7 preguntas para CALIFICAR efectivamente a tus PROSPECTOS de MLM

¿Hay preguntas calificables para hacer a los prospectos de mercadeo en red o MLM? ¡Si, absolutamente!
Una de las cosas más poderosas que puedes hacer cuando conoces a alguien en persona es capacitarlo para tu negocio de mercadeo en red.

NOTA: Prefiero que califiques a tus prospectos de MLM por teléfono, sin embargo, hay múltiples maneras de hacerlo.

Si eres realmente bueno, tu potencial cliente ni siquiera se dará cuenta de que estás clasificándolo.

Y créanlo o no, hay formas totalmente naturales de calificar a tus prospectos de MLM para que no se sientan incómodos o extraños.

La habilidad de aprender cómo hacer preguntas de clasificación es a lo que me refiero como una cualidad que sirve de puerta de enlace en el mercadeo en red.

Es decir, si no lo aprendes, tu negocio está prácticamente muerto.

Entonces, ¿cuáles son las 7 preguntas de calificación para hacer a los prospectos de MLM?

Independientemente de la secuencia que utilices para manejar las conversaciones telefónicas, te recomiendo que verifiques que las siguientes preguntas estén en el cuestionario.

Pregunta de calificación de MLM # 1

¿Por qué estás interesado en comenzar un negocio en casa o ganar más dinero en primer lugar?

Por lo general, si estás hablando por teléfono con un libreto, te darán una respuesta de nivel muy superficial cuando haces esta pregunta. Algunas de las cosas que he escuchado que no se consideran como motivo real incluyen:

  • Solo quiero ganar más dinero
  • Estoy harto de mi trabajo
  • Estoy aburrido

No te conformes con las respuestas superficiales, ya que no ayudan a presionar los botones que impulsan las decisiones para unirse a tu empresa. Necesitas una razón REAL que refleje por qué una persona está buscando en primer lugar comenzar un negocio de MLM. Esta pregunta te ayuda a llegar allí.

Pregunta de calificación MLM # 2

Si te gusta lo que ves y estás listo para comenzar, ¿tienes un presupuesto en mente? En otras palabras, ¿hay un límite en cuánto estás dispuesto a gastar para lanzar un negocio en casa? Si es así, ¿Cuánto es?

Esta pregunta prácticamente elimina la objeción de dinero en el back-end.

Deja de perder el tiempo con personas que no tienen presupuesto y que no están interesadas en hacer lo que sea necesario para generar los recursos para comenzar.

Tampoco compres la excusa del dinero, lo que lleva a la pregunta 3 si responden “No tengo dinero”.

Pero es crucial que averigües sobre esto. De lo contrario, pasarás horas enviando información a la gente y no lograrás nada con ellos.

A las personas les encanta revisar la información y NO tomar una decisión.
No solo no te sirve, sino que es la misma mentalidad lo que lleva a que la gente se quede sin dinero.

Ayúdalos a atravesar la línea. Y si es necesario, formula la pregunta número 3.

Pregunta de calificación MLM # 3

Entiendo totalmente que el dinero es ajustado. De hecho, la mayoría de las personas viven con muy poco, pero permíteme preguntarte esto: si fuera relativamente barato unirte, o podría mostrarte una forma de conseguir el capital ¿estarías dispuesto a encontrar la manera?

Si una persona simplemente no quiere encontrar una forma de generar unos cientos de dólares para unirse a tu empresa, no continúes enviándoles información.

Simplemente hazles saber que los dejarás en un segundo plano y harás un seguimiento en unos meses para ver si su deseo de cambiar su situación financiera ha tenido alguna modificación.

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Pregunta de calificación MLM # 4

¿Cuánto tiempo libre tienes para dedicar a un negocio cada semana si decides lanzar uno?

Elimina el colapso de “Simplemente no tengo tiempo”.

Bueno, al hacer esta pregunta en la primera llamada, puedes sostener todas las cartas.
En otras palabras, si quieren información tuya, tienen que aceptar que dedicarán tiempo a sus negocios en caso de que comiencen.

Lo cierto es que cualquier iniciativa que generes tiene el deseo de cambiar su status quo si aceptan chatear.

La verdadera pregunta es si puedes o no conducirlos a esa certeza a través del poder del cuestionamiento efectivo.

Pregunta de calificación MLM # 5

¿Alguna vez has manejado un negocio o has trabajado por cuenta propia antes?

Si responden “Sí”, entonces has la siguiente pregunta. Si responden “No”, simplemente puedes omitirlo.

Pregunta de calificación de MLM # 6

¿Qué hiciste como empresario y por cuánto tiempo?

Estas dos preguntas de mercadeo en red son extremadamente poderosas. Califican una ventaja a un nivel mucho más profundo.

En el núcleo del mercadeo en red, lo que realmente deseas hacer es patrocinar a los líderes.

La forma en que los encuentras, es buscando hilos de éxito en la vida de cada persona con la que hablas.

Estas preguntas te ayudan a profundizar para encontrar esos hilos.

Pregunta de calificación de MLM # 7

Digamos que te gusta lo que ves después de revisar nuestra información y decidir comenzar. ¿Qué harías con tu tiempo libre si pudieras reemplazar tu ingreso y mantenerlo funcionando solo digamos de 5 a 10 horas a la semana?

Me encanta esta pregunta

¿Por qué?

Porque hace soñar a la gente.

La mayoría de las personas están estancadas. Han estado ejecutando los movimientos haciendo la misma actividad repetitiva durante 8 horas al día, 4 a 5 días a la semana, posiblemente durante años consecutivos.

Negociar sus recursos más preciados, tiempo y dinero es lo único que han conocido.

Cuando haces esta pregunta a una persona, no te sorprendas si se inclinan un momento.

He escuchado una variedad de respuestas, incluyendo cosas como:

  • ¿En serio? (la respuesta más común usualmente es quedar en estado de shock)
  • ¿Estás bromeando?
  • [silencio largo]Ok, de verdad ahora, ¿qué puedes hacer para ser sincero conmigo?
  • No trabajo con mentirosos (prepárate para decir “Puedo probarlo, si es un poco sorprendente no cuelgues”)
  • Suena como una exageración
  • Suena demasiado bueno para ser verdad (después de lo cual suelo decir “creo que lo tomaré como un cumplido”)

Lo más importante no es solo lo que dices durante estas respuestas, sino cómo lo dices.
Mantén la calma y habla en tono serio cuando respondas este tipo de inquietudes. Considero que una pregunta es seria cuando se trata de un dato clave para comenzar.

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Preguntas de calificación de bonificación en MLM

Aquí hay algunas cosas más que me gustaría pedir a mis contactos de mercadeo en red por teléfono cuando los califico.

Pregunta de bonificación Nº 1: ¿Qué tipo de experiencia en gestión o liderazgo tienes?

Esta pregunta vuelve a profundizar en si tu líder tiene o no hilos de éxito en su vida.

Pregunta de bonificación N ° 2: La mayoría de las personas tiene una razón real profunda sobre por qué están interesados en dejar algo al costado. Los ejemplos incluyen ayudar a un pariente enfermo, eliminar monstruosas cantidades de deuda estudiantil, y así sucesivamente. ¿Cuál es tu verdadera razón?

Esta pregunta realmente profundiza y descubre el botón caliente que tiene la persona. Sin ese botón de acceso rápido, te resultará mucho más difícil cerrarlos por teléfono en tu segunda llamada.

Pregunta de bonificación N º 3: ¿Dirías que eres el tipo de persona que tiende a infringir las normas o a seguirlas?

Una de las razones por las que me gusta preguntar esto de vez en cuando es para determinar si la persona al otro lado de la línea puede seguir las instrucciones.

Hemos probado métodos verdaderos en la profesión de mercadeo en red que funcionan.

Las personas que se unen y tratan de inventar sus propios métodos fracasan miserablemente, con muy pocas excepciones.

Debes comprender y valorar que tu tiempo es precioso. Cuando entiendas que no puedes darte el lujo de pasar horas y horas entrenando a personas que no van a hacer lo que tú dices, estarás mucho mejor.

Aprende a proteger tu tiempo. Trátalo como alguien que amas y me lo agradecerás más tarde.

Una nota final:

Hay un proceso estándar que debes seguir cuando se inicia en esta profesión. Si no lo haces, va a ser muy difícil de descifrar y conseguir resultados.

La belleza de comunicar esta profesión, sin embargo, es que solo hay un puñado de cosas que la gente te preguntará en tu primera llamada y en el proceso de seguimiento.

Debido a este hecho, puedes prepararte para saber cómo responder.

El negocio sería imposible si las preguntas que hicieran las personas fueran infinitas, pero afortunadamente este no es el caso.

Simplemente no te rindas.

Absolutamente HE DADO con personas calificadas cuando comencé en mi primera compañía. Aún recuerdo la primera vez que descolgué el teléfono. Estaba sudando y mis manos no dejaban de temblar.

Fue la experiencia más aterradora que jamás haya tenido. Esto sucedió a pesar de que era un orador público extremadamente experimentado.

Incluso había trabajado en mi adolescencia como agente de telemercadeo con el periódico Seattle Times.

No importaba. Hasta que descubrí exactamente qué decir, no pude sacudir los nervios.
Una vez que dominé el arte de calificar e invitar a las personas a hacer parte de mi negocio, las cosas se volvieron bastante fáciles.

¡Ánimo, amigo mío, y confía en mí cuando digo que tienes el potencial para hacer esto!

Vía | Jason Lee HQ

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