*Por T. Harv Eker.
Hacer conexiones que sean significativas requiere un poco de esfuerzo de tu parte. Descubre cómo crear afinidad, establecer puntos en común y evitar la palabra “pero” puede ayudarte a establecer contactos y crear relaciones valiosas.
Comprométete a hacer conexiones con las personas que te rodean
La hora y la fecha están configuradas. Te aseguraste de llegar temprano porque querías hacer todo lo posible para dar una buena primera impresión. Es tu lugar favorito “después del trabajo” para poder sentirte como en casa.
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Has ensayado tu introducción, manteniendo las cosas ligeras y, con suerte, divertidas, pero estás anticipando las palabras que te darán la oportunidad de realmente iniciar la conversación. Sin embargo, al final del día, solo esperas gustarle a la gente y que ellos te agraden también.
Suena como salir en una primera cita, ¿no? Mi pareja y yo salimos tanto como podemos, pero las primeras citas son tan complicadas para mi que no estoy seguro de ser el chico del que quieres recibir consejos sobre citas.
Sé algo sobre cómo crear excelentes primeras impresiones con clientes potenciales o socios comerciales. Al igual que cualquier otra conexión humana, hay cosas que podemos hacer para darnos la oportunidad de causar una gran impresión y prepararnos para obtener lo que estamos buscando.
Veamos algunas ideas que te ayudarán para causar una buena impresión en una primera reunión de negocios o en cualquier otra oportunidad cuando estás prospectando a clientes y socios potenciales:
Consejos para causar una excelente primera impresión
1. ¡La mayoría de los principales especialistas en marketing del mundo casi nunca hablan de productos! Hablan para gustar a la gente, así cuando llega el momento la venta es más fácil. Así que en lugar de enfocarte en tu producto, lo primero que tienes que hacer es enfocarte realmente en las personas.
2. Lo único que es fundamental para todo en la vida, no solo en las negociaciones, sino también para cuando se hacen conexiones con cualquier persona, es crear afinidad. La afinidad es cercanía, calidez y simpatía. Las personas generalmente actúan en base a la emoción (¡algo para recordar cuando se hace marketing!), y luego justifican sus decisiones con el pensamiento lógico.
En otras palabras, la gente suele dar una mejor oportunidad a alguien que les gusta.
No estoy hablando de halagos y besos en el trasero. Eso es afinidad falsa. Lo más probable es que la mayoría de la gente lo detecte y se aleje rápidamente. La afinidad genuina significa tener la intención genuina de establecer una conexión honesta y real con la otra persona.
3. Lo hacemos todo el tiempo y probablemente no pensamos mucho en eso: encontrar algo en común. Soy como tú es otra forma de decir que me gustas. Lleva esto a otro nivel declarando tu intención de una situación en las que ambas partes ganen desde el principio y con frecuencia. Es tan simple como decir algo como “Quiero asegurarme de que esto funcione para ti”.
4. Piensa también en lo debilitante que puede ser la palabra “pero” en una conversación. Piensa en cómo te sientes cuando estás tratando de transmitir tu punto de vista a alguien, y esa persona responde diciendo: “Sí, pero…” Es como si todo lo que acabaras de decir fuera negado. Así que en tu conversación debes tratar de evitar los peros a toda costa.
Estas cosas funcionan muy bien cuando estás tratando de convencer a tu pareja de que vea la película que quieres ver, o hacer que tus hijos coman sus verduras, o conseguir un vendedor que te dé el precio que estás buscando.
Sin embargo, hay otro nivel en esto, un componente de guerrero espiritual. Tu intención tiene que ser una preocupación genuina por lo que la otra persona quiere, y el enfoque y la confianza para saber que puedes crear una situación gana- gana ¿Qué tan zen puedes llegar a ser en este propósito?
Durante la próxima semana, usa la debida discreción e intenta hacer conexiones con extraños si el momento es apropiado. No tienes que tratar de “obtener” algo de ellos. Solo crea afinidad. Usa frases que demuestren que entiendes a los demás. Si no estás de acuerdo, expresa tu punto sin decir “pero”. ¡Haz esto con todas las personas que conoces y pronto descubrirás qué tan alto puedes llegar en tu estrategia de creación de conexiones significativas.
Con información de T. Harv Eker.
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