La industria del Network Marketing está en el momento más crítico de su historia. La economía mundial y el mundo de la comercialización directa han alcanzado un punto de inflexión estratégica que es impulsada por muchos factores, incluyendo la tecnología, un mundo híper-conectado, la gratificación instantánea, la personalidad, la sencillez, el acceso a mundos interconectados, entre otros. Todos estos factores han influido significativamente en los comportamientos y las expectativas de los consumidores y han cambiado para siempre la forma en que se lleva a cabo un proceso de negociación directa. Ahora más que nunca, las empresas están luchando por encontrar un lugar dentro de los nuevos escenarios inciertos que están tomando forma en nuestra industria. Las áreas más críticas en las que personalmente veo envueltas las compañías de networking, radican en el retraso de la información y en la adopción de nuevas tecnologías.
Cuando miramos introspectivamente nuestra compañía, nos damos cuenta de que para prosperar a pesar de las contrariedades, tenemos que reinventar ideas o correr el riesgo de asumir la obsolescencia. Es críticamente importante para nosotros seguir evolucionando en nuestro conocimiento sobre el terreno y nuestra tecnología, específicamente en las áreas de comunicación, reclutamiento, incorporación de nuevos distribuidores y estrategias de mercadeo.
Hoy en día la comunicación se ve afectada en gran medida por el internet y el aumento de la participación social. Los medios sociales arrastran la comunicación mundial. Cualquier persona con un teléfono inteligente, tableta o portátil tiene la capacidad de enviar y recibir información desde cualquier lugar del mundo. Las empresas deben abrazar el internet y los medios sociales como estrategias variables en tiempo real para lograr la comunicación global e incorporar una nueva forma de comunicación a fin de hacer frente al aumento de la comercialización social.
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Al adoptar la tecnología nos posicionamos en ventaja frente a los ingresos de nuestra economía; así lo expresa YouEconomy de Direct Selling News. La definición clásica de una economía gira entorno a las posiciones temporales y contractuales que establecen relaciones con los trabajadores independientes para llevar a cabo compromisos a corto plazo. YouEconomy se enfoca en las necesidades del individuo frente a la selección de puestos de trabajo fundamentados en el interés personal independientemente de su ubicación, trabajo en casa, establecimiento de jefes y al equilibrio entre la vida laboral. Al sentar en tu negocio la formación de aplicaciones y plataformas tecnológicas, estamos posicionando nuestra compañía en una mayor posición financiera, mayor nivel de ingresos, bajo costo de entrada y bajo costo de riesgo.
Sabiendo todo esto, me gustaría presentarte varias iniciativas importantes de LifeVantage enfocada en los esfuerzos humanos con el fin de prosperar tu negocio entorno a la aplicación de nuevas tecnologías, capacitación y el aprovechamiento de la tecnología para ejecutar más rápido las estrategias de mercadeo.
Como he dicho anteriormente, las empresas tienen que adaptarse a las nuevas normas que se han tomado dentro de nuestra industria. La utilización de la tecnología a través de diversas aplicaciones para racionalizar la inscripción, gestionar las entradas y salidas de productos, acceso a herramientas de reclutamiento siguen conduciendo la participación del cliente. En LifeVantage hemos aprovechado las nuevas tecnologías para facilitar un mejor uso de los matices que conforman nuestra sociedad, incluyendo la matricula, la gestión empresarial y la retención de clientes a través del uso de múltiples aplicaciones para distribuidores, creando un sistema de circuito cerrado que permite a nuestros distribuidores aumentar su bienestar social.
Hemos puesto en marcha una plataforma de generación y publicación de contenidos que permite compartir información sobre nuestra empresa, nuestros productos y nuestra industria; posicionando nuestra empresa como líder en el ámbito en que nos movemos. También hemos introducido nuevas herramientas electrónicas diseñadas para simplificar la introducción de nuestros productos acortando el tiempo necesario para completar una transacción.
Además hemos integrado las redes sociales en nuestra estrategia de comunicación directa. Mediante la utilización de Instagram, Twitter y Facebook, hemos podido involucrar a nuestra gente en donde quiera que se encuentren y hemos provocado interacciones en tiempo real. Me he dado cuenta de que ser CEO de LifeVantage ha hecho que la gente quiera conectarse conmigo a un nivel más personal; Facebook me permite interactuar con nuestros más de 20.000 seguidores y hacer una conexión personal con ellos, donde doy a conocer mi personalidad y comparto experiencias personales con ellos que de otro modo, no sería posible. La respuesta en nuestro ámbito ha sido muy positiva respecto al establecimiento de relaciones con personas de todo el mundo.
Ahora estamos llevando a cabo un programa de incorporación de última tecnología que funciona de forma independiente y conecta a nuestros patrocinadores y mentores con los nuevos distribuidores al momento de la inscripción y les ayuda a colocar en marcha su nuevo negocio, duplicando sus esfuerzos y creando redes de confianza. Está diseñado para encaminar a los distribuidores a través de un proceso de gestión, donde se involucra el proceso de contratación y conocimiento de clientes.
Dentro del terreno del distribuidor, hemos revisado el formato de nuestros eventos para incluir más segmentos de capacitación donde aseguramos a nuestros distribuidores la oportunidad de desarrollar un nivel profesional laboralmente pero también personalmente. Con el fin de dar cabida a los segmentos de capacitación adicionales hemos añadido un día completo para el evento y hemos diseñado una presentación seminarista del desarrollo de negocios organizado por el estratega en mercadeo, marketing y entrenador Eric Worre, que está destinado a ayudar a los distribuidores, enseñándoles las habilidades necesarias para tener éxito en nuestra industria. También hemos introducido un seminario de ciencia ampliado para ofrecer más información detallada acerca de nuestros productos y la ciencia detrás de ellos. Además hemos añadido una serie de sesiones de entrenamiento personal para el desarrollo del programa. Nuestro objetivo es que nuestros distribuidores sientan que nuestros eventos iluminan y brindan energía para construir un negocio sólido apoyado en la confianza.
A medida que nuestra sociedad ha evolucionado, también lo ha hecho nuestro enfoque de penetración en el mercado para el lanzamiento de nuestros productos, así como otras iniciativas de creación de negocio, mediante el aprovechamiento de la web en todo el mundo. El uso de lanzamientos cibernéticos es una nueva estrategia que hemos ejecutado con gran éxito para el lanzamiento de nuestros productos. Los lanzamientos cibernéticos ofrecen múltiples puntos de contacto de compromiso adicional para crear entusiasmo entre nuestros distribuidores y clientes, esto nos permite llegar a más público y en tiempo real.
Nuestro enfoque ejecuta con éxito estos eventos cibernéticos que comienzan con el lanzamiento de productos antes de que salgan al mercado. Esto permite a los distribuidores promover el producto que viene y ser anfitrión de grandes grupos de clientes y distribuidores activos y potenciales. Esto facilita un evento cultural cara a cara que involucra a las personas que de otro modo no puede ser posible.
Más de 50.000 personas en 21 países han visto cada uno de nuestros lanzamientos cibernéticos anteriores, que exponencialmente es el mayor evento de capacitación organizado por cualquier empresa en esta industria. El lanzamiento cibernético nos proporciona el ahorro de coordinar viajes y reunirlos a todos. Podemos programar seminarios, haciendo uso de la tecnología para enviar invitaciones, presentado detalles sobre la ciencia detrás del producto o productos. Por último, aprovechamos nuestro evento para llevar más información adicional de nuestros productos recién lanzados y generar más impacto en la sociedad.
Hemos visto parte del impacto en nuestra sociedad mediante la adopción del enfoque deliberado para mejorar nuestra formación y adoptar la tecnología. Hemos experimentado un crecimiento de dos dígitos en los ingresos trimestre a trimestre y un aumento de casi el 100 por ciento en la productividad de los distribuidores en los primeros treinta días con la empresa. Nuestros lanzamientos más recientes se han hecho vía cibernética y han alcanzado o superado nuestra provisión proyectada.
Es decir que las compañías del networking que manejen rápida y adecuadamente los cambios en nuestro entorno se convertirán en las empresas que dejarán legado.
Darren Jensen, Presidente y CEO de LifeVantage
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