000 miembros y más de un millón de dólares al año en ingresos. ¡Y tiene sólo 28 años! Así que él nos llevó a su Jefe… Jared Turner de Young Living.
Este encuentro inesperado se me asemejo a un atleta con la pelota mirando sólo para anotar. Mi misión sólo ha sido conducir a nuestro equipo hacia la victoria. Estábamos corriendo tan duro como podíamos. Y debido a que nuestra visión era para que nuestra gente ganara, creo que «vimos» una oportunidad que nunca pudimos haber visto. Vimos la gran luz del día en un lugar extraño y nos metimos en ella.
La forma de validarlo y de asegurarnos que el movimiento iba a ser una buena decisión fue nuestra toma de 30 de nuestros líderes de ventas en una reunión de 3 días con Adam Green y la empresa antes del acuerdo final. Se enamoraron de inmediato y se enamoraron cada día más. Nos dieron la luz verde para realizar el movimiento y así llegamos hasta aquí.
Algunas personas pueden decir, ¿cómo podrías vender tu empresa y convertirte sólo en un líder de organización? Porque el ego era duro. Pero para el corazón y el espíritu era fácil.
Los líderes de ventas tienen el mejor concierto jamás imaginado… la profesión más lucrativa, la más gratificante, la más divertida y lo más importante, la de mayor libertad. Los propietarios de la empresa pagan un precio enorme por el derecho a tomar todas las decisiones y ser los creadores de todo.
Hace 30 años mi principal líder de ventas en Spokane, Washington me pidió que visitara con un amigo suyo para comenzar su propia compañía de MLM. Pasé 3 horas escuchando a este chico muy apasionado hablar de comenzar su propio MLM vendiendo aceites. No parecía estar preparado para la misión. Demasiada emoción, sin experiencia… y sin capital activo. Le sugerí que dejara pasar la oportunidad. Lo hizo durante unos años. Entonces Gary Young comenzó a Young Living Essential Oils. Y 24 años más tarde él y su esposa Mary han sido pioneros en toda una industria multimillonaria que está creciendo como un fuego salvaje.
Vía | Business For Home
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