*Por Ray Higdon
Hoy voy a compartir con ustedes cómo obtener clientes potenciales gratuitos para el mercadeo en red.
Primero, voy a compartir la psicología de los clientes potenciales y cómo necesitas pensar en ellos para obtener más de ellos. Lo segundo que voy a compartir es por qué la mayoría de las personas luchan con la generación de clientes potenciales. Por último, te daré la mejor manera de obtener clientes potenciales en este momento.
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Hubo un momento en mi carrera de mercadeo en red en el que tenía mucho miedo de llegar a las personas que conocía e incluso decirles que estaba en el mercadeo en red y que realmente quería generar clientes potenciales. Voy a enseñarte cómo obtener clientes potenciales hoy, pero quiero animarte a que si comienzas a dar un paso adelante y comiences a mostrarte con más fuerza en diferentes áreas de tu vida, es sorprendente cómo comenzarás a atraer personas de mayor calidad.
Si aún tienes que decirles a tus amigos y familiares que estás en el mercadeo en red, hay videos en nuestro canal de YouTube sobre cómo decir esto exactamente sin ser molesto, raro o sentirte decepcionado ni nada. Te animo, en tu búsqueda de generar clientes potenciales, a asegurarte de presentar el negocio a las personas que ya conoces. Al final no hay nada peor que no intentarlo. A mi me paso eso. Después de eso, prometí que les diría a todos los que me encontrara que estoy en mi actual empresa. Si se unen o no, eso depende de ellos. En su búsqueda de clientes potenciales, asegúrate de informar también a las personas que te rodean.
Contenido
¿Cuál es la psicología de los clientes potenciales?
Tienes que entender en el fondo todo el mundo está buscando algo. Todo el mundo está pensando “qué hay para mí”. A nadie le importa la cuota de Ray, a nadie le importa que yo diga “hey, acabo de recibir una gran factura, muchachos”. A nadie le importa.
A nadie le importa cuál es mi cuota o mis deseos. A las personas solo les importan sus propios deseos, sus problemas y sus luchas. Existe una tendencia real de que las personas entran en el mercadeo en red gracias a sus miedos y sus deseos. Unos ingresan porque quieren comprarse un auto deportivo y otros porque no quieren ser vistos como mendigos. El mercadeo en red es un negocio y un negocio es un proveedor de valor. Una empresa es un solucionador de problemas y por lo tanto enfrenta esos deseos y miedos.
En tu negocio de marketing en red, tienes que pensar qué problema estás resolviendo, qué deseo estás ayudando a lograr y cómo estás hablando de ello con las personas que tienen estos problemas. Mi buen amigo Ben Settle, dice, “habla más sobre su hierba de cangrejo que sobre tu herbicida”. ¿Qué diablos significa eso? Bueno, la mayoría de la gente, ¿Qué hacen? Hablan de su herbicida, hablan de su vitamina E o hablan de su champú o hablan de su aceite esencial o hablan de su CBD. Deberían hablar sobre el problema real que estos productos resuelven, hablar sobre el estrés, solo hablar sobre su lucha por dormir, hablar sobre la baja energía, hablar sobre el sobrepeso. Habla sobre el problema más que sobre tu solución y tendrás personas que se acercarán a ti como locos.
¿Por qué la mayoría de la gente lucha con los clientes potenciales?
Realmente todo se trata de comprender el ciclo de ventas.
El ciclo de ventas es la comprensión de que solo hay dos o tres por ciento y ese es un número muy optimista, que buscan comprar lo que tienes.
Muy pocas personas están buscando lo que estás vendiendo, pero hay mucha gente que necesita más información al respecto. Especialmente en las redes sociales, la gente siempre busca información, pero los vendedores intentan vender rápido sin agotar el ciclo de ventas. Muchos vendedores tratan de hacer ventas rápidas y apagan el interés de sus clientes potenciales.
Piensa en el 95% de las personas en tu canal de redes sociales. Todos ellos necesitan más información. En lugar de simplemente decirles que compren rápidamente, tienes que proporcionales valor, darles consejos, orientarlos.
Si tuvieras un producto CBD o lo que sea que me ayudara a dormir. ¿Adivina lo que haría? Haría videos cortos sobre cómo mejorar el sueño. Hablaría de almohadas, calificar diferentes colchones, hablaría sobre lo que no debes comer, no coma pimienta de cayena antes de acostarse. Lo que sea. Hablaría sobre cosas que hacer y no hacer para que tengas una mejor calidad de sueño. Esto encendería al 95% de las personas que aman ese tipo de información y que tienen un problema por solucionar. Luego haría un seguimiento de esos clientes potenciales y les contaría mi solución.
Podría preguntarles, “oye, cuéntame sobre la calidad de tu sueño. ¿Qué has intentado hasta ahora?»
inserte aquí la respuesta del cliente potencial
“Oh, Dios mío, también probé muchas de esas cosas, pero encontré esta que realmente funciona bien…”.
Esta forma de trabajar es mucho más natural en el ciclo de ventas que simplemente tratar de vender y hacer que las personas ingresen a los enlaces de tu tienda virtual.
¿Qué puedes hacer para mejorar la generación de clientes potenciales?
¿Cuál es la mejor manera de obtener clientes potenciales en este momento?
Bueno, no hay duda, hay un nuevo gigante en el campo del marketing y son los videos cortos. Los videos cortos son los de King Kong, Godzilla, los gorilas, los monstruos del marketing ahora. Por ejemplo, en nuestro canal de Instagram en este momento, la semana pasada llegamos a 3.2 millones de personas que no nos siguen, sin anuncios solo a través de los Reels de Instagram. Lo hermoso y sorprendente de estos videos cortos (TikTok, Reels de Instagram y Reels de Facebook) es que tienen un algoritmo totalmente diferente al que la mayoría de la gente está acostumbrada en las redes sociales.
La mayoría de los algoritmos tomarán tu contenido y se lo mostrarán a un pequeño porcentaje de personas que te siguen. Si lo haces bien, se mostrarán un poco más.
En términos generales tu contenido convencional nunca llegará al 100% de tu audiencia. Esa publicación de Facebook que hiciste, nunca llega al 100% de tus amigos. En cambio, los Reels y TikTok funcionan de manera un poco diferente. Toman tu contenido y se lo muestran a las personas que creen que les puede gustar el contenido, sin importar si te conocen o no.
Esta es la forma definitiva y más sorprendente de marketing en redes hoy. No solo es gratuita, sino que te genera ingresos. Ganamos entre mil seiscientos y veinte cien dólares a la semana de las personas que ven nuestros Reels de Instagram. Piensa en eso, eso es una locura.
Por cierto, no se trata solo de influencers. Tenemos estudiantes que no fueron personas influyentes y cuyos videos se volvieron virales. Tenemos un estudiante que tiene más de 15 millones de visitas en un video y eso sin gastar un centavo en publicidad. Solo por contexto, porque tal vez no puedas entender eso, 15 millones es más que la cantidad de personas que vieron los últimos Juegos Olímpicos. Piensa en eso, gratis. ¿Cuánto gastaron para los Juegos Olímpicos? Tal vez un poco más. Esta es la forma de estar frente a más personas hoy día y de generar más clientes potenciales.
Tenemos Reels de Facebook con más de un millón de visitas, tengo un par de Reels de Instagram con más de tres millones de visitas. Este es absolutamente el camino en el mercadeo en línea de hoy. Si te tomas en serio el mercadeo en red y no estás haciendo videos cortos, i no estás haciendo Reels o TikTok, entonces no eres tan serio con tu negocio. Déjame decirte, sal de tu propio camino, sal de tu zona de confort, comienza a hacer estas cosas. No te preocupes tanto de que sean perfectos porque no lo serán, especialmente si eres nuevo al hacerlo. Pero acostúmbrate a hacer estas cosas.
Comencemos con los videos cortos.
Te daré un recurso para ayudarte a comenzar con los videos cortos. Aquí está el enlace. Esta es una capacitación que te guiará paso a paso sobre qué decir, qué hacer y cómo triunfar en los Reels de TikTok, Facebook e Instagram.
Prueba la capacitación y descubre cómo puedes hacer network marketing en grande, solucionando problemas reales de personas reales, siendo un consultor y atrayendo a las personas hacia por medio de las nuevas estrategias de mercadeo en red en línea.
Con información de Ray Higdon.
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