Hablo en todo el mundo en los mayores eventos de mercadeo en red o MLM. Pero, a veces siento que tenemos una mayor motivación, inspiración y educación para hacer las cosas que leemos. He leído cientos de libros sobre mercadeo multinivel. Algunos se destacan mientras que otros se desvanecen.
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¿Qué nos guía?
Si estás en la industria del marketing en red, puede ser difícil ver el bosque desde los árboles. El camino puede ser largo y sinuoso. Es fácil perderte, confundirte y frustrarte. En los últimos 30 años, he visto ir a cientos de lanzadores de negocios de mercadeo en red directamente a la cima. Parecen conocer el camino exacto hacia el éxito. A menudo me siento y pienso, «¿Qué los motiva?»
«Lo que motiva al Top 1%»
También he visto a muchos marketers lograr todo lo que desean. Ellos ganan más de un millón de dólares al año, tienen grandes equipos influyentes y viven la vida que desean. Sin embargo, permanecen motivados. Se mantienen enérgicos. Ellos se mantienen en el camino. ¿Cómo lo hicieron?
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«La clave para una motivación a largo plazo son las habilidades fundamentales sólidas»
Hay algo sobre ti que no se puede negar. Hay algo acerca de tu personaje que te separa de la manada. Tú te arriesgaste. Te saliste de la línea y comenzaste un negocio de mercadeo en red. Esta acción increíble nunca debe ser ignorada. Pero, son las acciones que siguen las que son tan importantes.
Hay muchas fuentes de motivación, pero dos cosas nunca cambian. Necesitas saber por qué está haciendo lo que haces y qué habilidades se necesitan para lograr el resultado deseado.
La motivación que requieres para alcanzar la cima ya está en ti. Encuentra una manera de encender esa motivación y luego difundirla a otros. Las habilidades que necesitas están escritas en mi libro Go Pro, pero te las voy a explicar brevemente a continuación.
Go Pro: 7 pasos
1. Encuentra prospectos
La primera pregunta que se le viene a la mente a cada cliente potencial es: «¿Conozco a alguien?» Si puedes ayudar al prospecto a formar una lista de personas en su cabeza que puedan ubicar en su línea descendente, has superado el primer obstáculo.
2. Invita y educa
La clave para invitar no es cazar a tus prospectos. No andes buscando a cada persona viva para contarle sobre tu negocio. El objetivo de invitar es educar a las personas sobre lo que haces. Cuantas más personas entiendan lo que estás haciendo, más crecerá tu negocio.
3. La presentación
El mayor obstáculo para presentar es comprender que USTEDES NO son el problema. Recuerda, si el cliente potencial puede verse a sí mismo dentro de un negocio exitoso, la presentación estará completa.
4. El seguimiento
Hay algunos conceptos que rodean el seguimiento que no se pueden ignorar.
Concepto # 1: Haz lo que dices que vas a hacer.
Concepto # 2: La única razón para tener exposición es crear otra en el futuro.
Concepto # 3: Se requieren de 4 a 6 exposiciones para la persona promedio.
Concepto # 4: Condensa tus exposiciones.
5. Ayuda a tus prospectos a convertirse en clientes o distribuidores
La clave del éxito en esta área es tener una buena postura y hacer buenas preguntas.
6. Cómo ayudar a tu distribuidor a comenzar
- Valida la decisión de tu nuevo distribuidor
- Ayuda a establecer sus expectativas
- Diles lo que tú y otros han hecho para empezar
- Ayuda a tu nuevo distribuidor a crear un plan de juego para clasificar el avance
- Dale asignaciones específicas
7. Promueve eventos
Si hay un evento que nunca te puedes perder para los que ganan más en mercadeo en red, es la convención de tu empresa o una gran actividad no sesgada como Go Pro Recruiting Mastery. El poder de los eventos de destino cambiará tu forma de pensar, tu moral y tus ingresos.
Las habilidades necesarias para tener éxito en el mercadeo en red no son ciencia de cohetes. Sin embargo, pueden llevarte a la cima de tu estructura de compensación.
Vía | Network Marketing Pro
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