10 estrategias para obtener prospectos para compañías de MLM de viajes

*Por Chuck Holmes.

Hoy me gustaría tomarme unos minutos para hablar contigo sobre los prospectos para compañías de MLM de viajes. Quiero compartir mis mejores estrategias de generación de prospectos para aquellas personas que buscan expandir su negocio de MLM de viajes.

Si bien no me especializo en la industria de viajes, soy un experto en generación de prospectos. Las estrategias que estoy a punto de compartir contigo funcionan. Te sugiero que comiences con una sola estrategia a la vez y la domines antes de intentar hacer demasiadas cosas a la vez.

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Las mejores formas de obtener prospectos para compañías de MLM de viajes.

Aquí están mis mejores fuentes de clientes prospectos potenciales para compañías de MLM de viajes.

Publicidad en línea

La publicidad de pago por click funciona. Sí, te puede resultar cara si no sabes lo que estás haciendo. Dicho esto, no se me ocurre una estrategia MEJOR y más rápida para generar prospectos potenciales para compañías de MLM de viajes. Puedes aprovechar Google, Facebook, Microsoft Advertising o cualquiera de las otras plataformas populares de pago por click.

Simplemente escribe tu anuncio, elige tus palabras clave, establece tu oferta y elige tu presupuesto diario. Lo mejor de todo es que solo pagas por los clicks que van al sitio web de tu elección.

Una de las razones por las que la publicidad en línea es tan sencilla es porque sabes exactamente a dónde se va tu dinero y sólo pagas cuando una persona interesada hace click en el anuncio. Esto es diferente a la publicidad tradicional fuera de línea, donde gastas X cantidad de dólares y esperas que tu mercado objetivo realmente interactúe con tu anuncio, pero nunca sabes realmente cuál es el público que lee tus anuncios.

2. Publicidad en revistas de viajes

Mi próxima estrategia es anunciarte en revistas de viajes populares. Investiga un poco en línea e identifica las cinco o diez revistas de viajes más importantes de tu zona. Compra una copia de cada revista, hojéala y descubre el tamaño de tu base de suscriptores y el costo de la publicidad en cada revista.

3. Publicidad en blogs de viajes populares

Otra cosa que puedes hacer para generar prospectos potenciales para compañías de MLM de viajes es identificar los blogs de viajes más populares. Investiga un poco en línea y compila una lista de 20 o 30 blogs de viajes populares. Revisa cada blog para identificar las oportunidades publicitarias. Pónte en contacto con cada blogger y negocia las tarifas si es necesario.

4. Únete a grupos de viajes compartidos

Es muy probable que haya grupos de viajes compartidos en tu área local para personas a las que les encanta viajar y obtener descuentos cada vez que lo hacen. Busca grupos y únete a ellos. Conviértete en un miembro activo y conoce más personas.

Crear contactos en grupos MeetUp puede ser extremadamente útil e incluso rentable y esto es algo GRATIS. MeetUp.com no es sólo para divertirte, también hay muchos grupos empresariales.

Establece contactos constantemente para obtener nuevos clientes y también para encontrar nuevos asociados para mantener fresca tu base de clientes. Esto definitivamente es algo que necesitas para crecer en la industria de la venta directa.

5. Crea alianzas estratégicas

Forma equipo con otros emprendedores en negocios no competidores que tengan clientes que puedan estar interesados en lo que ofreces. Tu próximo socio podría ser un contador público certificado, un abogado, un agente de seguros, un abogado, etc.

Una alianza estratégica (ver también asociación estratégica) es un acuerdo entre dos o más partes para perseguir un conjunto de objetivos acordados necesarios sin dejar de ser organizaciones independientes. Una alianza estratégica generalmente no llega a ser una entidad de asociación legal, una agencia o una relación de afiliación corporativa. Normalmente, dos empresas forman una alianza estratégica cuando cada una posee uno o más activos comerciales o cuando una de ellas tiene experiencia que ayudará a la otra a mejorar sus negocios. Se pueden desarrollar alianzas estratégicas en relaciones de subcontratación donde las partes desean lograr beneficios e innovación a largo plazo en donde todos ganen con base a unos resultados mutuamente deseados.

6. Pide a tus amigos que te recomienden clientes potenciales

Todas las personas con las que hablas conocen a alguien a quien le encanta viajar. Puedes preguntarle a cada persona con la que hables lo siguiente:

¿Puedes darme el nombre de una persona que conozcas a la que le guste viajar?

Si le hicieras esta pregunta a cada persona con la que hablas, tendrías un suministro interminable de nuevos posibles prospectos para viajes.

7. Escribe correos electrónicos en busca de prospectos

El correo directo es una de las formas más fáciles de llegar a tu mercado objetivo y encontrar clientes potenciales para MLMs de viajes de alta calidad. Puedes comprar listas de clientes potenciales de personas que realizaron cruceros, compraron boletos de avión, visitaron ciertos destinos o que pertenecen a clubes de viajes, etc. Luego, puedes enviar un correcto directo a estas personas.

8. Únete a grupos de viajes en redes sociales

Puedes encontrar grupos de viajes en Instagram, Facebook y LinkedIn y unirte a ellos de forma gratuita. PuedeS convertirse en un colaborador respetado en cada grupo y dar a conocer tu nombre de manera profesional. Al hacer esto te posicionarás como una autoridad en el mundo de los viajes y podrás acceder a clientes potenciales.

9. Crea un canal de YouTube

YouTube es una de las mejores fuentes de clientes potenciales para negocios de MLM de viajes. Puedes realizar una investigación de palabras clave y crear videos para cada una de esas palabras clave. Dado que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande, justo detrás de Google, este es un gran lugar en el cual puedes trabajar y buscar referidos potenciales. También puedes hacer anuncios pagos en YouTube si así lo deseas.

Cuando creas un video, las personas pueden ver tu expresión facial y escuchar la pasión en tu voz. Puedes demostrar cómo funciona tu producto o cómo sacar más provecho de un producto o servicio que las personas ya están utilizando. Puedes incluir imágenes para ilustrar tu punto de vista. También puedes utilizar la música para inspirar y las palabras para persuadir.

10. Viaja tú mismo

Otro gran lugar para encontrar más clientes potenciales para compañías de MLM de viajes es viajar más frecuentemente tú mismo. Toma algunas vacaciones cortas cada año a diferentes destinos. Mézclate con la gente y conoce nuevos amigos. Lo más probable es que si estás visitando un resort es que te encontrarás directamente con personas a las que también les gusta viajar.

Consejos para el éxito

Antes de comenzar a publicitar tu negocio de MLM de viajes, es crucial que configures una página de captura de clientes potenciales y un sistema automatizado de seguimiento de correo electrónico. No cometas el error de enviar personas al sitio web replicado de tu empresa con la esperanza de que se registren por su cuenta. No lo harán.

Además, es posible que desees promocionar algo más que tu oportunidad de negocio desde el principio. Por ejemplo, promociona un informe gratuito, una serie de videos, una guía de consejos de viaje u otra cosa, y luego deja que esa información sea la que persuada a tus clientes potenciales de la oportunidad potencial. ¡Esto es lo que hago porque funciona!

A continuación, asegúrate de realizar un seguimiento de todo lo que hagas. Cada estrategia de generación de prospectos debe tener su propio enlace de seguimiento, para que puedas determinar el costo por visita, el costo por cliente potencial, el costo por registro y el costo por cada venta. Si no realizas un seguimiento, no sabrás qué está funcionando y no podrás mejorar tu proceso de ventas.

Finalmente, debes darte tiempo para triunfar. Hacer publicidad solamente una vez por cliente siempre conducirá al fracaso. La mayoría de las personas necesitan ver un anuncio al menos unas diez veces antes de tomar acción. Por ejemplo, si vas a anunciarte en una revista, hazlo todos los meses durante un año, no solamente una vez.

Con información de Online MLM Community

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