4 ESTRATEGIAS para capitalizar la temporada de COMPRAS de diciembre y hacer crecer tu negocio

Esta es la temporada en la que la gente se encuentra en ese modo de comprador. Están planeando comprar y gastar dinero.

23 de noviembre de 2020
Foto: Envato Elements

¿Quieres aplastar el Black Friday y el Cyber ​​Monday? ¡Esta es la temporada de compras más grande del año y queremos que tengas el mejor y más grande mes!

Pero este es el trato. ¿Cómo ganas la carrera? Empieza antes de que se dispare el arma.

En este momento, tienes tiempo para optimizar realmente y asegurarte de tener claridad sobre lo que está sucediendo en tu empresa y qué tipo de promociones se avecinan.

Así que seamos estratégicos para pensar en ayudar a tu equipo a aparecer en las redes sociales de tal manera que se sientan seguros. Especialmente cuando se trata de gente nueva. Porque pueden estar emocionados, pero al mismo tiempo, la ansiedad seguramente se activará.

Es por eso que hemos reunido las 4 estrategias que usamos para aplastar el mes de noviembre, junto con consejos prácticos para ayudarte a generar participación en tus Historias y convertir más cierres.

¡Empecemos!

1. Cuatro pasos para lograr más ventas en la temporada de compras

Paso # 1: Prepárate

En este momento, tienes una hermosa oportunidad para prepararte. ¿Qué significa eso? Podrías crear:

  • Paquetes de vacaciones
  • Promociones geniales
  • Obsequios
  • Desafíos de 3 a 5 días (dentro de tus grupos de trabajo, podrías tener un desafío de entablado, un desafío de flexiones, un desafío de agua, etc.)

¡El mundo es tu ostra! Identifica lo que está haciendo tu empresa. ¿Cuándo hacen sus promociones? Sé estratégico y extrae esa información.

IMPORTANTE: Nunca digas el nombre de tu empresa o del producto. ¿Por qué? Porque cuando regalas todos los detalles y tus clientes lo saben todo, su curiosidad desaparece y pueden terminar comprando en otro lugar.

Paso # 2: Anticipa 

Ahora que estás preparado, crea un anticipo. En otras palabras, te burlas de lo que viene. Por ejemplo, una gran:

  • Promoción,
  • Descuento,
  • Anuncio.

Tu objetivo es generar anticipación. ¡Sé la vista previa de la película!

Paso # 3: Listas VIP

¡Esta es una estrategia súper genial para realmente desenredarte!

Por ejemplo, supongamos que tu empresa lanza su promoción el día 16. Ahí es cuando inicias la venta. Por lo general, un buen momento para comenzar a hablar es de 2 a 5 días, ¡así que puedes empezar a plantar esas hermosas semillas!

¿Y cuál es el mejor lugar para hacer esto? ¡Dentro de tus historias! 

Entonces, de 2 a 5 días, puedes comenzar a educar sobre el producto / promoción que vendrá pronto. Así las cosas, puedes decir:

  • “Hola, chicos, estoy armando una lista VIP. Ya tengo gente que quiere ser la primera en saberlo. Si deseas ingresar, avísame también porque cuando la promoción se publique, no podemos garantizar que no se agotará”.

IMPORTANTE: ¡Crea urgencia! Esta es una oferta de tiempo limitado.

Consejo PRO: Crea una lista de reserva VIP. Toma la información de las personas y procesa el pedido cuando comiences la promoción.

Paso # 4: Venta adicional

Entonces, ahora que tienes tu lista VIP, puedes dar un paso más.

Piensa en qué productos o servicios complementarán la promoción principal. ¡Seamos creativos aquí!

Ten una reunión con tu grupo y crea algún tipo de paquete de vacaciones. Si aún no tienes un equipo, hazlo tú mismo.

¡Lo importante en lo que debes pensar es cómo puedes agregar más valor a tus clientes!

2. Cómo llevamos a cabo un desafío de 14 días 

Por lo general, realizamos un desafío de prospección de 14 días con nuestro equipo.

Lo que realmente nos encanta es que está estructurado en torno a tres áreas principales de actividad: marketing de video, desarrollo personal y desarrollo empresarial.

Cuando estés pensando en diseñar tu desafío, ten en cuenta dos cosas:

A) Reconocer la acción, y
B) Reconocer los resultados que está obteniendo tu gente

Y debes hacer ambas cosas en el mismo desafío. ¿Por qué? Porque es posible que algunas personas aún no sean los mejores productores y si destacas solo a las 3 personas principales, es probable que se desanimen y digan “Dios, nunca estaré entre los 3 mejores, así que no es necesario que lo intente”.

Por eso es importante crear algún tipo de reconocimiento. Por ejemplo, hacemos tablas de clasificación y registros, para que podamos destacar a todos los que están tomando medidas.

Tú sabes que el mercadeo en red es un plan de desarrollo personal con un programa de compensación adjunto. Por eso incentivamos a las personas a trabajar en su desarrollo personal. También enfatizamos en la construcción de negocios, que son básicamente las tareas que deben realizar todos los días. Y por cada actividad acumulan puntos.  

También les damos recursos. Por ejemplo, una de las mayores dificultades que tiene la gente (especialmente si son nuevos en las redes sociales) es crear un titular pegadizo. Entonces, para esas personas, reunimos ideas para titulares, junto con 65 formas de crear videos. Así que todo lo que tienen que hacer es elegir 14 ideas con las que pueden participar y jugar con ellas. Ahora, piensa en tu gente. ¿Cuál es su mayor objeción? Impleméntalo en tu desafío.

Y por último, pero no menos importante, tenemos un rastreador de actividad de 14 días. ¡Todo el tiempo, necesitan llenar esas cajas! ¿Por qué? Porque nuestro cerebro solo puede concentrarse en una cosa en un momento dado. ¡Para que tu gente pueda enfocarse en su miedo. O pueden concentrarse en cuántos puntos pueden agregar a sus casillas!

3. Cómo estructurar tus historias de curiosidad 

Las historias te ayudan a crear una conexión más íntima con tu audiencia, para que puedas comenzar a compartir testimonios, antes y después, e incluso entrevistas que haces con personas.

Encuentra formas creativas de iniciar conversaciones. Y no puede ser simplemente “Oye, compra mi producto. Ahorra algo de dinero y haz tus compras ahora mismo. “La gente hace negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Cada vez que publicas, estás invitando a la gente a tu vida diaria, y eso les encanta.

Mira tu contenido como si estuvieras ejecutando un canal de televisión. La mayoría de las veces, deseas aparecer con diferentes programas, también conocidos como diversos temas de conversación. Y luego deseas condimentar maravillosamente esos contenidos que son de naturaleza más promocional.

Así que aquí te mostramos cómo estructurar tus Historias de curiosidades.

Clip # 1: Gancho

Si vas a pescar, tienes que poner en un anzuelo lo que quiere el pez. Así que levanta tus cejas. Por ejemplo, podrías:

  • Hacer una pregunta interesante
  • Lanzar una declaración audaz
  • Compartir una estadística

Nuestras preguntas de curiosidad favoritas son: 

  1. ¿Luchas con ____?
  2. Cansado de ____?
  3. Has probado ____?

Clip # 2: Prueba 

En tu segundo clip de Historias, debes compartir los beneficios / resultados. Pueden ser tuyos o de tus clientes. ¡Eso es lo que compra la gente!

Si estás usando Instagram Reels (que es similar a Tik Tok), puedes agregar un pequeño movimiento a tu antes y después. ¡Eso hará que la historia sea más emocionante

Clip # 3: Cómo hacerlo

Muéstrales lo simple que es.

Por ejemplo, podrías mostrarles cómo usas el producto. Si es un producto facial, puedes hacerte un pequeño registro antes y después. O podrías buscar en Google “los mejores consejos para una piel hermosa” y enseñar un par de datos mientras usas el producto. ¡A la gente le encanta!

Clip # 4: CTC (llamada para comentar)

¡Aquí es donde puedes divertirte de verdad!

Todo lo que tienes que hacer es plantear una hermosa pregunta. 

¿Y sabes cómo puedes crear encuestas? ¡Haz ambas respuestas positivas!

Por ejemplo, “¿Quieres perder peso y sentirte bien? “Y las respuestas pueden ser ” ¡Sí! ” “¡Por ​​supuesto! “Es divertido y funciona.

4. Cinco consejos para generar compromiso 

Si estás aburrido de crear contenido, tu audiencia también se aburre viendo tu material. ¡Así que hagamos que tu energía funcione y aumentemos tu compromiso con estos 5 consejos!

# 1: Provoca interacción 

Los dioses del algoritmo nos dicen que cuando las personas ven tu historia, deben hacer clic en ella, responder una encuesta, deslizar hacia arriba. Puedes agregar pegatinas que las personas podrán arrastrar, para que demuestren que les encantó tu historia.

Consejo PROFESIONAL: Si no estás seguro de cómo agregar estas pegatinas, usa Google para obtener más información.

Y cuanta más gente se involucre con tus Historias, el algoritmo más las mostrará. Es espectacular.

# 2: Haz más de lo que funciona 

Una vez al mes, revisa tus Insights o simplemente echa un vistazo a los Me gusta y el compromiso que tienes. 

Eso es tan fácil, ¿verdad? E incluso puedes subcontratar esto a tus hijos. Diles: “Oigan, niños. Voy a comprar pizza esta noche para quien me consiga mis 3 publicaciones principales en los últimos 30 días”.

Y si algo no funciona tan bien, pregúntate: “¿Cómo puedo mejorar? ¿Qué puedo hacer diferente? ¿Es el gráfico? ¿O es el formato? Quizás en lugar de escribir mensajes de texto, deberías hacer esto en un video”. Juega con ello.

# 3: No exageres 

Si vas a exagerar, hazlo con valor y entretenimiento.

Prueba las cosas y mira qué sucede. Pero si tienes entre 5 y 10 minutos de contenido, es demasiado. También podrías hacer un video en vivo.

Así que piensa en cómo puedes presentarte durante el día, todos los días de una manera interesante.

# 4: Mezcla la modalidad 

¡Nos encanta esto!

A veces, la gente dice: “Estoy luchando con la participación de Facebook. No lo estoy aplastando como solía hacerlo”. ¿Nuestro consejo? Inicia un canal de Tik Tok.

Tenemos personas que son nuevas en Tik Tok, y ya vieron un video que se volvió viral en su primera semana. Además, ya han obtenido pistas por primera vez en mucho tiempo de completos desconocidos.

Tik Tok es una nueva modalidad. Pero si no es el lugar para ti, ¿por qué no intentar tomar una selfie o hacer videos? ¡Hay tantas cosas que puedes probar y ver a qué responden mejor las personas!

# 5: Haz que tus historias sean visualmente atractivas 

El 85% de los videos se ven sin sonido, así que si vas a cualquiera de nuestras Historias, notarás que en cada clip de 15 segundos, ponemos algunas palabras en el video, por lo que las personas que no están escuchando con el subir el volumen, pueden leer de lo que estamos hablando.

Entonces, agrega leyendas, gifs, calcomanías, etc. De esto se trata: ¡crear participación y conversación! ¡Los comercializadores de redes son iniciadores de conversaciones profesionales!

Estas fueron las estrategias que usamos para capitalizar la temporada de compras más concurrida del año. Si lo persigues este mes, podrías convertirlo en tu mejor año. Esta es la temporada en la que la gente se encuentra en ese modo de comprador. Están planeando comprar y gastar dinero. Para algunas empresas, noviembre y diciembre son literalmente el período de compras más activo, donde generan más ingresos que durante el resto del año.

¿Qué estrategia implementarás de inmediato? ¡Déjanos saber en los comentarios a continuación! Y si encontraste valor en esta capacitación, ¡compártelo con tus compañeros de equipo!

¡Vamos tras ello!

Vía | My Life Style Academy

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