*Por Lindsay Nahmiache.
Tener una red establecida se han convertido en un parte vital de nuestras vidas. Si se hace bien, el networking puede proveer un rango amplio de beneficios, incluyendo el intercambio de conocimiento, recursos e ideas que pueden llevar a tu equipo de networking, agencia o carrera al siguiente nivel e impulsar amistades a lo largo del camino.
El networking viene en múltiples formas: reuniones de personas uno a uno, tener una llamada de conferencias regular con un mentor o par de equipo, asistir a eventos de la industria o conectar por medio de las redes sociales. Similarmente, el networking puede tener lugar en el trabajo, en una reunión o en una salida social. En cualquier situación que involucre interacción con otras personas tienes una oportunidad para expandir tu red de contactos. En Jive PR +Digital, creemos que nuestras redes son nuestro salvavidas.
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Aquí tienes cuatro tips para hacer network marketing como un pro:
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1: Construye relaciones genuinas
El networking es una habilidad más allá de un juego de números o de hablar una multitud de diferentes personas. En lugar de eso, una conexión de calidad o una conversación es mucho mejor que 20 conversaciones o conexiones superficiales. Sea que estés en una conferencia en una salida social, debes enfocarte en crear conexiones genuinas, reciprocidad y hablar de los intereses y objetivos comunes.
El networking puede también llevar a amistades duraderas o de toda una vida, de manera que la próxima vez que te encuentres en un evento, extiende una invitación primero. Si tú estás en una conferencia y conectas con la persona que está al lado tuyo, simplemente invitalo a un almuerzo o a una bebida en la noche. Iniciar una conversación de esta manera establecerá las bases para conversaciones donde estás listo para encontrar muchos más puntos en común de los cuales hablar.
2: Ayuda a tu red
Siempre ofrece antes de pedir y da con generosidad. Pregunta a la otra persona cuáles son sus actuales proyectos y muestra un genuino interés en las cosas de las que ellos hablen o en lo que sea que estén trabajando. Ofrece ayuda, y si no tienes algún conocimiento en algún tema en particular, ofrece un contacto que les pueda ayudar. Conocer a la persona que puede ayudar es un sinónimo de ayudarles a ellos tú mismo.
Igualmente, recuerda que las relaciones de negocios son un camino de dos vías. Está bien pedir ayuda cuando tú la necesitas. De hecho, la mayoría de profesionales estarán felices de ofrecer su ayuda y su experticia. Durante la conversación y cuando realices una pregunta, sé tan específico como puedas, sé conciso y reflexiona muy bien sobre los que vas a decir, si las personas están dispuestas a darte su ayuda, recuerda decir gracias.
3: Permanece en contacto
La frecuencia y la reciprocidad de la comunicación puede ayudar a fortalecer las relaciones. Una de las formas más fáciles de expandir y fortalecer tu red es construir sobre las relaciones que ya tienes. Esto se puede trasladar en permanecer en contacto con tus conexiones o fortalecer aquellas que son menos obvias como un colega antiguo o un vecino con el que hace tiempo no hablas.
Busca a estas personas periódicamente, cada cinco meses o algo similar, o simplemente diles hola. Otra manera de mantener el contacto es a través de las redes sociales. Nosotros usamos plataformas tales como Instagram, LinkedIn y Twitter para interactuar con los colegas, clientes y prospectos. Esta es una de las mejores maneras que hemos encontrado de mantenernos actualizados y en contacto, y hemos tenido muchas experiencias positivas con el reclutamiento por medio de esta conexión vía redes sociales.
4: Diversifica tus eventos
Asistir a eventos relevantes de la industria como conferencias o cumbres te permite reunirte con muchas personas con intereses similares y provee oportunidades para la lluvia de ideas y conectar con ellos en un nivel personal. Otra manera de llevar tu evento de networking al siguiente nivel es por medio de la muestra de tu experticia como conferencista en vez de como asistente.
Hablar en un evento impulsa tu credibilidad como un líder de pensamiento en el espacio y te da una plataforma para ofrecer perspectivas a otros. Me gusta cambiar mis eventos y asistir a aquellos que normalmente no consideraría. De esta manera, puedo intercambiar conocimiento con otros afuera de la industria y ganar nuevas perspectivas.
El networking puede parecer una tarea abrumadora, pero con priorización, emoción y una mentalidad de crecimiento, el retorno valdrá la inversión. Cuando se trata de construir una marca, no hay sustitutos para el desarrollo de relaciones de calidad.
Vía | Forbes.
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