Margarita Pasos es una líder y empresaria colombiana, entrenadora corporativa Fortune 500, exitosa YouTuber y coach de desarrollo personal. A lo largo de su carrera, Pasos ha identificado las claves para las ventas exitosas y contundentes, y al mismo tiempo ha ayudado a miles de personas a construir sus negocios con las herramientas necesarias para triunfar en el mundo de las ventas digitales.
Contenido
1. ¿Cuánto tiempo dedicas a la prospección persona a persona?
Reconociendo que la prospección es clave para todo proceso de venta, Margarita Pasos invita a todos los vendedores a evaluar el tiempo que dedican a las ventas cara a cara o a la relación de prospección directamente con los clientes. La dinámica de las ventas en las redes sociales no se fundamenta en cuántas publicaciones de redes sociales haces a la semana, aunque esto pueda ayudar, sino en cuántas interacciones tienes a partir de esas publicaciones. En este sentido, tienes que hacer uso de herramientas como los chats, las secciones de comentarios y las reuniones de videollamadas.
2. Consistencia y disciplina como la base del éxito
Sin embargo, las tareas de ventas no terminan en la conexión persona a persona, nos indica Pasos. Los vendedores directos y emprendedores tienen avanzar en el desarrollo de la disciplina y la consistencia. Esto simplemente significa que tienes que hacer la misma tarea de prospección y comunicación personal una y otra vez. Si tienes solamente una conversación diaria con un prospecto, entonces tus ventas van a ser mucho menores a lo que podrían ser. Necesitas prospectar agresivamente para tener grandes resultados. La pregunta es ¿Cuántas conversaciones personales estás teniendo con prospectos de ventas al día? Recuerda que cada tiene grandes oportunidades y al menos ocho horas laborables en las que puedes iniciar esas conversaciones con clientes y referidos potenciales.
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«El éxito no son grandes esfuerzos hechos de vez en cuando, el éxito viene cuando las acciones pequeñas que emprendes están acompañadas de la consistencia a lo largo del tiempo»- Margarita Pasos.
3. Multiplica tus esfuerzos por tres (al menos)
Ahora que sabes que la consistencia y la disciplina son factores decisivos para el éxito de los empresarios del mercadeo en red, también necesitas saber que tus esfuerzos deben incrementarse para puedas tener resultados. Si bien Grant Cardone invita a seguir la regla 10X para obtener grandes resultados de negocios, Margarita Pasos nos propone multiplicar nuestros esfuerzos supuestos por 3, con esto podremos tener un buen inicio para avanzar en el proceso de vetas efectivo.
4. Busca los mentores adecuados
Otro elemento que necesitas es buscar a los mentores adecuados. Pasos nos indica que los networkers decididos a alcanzar el éxito, necesitan buscar a esos emprendedores y mentores que tienen los resultados que ellos desean alcanzar. Por ejemplo, si tu deseo es tener plena libertad financiera, con ingresos que te permitan tener la casa de tus sueños, la educación universitaria de calidad para tus hijos, vacaciones de lujo para ti y tu familia, así como una gran organización de ventas, entonces tienes que buscar al líder y mentor de ventas que ya haya alcanzado todo esto. No puedes buscar consejos e información de liderazgo en personas que no son consistentes ni coherentes con lo que predican. Al final no sabrás si lo que te dicen es cierto o no, y mucho menos cómo evaluarlo.
5. Usa las tecnologías digitales con destreza
Finalmente, Pasos también invita a los vendedores y emprendedores a adoptar activamente las tecnologías digitales y a hacerlo de la manera correcta. No solo basta con tener un perfil de redes sociales y alimentarlo con información de manera regular. Es preciso también aprender técnicas de SEO y hacer uso de herramientas como el vídeo y la fotografía, junto con la creación de contenido original y de valor para impulsar tu presencia y tus ventas en línea.
A continuación podemos ver la capacitación completa de Margarita Pasos en su canal de YouTube. Te invitamos a que veas la capacitación, y sobre todo a que la compartas con tus amigos, conocidos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien y podamos continuar añadiendo valor al canal.
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