Sea que lo quieras admitir o no, las ventas hacen parte fundamental de los negocios de marketing en red. Como veíamos hace poco, en una capacitación brindada por Christian Suárez, las ventas y las demostraciones de producto pueden abrirte una gran cantidad de puertas y hacer que poco a poco empieces a ser reconocido en una comunidad. Primero querrán conocerte por tu producto y luego estarán ahí por la oportunidad de negocio que tienes que ofrecerles.
Una de las estrategias que abordó Christian Suárez en una de sus más recientes capacitaciones en YouTube fue la necesidad de probar tus productos con tus referidos y clientes potenciales. Al hacer demostraciones de producto puedes convencer fácilmente a tu audiencia de que tu producto realmente esa necesidad para la cual fue diseñado. Esto nos brinda una gran credibilidad y nos da la confianza suficiente para avanzar en el proceso.
Sin embargo, con las demostraciones de producto no termina todo, necesitas implementar otras estrategias y acciones para que tus ventas sean mucho más eficaces y para que tus clientes puedan decir ese sí que tanto anhelas.
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Algunos trucos de venta para empezar
En el canal «Negocios y Emprendimiento» hemos encontrado una guía que puede hacer que tu proceso de ventas sea mucho más fácil. En una capacitación de ya varios años señalan al menos unos 30 trucos psicológicos de ventas que puedes usar para que los clientes se sientan mucho más cómodos con tus productos y servicios. Algunos de ellos son:
Primero debes convencer de tu producto, con tu mensaje, demostración, etc., y luego debes hacer una oferta irresistible. Si haces una oferta irresistible o de descuento en un primer lugar, las personas sentirán que estás forzando la venta y que tu producto no tiene nada de valor que ofrecer. Es por esto que primero debes entablar una conversación e intentar convencer a tus clientes sobre el producto. Una vez que lo hayas hecho, puedes avanzar en el proceso de venta creando los incentivos necesarios para que den el sí de manera inmediata.
Un segundo truco que puedes usar es crear la sensación de escasez sobre tu producto o tu oferta de valor. Dejar pasar una oportunidad a menudo puede funcionar como un disparador que llama a la acción a las personas de forma inmediata ¿Cómo puedes hacer esto? Para el marketing en red, en donde las ofertas de productos se encuentran de manera permanente un modo de hacer esto es atando una rebaja en los precios a un tiempo específico. Por ejemplo: la compra de este paquete tendrá un descuento del 20 o el 10% únicamente durante esta semana. Después de eso se venderá al precio regular.
Un tercer elemento clave en las ventas es la reciprocidad. Entre más valor entregues a tus clientes o referidos, más fácil te resultará realizar una segunda venta o fidelizar a tus clientes. Si tu público objetivo percibe que estás entregando un alto valor en cada uno de tus productos y servicios, ellos se sentirán en deuda contigo y responderán en consecuencia con más compras.
La autoridad es un elemento que no puede olvidarse en la toma de decisiones de compra por parte del público. Las personas se dejan influenciar más fácilmente por aquellos que demuestran experiencia o conocimiento significativo en un área determinada. ¿Cómo puedes crear tu autoridad en un nicho determinado? La respuesta a esto es muy sencillo, simplemente tienes que estudiar ese nicho, bien sea el producto que tienes en tus manos para tus clientes, el plan de negocios, los beneficios en relación a la competencia, y la importancia que tiene el uso de este producto.
Como un quinto elemento o truco de venta que los networkers pueden usar tenemos la consistencia. Es mucho más fácil que las personas tomen decisiones de compra si ya han tomado decisiones similares en el pasado. Aquí puedes usar dos estrategias: vender productos determinados a personas que ya los hayan comprando a la competencia en el pasado o vender pequeños ítems en un inicio para que las personas empiecen a familiarizarse con ti producto y a crear el hábito de comprarte a ti.
Genera simpatía también es un elemento clave en los procesos de venta. Comienza observando las necesidades de tus clientes e interésate genuinamente en ellos. Muestra amabilidad y una sincera preocupación por las necesidades de los demás. Del mismo modo, también puedes observar los puntos en común que tienes con los demás e intentar generar una conexión a partir de ahí. Si tu cliente tiene hijos y tú también los tienes, generar una conversación y amistad a partir de ese punto en común puede ser fácil. Aprovecha la creación de simpatía para conectar con mucha más facilidad con tus clientes y realizar procesos de ventas más efectivos.
Guía completa de ventas y trucos psicológicos para vender más en el MLM o Marketing Multinviel
Estos son solamente algunos de los trucos de ventas que puedes usar en tu estrategia de aproximación a tus referidos. La guía completa del canal Negocios y Emprendimiento se encuentra a continuación. No dejes de verla y sobre todo, no dejes de compartirla con tus amigos, contactos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien.
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