¿Quieres reclutar a tu siguiente representante de mercadeo en red y no sabes qué es lo que tienes que hacer? Bien, Frazer Brookes, mentor de fama mundial y líder de ventas en el canal del mercadeo en red, tiene algunas palabras básicas y de aliento para ti. No tienes que desesperar. Todo lo que necesitas hacer es seguir cuatro claves estratégicas de acción muy sencillas y mantenerte fiel a ellas.
Veamos cuáles son estas claves.
Sin más dilación permíteme compartir contigo los 4 Pasos a seguir en tu Estrategia de Reclutamiento de Network Marketing:
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1. Establece tu estándar de reclutamiento
Tienes que tomar la decisión sobre tu “estándar” de reclutamiento y ver cómo te suceden las cosas. ¿A qué nos referimos con estándar? Tienes que definir cuál es el mínimo de personas que vas a reclutar semanalmente o mensualmente. Todo depende de cómo sientas que es tu experiencia actual en el canal. Si eres nuevo, entonces esto puede ser reclutar a una persona por semana, y si tienes más experiencia, esto puede lucir como reclutar a dos o tres personas cada semana. Define cuánto es lo mínimo de reclutamiento que deseas alcanzar en cada periodo. A final de mes, podrás hacer un seguimiento a tus logros y ver qué tanto has cumplido y qué tanto te has mantenido fiel a tu estrategia de presentaciones de negocio.
2. Crea contenido con propósito
¿Qué contenido está creando que genera más conversación sobre su negocio y/o producto? En tus redes sociales y sitio web, así como en tu canal de YouTube, puedes empezar a crear contenido acerca de tu negocio, y entonces generarás una conversación alrededor de tu negocio. Pero si creas contenido acerca de tu producto, entonces comenzarás a generar una conversación acerca de tu producto. Sucederá lo mismo si empiezas a hablar de tus intereses, cualquiera que estos sean. Entonces tienes que definir qué tipo de conversación quieres generar y a qué tipo de personas quieres atraer. Esto será clave para el desarrollo de tu negocio y los tipos de prospectos a los que atraes.
3. Conoce tus números
¿Qué conversaciones estás teniendo? ¿Cuántas conversaciones estás teniendo? En el momento en que rastreas y conoces tus números, el juego cambia completamente para mejor. Tal y como lo dicen muchos emprendedores del canal, el mercadeo en red es un juego de números. Eventualmente necesitarás realizar un número X de presentaciones para atraer y firmar a un prospecto. Igualmente necesitarás crear un diverso número de conversaciones para firmar y atraer a uno o dos prospectos. Si sabes cuál es ese número de conversaciones y presentaciones, entonces podrás determinar en qué proporción necesitas incrementar tu actividad de presentaciones y conversaciones para firmar y atraer nuevos prospectos a tu negocio.
Recuerda que tener conversaciones no es enviar spam a ningún contacto, lo cual se traduce solo en molestarlos. Tener conversaciones implica conocer a las personas, sus intereses y la forma en que tu negocio y producto le pueden ayudar a esas personas a mejorar sus vidas. Una conversación también es un proceso por medio del cual cualificas a tus prospectos y determinas quién es un líder y referido apropiado para tu negocio.
4. ¿Quién es tu competencia?
¿Quién te atormenta? ¿Quién te está enviando mensajes? ¿Es alguien en tu propio equipo el que está obstaculizando tu progreso? Bueno, entonces crea un grupo de WhatsApp, Telegram o Messenger y realiza un seguimiento de cómo están llegando los nuevos miembros al equipo, o los nuevos clientes. Puedes crear una lista y determinar las fechas, las acciones que tomaste y el medio por el cual llegaste a los nuevos referidos y clientes. Esto crea una transparencia y responsabilidad que le permite a todos en tu equipo crear y visibilizar resultados y finalmente dejar de prestar atención a lo que está haciendo la competencia, o dejar de prestar atención a las voces críticas dentro de tu equipo.
En el siguiente vídeo puedes ver cómo Frazer Brookes inspira a sus seguidores a través de estos cuatro consejos esenciales. Recuerda, no olvides compartir este contenido con tus amigos y los miembros de tu equipo para que más personas se beneficien y continúen añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
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