Si eres nuevo en el mercadeo en red o MLM, o incluso si has estado en la industria por un tiempo, una de las cosas principales que debes hacer es comercializar tus productos de MLM.
Es por eso que los mercadólogos de la red se llaman distribuidores. Distribuyen productos de MLM al público a través del marketing boca a boca, en lugar de las entregas minoristas.
A continuación te presento 5 formas simples de comercializar tus productos de MLM.
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1. Sé apasionado
Antes de tomar la decisión de convertirte en distribuidor en una empresa de mercadeo en red, tómate el tiempo para aprender sobre los diferentes nichos de la industria y elige una compañía con productos que utilizarás y que te apasionen. Siempre he sido un apasionado de la salud y el bienestar, pero específicamente antienvejecimiento y productos hechos con ingredientes naturales. No como carne (a excepción de pescado), así que soy un gran lector de etiquetas y un fanático de la ciencia, por lo tanto, cuanto más pruebo y he probado, mejor.
Hay compañías de energía y cosméticas, así como una gran cantidad de nichos en el mercadeo en red, pero para mí, sabía que no era tan apasionado con los productos en ese tipo de empresas, así que es por eso que me enfoqué en mi nicho de mercado primero, y luego reduje la compañía de MLM a la que quería unirme desde allí.
He distribuido muchos productos diferentes (fuera del mercadeo en red), y al principio estoy súper emocionado, pero después de un tiempo, si no me apasiona el producto, entonces mi impulso para comercializar cambia, y yo ya no tengo la energía para promoverlo de la misma manera. Entonces, para mí, la clave # 1 para distribuir cualquier cosa, es estar absolutamente 100% enamorado y feliz con lo que estás entregando. O bien, te rendirás bastante rápido.
2. Identifica tu mercado objetivo
Cuando distribuyes tus productos de MLM, debes pensar en quién querrá utilizarlos durante un período prolongado, ya que como distribuidor, la clave es cuántos clientes tienes y qué cantidad de productos están comprando cada mes.
No te desanimes si las personas prueban tus productos de MLM una vez y luego cancelan. No todo es para todos y solo porque tienes pasión por algo, no significa que otra persona comparta el mismo gusto. Por ejemplo, conozco a algunos tipos que gastarán cientos de dólares cada mes en videojuegos, mientras que otras personas invertirán dinero en ropa mensualmente. Se trata de prioridades. Soy un loco de la salud, así que me aseguro de asignar una cierta cantidad de dinero a mi salud cada mes (que afortunadamente es lo que distribuyo, así que es obvio para mí).
Como mis productos de MLM están enfocados en la salud, tengo personas que los compran como únicos para tratar de «ponerse en forma» o «perder peso», pero los que continúan utilizando los productos tienden a ser personas que ya los usan como parte de su rutina en la vida. Es posible que ya sean aficionados a la buena forma física o que valoren mucho su salud, por lo que tienen un presupuesto cada mes para adquirir el producto. Piensa realmente en esto cuando trates de comercializar tus productos de MLM, a personas que ya utilizan tu tipo de artículos de manera frecuente.
3. Facebook
¿Dónde están todos en estos días? ¡Todos están en Facebook! Ahí es donde 1.71 mil millones de personas están pasando el rato. Ahora no voy a entrar en un gran párrafo sobre cómo distribuir tus productos de MLM en Facebook.
4. Pide referencias
“Hmmm… no estoy interesado”. ¿Has oído eso antes? Bueno, si has establecido una buena relación con la persona con la que estás hablando (incluso si no compran tus productos de MLM), deberías preguntar si conocen a alguien que pueda estar interesado en adquirir tus artículos. Mejor aún, si pudieran presentarte a cinco personas que podrían estar interesadas.
Otra forma de solicitar referencias es que alguien use los productos, los disfrute y tenga éxito con ellos (que no quieran hacer negocios). Pregúntales si estarían dispuestos a presentarte a las personas en su red que estén interesadas en lo que estás ofreciendo.
Una tercera forma de trabajar con referencias es asociarte con un compañero emprendedor que estaría abierto a un intercambio comercial. Por ejemplo, te refieren a su gente y tú las deriva a tus compradores.
5. Ir a eventos de mercadeo en red… El secreto sobre la distribución que la mayoría de la gente no sabe
El mercadeo en red tiene ese nombre por una razón. Todo se trata de mercadeo a una red de personas, ¡así que sal y conoce a gente nueva! Ve a eventos, haz nuevos amigos, preséntate y diviértete construyendo nuevas relaciones. Si no te gusta conocer gente nueva, el mercadeo en red probablemente no sea la mejor profesión para ti. Pero si te entusiasma ampliar tus horizontes conociendo personas de diferentes orígenes, entonces te encantará la industria. He estado en la comercialización desde 2003, y muchas personas me han dicho «Oh, nunca podría hacer ese trabajo» o «No soy bueno para conseguir pedidos», lo cual es afortunado para nosotros los distribuidores, porque es el trabajo más fácil ¡en el mundo! No conozco ninguna otra actividad donde te paguen por conocer gente nueva. Existe un secreto que la mayoría de las personas (que no están en las distribuciones), no se dan cuenta. Comercializar no está empujando o convenciendo a la gente a comprar cosas. Las personas que hacen entregas de esta manera, no son distribuidores profesionales, probablemente nunca hayan sido formados adecuadamente, y quizás tampoco consigan muchos pedidos. Los distribuidores y los comercializadores de redes son solo personas con algo que ofrecer a quienes levantan la mano y dicen «seguro que probaré eso».
Ese es el secreto. Los comercializadores reales ofrecen algo a las personas que tienen las manos en alto. Otro secreto que no saben es que todos nosotros somos distribuidores. Nos presentamos todos los días con nuestras ideas, nuestras opiniones, nuestras historias y, sobre todo, con nuestros socios, que probablemente no estarían a nuestro lado si no les gusta el paquete interno y externo, y seguramente tampoco comercializarían mucho.
Pensamiento de bonificación: El poder de la sugerencia en la distribución es música de la vieja escuela
En este momento, mientras escribo esta publicación, estoy sentado junto a la chimenea (hace frío aquí en Canadá), y estoy escuchando el álbum «Diez» de Pearl Jam en YouTube. Me encanta que pueda googlear un álbum completo y escucharlo hasta el final. Genio. Ahora que acabes de leer esto…
a. ¿Irás a YouTube y buscaras un álbum para escuchar?
b) ¿Recordarás escuchando algo de Pearl Jam?.
Si lo haces, te acabo de recomendar algo. Depende de ti si lo haces o no. Pero es una sugerencia, y tengo la sensación de que podrías hacerlo. Y eso es la distribución. Simplemente sugiriendo algo para ayudar a mejorar la vida de otra persona.
Para tu éxito!
Vía | Network Marketing Star
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