4 consejos para hacer seguimiento y cerrar a tu prospecto rápidamente

21 de junio de 2019

El seguimiento es un concepto a veces olvidado en todo el proceso de reclutamiento. Muchas personas cometen el error de creer que el propósito de la primera reunión que realizan con un prospecto es hacer que se registren.

Eso es ¡incorrecto!

Es algo que he visto muchas veces, especialmente en las primeras etapas para las personas que se unen. Los comercializadores de redes a menudo cometen el error de pensar que tienen que inscribir por lo menos a un prospecto al final de la primera reunión. Pero 9 de cada 10 veces, un prospecto no se registrará después de una sola exposición. Se necesita más tiempo para educar a los eventuales clientes para que comprendan completamente la oportunidad que les estás brindando. Y es por eso que el seguimiento es tan importante. Es fundamental para el éxito de cualquier empresario y algo que he cubierto en publicaciones anteriores como la que estamos desarrollando hoy aquí. Pero actualmente, te quiero ampliar esto con algo que yo he denominado:

Los cuatro consejos de seguimiento

Puedes tener una lista interminable de prospectos y dar las mejores presentaciones, pero si no haces un buen seguimiento de tus prospectos, no lograrás obtener el registro de nadie. Tienes que mantener la relación y la conversación con tus prospectos. Solo entonces podrás ayudar a tus eventuales clientes a tomar una decisión.

Entonces, aquí están los 4 consejos para hacer el seguimiento:

# 1 Haz lo que dijiste que harías

Al final de tu primera reunión con el prospecto, debes haber configurado un horario específico para volver a ponerte en contacto con ellos, ya sea una llamada telefónica u otra reunión. Entonces, si dijiste que los llamarías a cierta hora, llámalos en ese horario. Si acordaste que te reunirías con ellos en algún lugar, ve a conocerlos. Si mencionaste que configurarías una llamada de tres vías con otro líder, asegúrate de tenerla en tu agenda.

Esto es sólo una cortesía profesional. Cuando digas que vas a hacer algo, hazlo. Tus prospectos te respetarán más si lo haces.

# 2 Configura la nueva exposición después de la reunión

El seguimiento a tus prospectos es solo otra exposición, y las presentaciones son lo que ayuda a los eventuales clientes a tomar una decisión. Cuantas más exposiciones hagas, más les estás ayudando a adoptar una determinación sobre tu producto, servicio u oportunidad de negocio. Por lo tanto, cuando haces un seguimiento, es esencial que configures la siguiente reunión.

Mi negocio mejoró enormemente cuando cambié mi forma de pensar de «obtener» al prospecto en la primera exposición para simplemente continuar el proceso configurando la siguiente reunión de seguimiento, luego la siguiente y la siguiente, y así sucesivamente hasta el prospecto llegue a tomar una decisión.

Recuerda, tu trabajo es educar a tus prospectos sobre tu oportunidad y ayudarlos a tomar una decisión. En la mayoría de los casos, esto requerirá múltiples exposiciones, por lo que siempre debes configurar la siguiente presentación. De lo contrario, corres el riesgo de no volver nunca con ese eventual cliente, y podrías perder esa oportunidad.

# 3 Recuerda que te tomará exposiciones múltiples

Nuevamente, lo más probable es que se tomen varias exposiciones antes de que un eventual cliente asuma una decisión. De hecho, puede tomar un promedio de 4 a 6 exposiciones para que el prospecto promedio se una a tu negocio. Por lo tanto, el seguimiento no es solo algo que harás una vez con cada prospecto.

Sé paciente cuando te reúnas con tu prospecto varias veces para hablar sobre su oportunidad. Recuerda que cada persona es distinta, y por eso toman decisiones a diferentes ritmos. No te desanimes cuando le lleve a un prospecto más tiempo que a otro entender su oportunidad.

Solo mantén la exposición después de la presentación. Sigue hablando con ellos sobre tu producto y oportunidad. Menciónales sobre la razón por la qué decidiste unirte. Cuéntale historias de vidas que han sido cambiadas. Responde a sus preguntas sobre los planes de compensación, la compañía, el producto y cualquier otra cosa. Aborda sus objeciones y preocupaciones. Pero lo más importante, fomenta una buena relación con ellos.

No te limites a tratar a tus clientes potenciales como a alguien que necesitas para entrar en tu negocio. Trátalos como a un amigo. Pregúntales sobre su familia y sus vidas. Conócelos. Todas tus interacciones con tus prospectos no tienen que ser reuniones donde se habla de la oportunidad. Invítalos a cenar o reúne a sus familias por un día en el parque de diversiones. Sé su amigo, y te respetarán y te escucharán más sobre tu oportunidad.

# 4 Tiempo de condensación entre exposiciones

Si bien a tus prospectos les llevará un tiempo tomar una decisión, demasiado tiempo entre exposiciones puede hacer más daño que beneficio. La vida tiene una forma de distraerte. Si pasa un mes o más entre cada exposición, lo más probable es que tu prospecto no haya estado pensando en su oportunidad. Incluso pueden haber olvidado mucho de lo que les hablaste, y entonces, cada exposición se vuelve como la primera.

Por lo tanto, configura las exposiciones con poco espacio de tiempo. Organiza una reunión, llama a tres personas y muéstrales un video en una o dos semanas. Usa cualquier combinación de exposiciones que te permita tu compañía. Pero hazlo rápido. Esto mantendrá su oportunidad en la mente de tu prospecto, y tendrán la oportunidad de pensar realmente en ello.


El seguimiento es solo una de las muchas habilidades necesarias para tener éxito. Estos cuatro conceptos son solo la punta del iceberg. Hay mucho más que aprender para perfeccionar tu oficio. Ponerte en contacto con otros que han estado o están actualmente en tus zapatos solo puede ayudarte a perfeccionarlo. Por suerte para ti, hemos creado el grupo de mercadeo en red de más rápido crecimiento en Facebook: Straight Talk con Eric Worre. Es un grupo gratuito donde podrás recibir capacitación, consejos, trucos, motivación, lecciones y te relacionarás con otros como tú. Es un grupo lleno de empresarios con ideas afines que tienen el mismo impulso y determinación que tú. ¡Únete hoy mismo e invita a los miembros de tu equipo y amigos!

Vía | Network Marketing Pro

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