Todos los networkers sabemos que al hablar de “negocio desde casa”, no nos referimos a “un negocio donde estás encerrado las 24 horas del día, todos los días en tu casa”. Sin embargo, la situación que vive el mundo hoy nos ha obligado a encontrar la forma de seguir productivos, al tiempo que llevamos el 100% de nuestra labor al interior de nuestra morada.
Esto obviamente conlleva varios desafíos, desde los técnicos para aquellos que no están acostumbrados a trabajar por zoom o por redes sociales, hasta aquellos desafíos de fondo, como no soportar estar encerrados o tener cada vez más peleas con tus hijos, tu pareja, ¡hasta el perro!
Pero como bien dicen, nosotros no elegimos las fichas, sólo podemos aprender a jugar con lo que nos tocó y, lo que nos ha tocado, es aguantar varias semanas -seguramente meses- sin salir de casa. Por cuestiones de la vida que algún otro día te contaré, yo llevo 6 años trabajando así, totalmente desde casa (con excepción de las conferencias que salgo a dar un par de veces por mes) y desde que lo hago soy mucho más eficiente y efectivo, así que te quiero compartir mis 7 secretos para crecer tu negocio sin salir de casa y no volverte loco en el intento.
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1. Crea una rutina
Aunque no lo creas, el desafío más importante no está en la táctica, sino en la disciplina.
No importa cómo presentes tu negocio, si no tienes el hábito de presentarlo todos los días o peor aún, si no tienes el hábito de bañarte todos los días que, seamos sinceros, es algo que puede pasar si estás totalmente sólo en casa.
Para mí esto fue lo más difícil: al principio me costaba levantarme temprano, hacer ejercicio, ponerme horarios para cada tarea del negocio. Me sentía tan libre, que no sabía cómo manejar esa libertad.
Después, en un ataque de ansiedad, me puse estricto con el trabajo y me fui al extremo opuesto: prendía la computadora a las 6:00 AM y no paraba de trabajar hasta las 12:00 de la noche, cuando me iba a acostar y ahí también revisaba pendientes en el celular hasta caer desplomado con los ojos hinchados como camaleón.
Cualquiera de los extremos es malo. Lo importante es que tengas una agenda y la respetes, tal como lo harías si no tuvieras la necesidad de quedarte en casa.
Pon el despertador siempre a la misma hora, deja un tiempo para ejercitarte, pon espacios para estar con tu familia y, claro, agenda tiempo para hacer tus actividades productivas. Como siempre he dicho: cuando trabajas desde tu casa, crees que no tienes jefe, pero debes siempre pensar que tu jefa es tu agenda y es muy cruel cuando no la respetas.
2. Equípate
Cuando utilizas el internet de tu casa para mandar correos, puedes darte el lujo de contratar el plan más barato, sin embargo, si quieres (o necesitas) que todo tu negocio esté basado en línea, necesitas asegurarte de tener lo mínimo indispensable como para que tu equipo y tus prospectos te vean y escuchen bien. En ese orden de ideas, la prioridad número 1 es tener una extraordinaria conexión a internet. Si tienes eso, podrás conseguir buena calidad de audio y video con prácticamente cualquier smartphone de gama media o alta.
Si después de resolver tu conexión a internet puedes invertir un poco más, lo segundo en importancia sería mejorar el audio con un micrófono unidireccional o uno de solapa. Ambos evitarán que se escuchen los gritos de tus hijos peleando por la última galleta en la cocina.
Para mejorar la imagen, lo más importante es cuidar la luz. Siempre se verá mejor la luz de frente, por lo que la solución más simple es tener una ventana frente a ti.
Por último, si harás transmisiones desde tu celular, invierte en un tripié de celular, esto evitará que tengas que colocarlo en un vaso, corriendo el riesgo de que se te caiga a media presentación.
3. Haz lives y stories
Una de las dificultades de trabajar desde casa es seguir conociendo gente nueva para pasarla por el embudo de tu sistema. Si no hay gente nueva, no habrá nuevos compradores y socios. Para ello, lo mejor que puedes hacer es estar presente en la forma que a las redes sociales más les conviene que estés. Si haces lo que a Facebook le conviene, ellos presentarán tu contenido a mucha más gente, lo cual se traduce en que más gente te conozca. Estas personas podrán preguntar por tu producto u oportunidad de negocio si ven contenido que les llame la atención.
Así pues, lo que a las redes sociales más les gusta promover son las transmisiones en vivo y las historias. Intenta todos los días hacer este tipo de contenido donde se vean testimonios de tu producto o donde menciones lo que tu oportunidad puede hacer, pero NO LO HAGAS VENDIENDO, pues a la gente le encanta comprar, pero odia que le vendas. En lugar de eso, muestra cosas que la gente pueda desear, por ejemplo, uno de mis alumnos está dando consejos de finanzas personales y cada tanto menciona como “lo bueno del multinivel es que permite generar un ingreso residual sin invertir millones, pero si tú no estás haciendo este negocio conmigo aún, este otro consejo te puede servir”. Así atrae a los que aún no son parte de su equipo y logra que la gente le pregunte: “oye, si yo quisiera ser parte de ese negocio que mencionaste, ¿qué tengo que hacer?”.
4. Haz alianzas
Otro de los problemas que traen las redes sociales es que presentan tu contenido a la gente que ya conoces, a menos que logres generar algo tan bueno que se viralice. Pero las alianzas te permiten romper esa barrera.
Suponiendo que tengas un amigo que vende seguros, pueden acordar hacer juntos una transmisión donde hablen de cómo cuidar tu futuro financiero. Así tu gente conocerá los beneficios de estar asegurado y el público de tu amigo conocerá los beneficios de tener un ingreso adicional con el multinivel.
Piensa qué entrevistas, transmisiones conjuntas y demás alianzas puedes hacer con toda la gente que conoces, pero recuerda: no puedes pensar sólo cómo vas a beneficiarte tú. Para que una alianza realmente funcione debes pensar todo lo que tú puedes aportarles también a ellos.
5. Pon límites
Cuanto más trabajes desde casa, más te darás cuenta lo difícil que es que tus hijos no pasen corriendo frente a la cámara en el momento menos indicado.
Es por eso de crucial importancia que pongas límites. Tu familia debe saber que hay momentos en los que está rotundamente prohibido interrumpirte. Si tus hijos ya tienen edad para entenderlo, será un trabajo en equipo, lo cual además podrá unir a tu familia.
Si tus hijos son pequeños, quizás tengas que hacer acuerdos con tu pareja o cualquier otra persona que pueda ayudarte a cuidarlos en esas horas cruciales, que principalmente son aquellas en las que haces presentaciones de negocio.
Los límites son fundamentales para que sigas siendo productivo cuando debes quedarte en casa.
6. Presenta más que nunca
Un riesgo enorme de trabajar en casa es que eso sirva de pretexto para dejar de presentar tu producto y tu oportunidad de negocio. Sin embargo debes saber que hoy, más que nunca, eso sería un error por dos motivos:
En primer lugar, porque los negocios que dejan de presentar, dejan de crecer y todo lo que no crece, decrece, es la ley de la vida. Si tú pones el ejemplo de la pasividad, tu equipo te seguirá y cuando menos te des cuenta tu negocio habrá desaparecido. Porque el mundo necesita desesperadamente la oportunidad que tú tienes para ellos.
El mundo ya se dio cuenta que todos, TODOS necesitamos un plan B y dicho plan debe incluir un ingreso desde casa. Nadie sabemos cuánto durará esta pandemia, pero: Si dura mucho, tu gente necesitará de forma urgente empezar a construir un ingreso, pues cada vez será más difícil mantener la economía familiar dependiendo de un sueldo o un negocio tradicional.
Si dura poco, tu gente necesitará de forma urgente empezar a construir contigo pues, en cuanto termine la crisis, todos los que ya sean parte de este modelo se van a ver muy beneficiados. Cuando la economía se reactive, la gente querrá masivamente iniciar fuentes de negocio adicionales y los que ya sean parte de las Redes de Mercadeo podrán capitalizarlo en grande.
Sea como sea, es urgente que tu gente sepa que contigo puede iniciar ese ingreso adicional, sin tener que invertir miles de dólares, como sucedería si quisiera lanzar de cero una empresa virtual. Si no lo haces por el beneficio de tu negocio, hazlo por amor; hazlo por beneficiar a la gente que te rodea.
7. Mantén el optimismo, con cautela
En estos tiempos pandémicos, es posible que el miedo y la angustia invadan los corazones de tu equipo. Es normal, la situación amerita que todos estemos muy informados y los noticieros, además de informar, suelen buscar las noticias que más alarmen a la gente.
Sin embargo nosotros, los líderes, debemos mantener la calma y el optimismo. Es cierto que en muchos países esto se ha salido de control, pero también es verdad que es algo temporal. Esto también va a pasar y cuando eso suceda el mundo necesitará estar lo mejor preparado para reactivarse.
Ese es uno de los grandes aportes que las redes de mercadeo puede hacer al mundo, pues es sabido que nuestro modelo de negocio ayuda a que las familias reactiven sus ingresos. El mundo nos necesita más que nunca y es por ello que no podemos darnos el lujo de permitir que nuestro ánimo decaiga. Todo esto, claro, manteniendo la cautela que el tiempo amerita; poniendo el ejemplo también de quedarnos en nuestra casa y cuidar así a nuestros seres queridos. Optimismo y cautela, esa es la fórmula.
Espero que estos consejos te sirvan para sacar tu negocio adelante y gracias por el aporte que tu liderazgo da al mundo. Hoy más que nunca tu país necesita de tu entrega y el resto de las bendiciones de este modelo de negocio que es la nueva economía.
Por Jaime Lokier
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