*El siguiente artículo fue escrito por John Melton y fue publicado originalmente en su blog.
Contenido
El poder de una presencia fuerte en línea
¿Qué sucede si creaste una presencia en línea tan cautivadora que tus clientes potenciales no pudieron evitar lanzar sus tarjetas de crédito para comenzar? ¿Sería eso increíble?
Claro, eso es lo que todos los líderes de ventas y vendedores en línea desean.
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La buena noticia es que… nunca ha sido tan fácil crear el imperio de tu negocio en casa utilizando las redes sociales. La mala noticia… cuando comienzas un negocio, puedes tener problemas durante meses o incluso años.
¿Realmente importa si tuviste dificultades unos pocos años, si a largo plazo estás ganando más dinero del que podrías imaginar? ¿Si tienes tiempo libre y libertad financiera? Para conseguir esto, hay que pensar a largo plazo. Vas a tener altibajos.
Todos quieren ir al cielo, pero nadie quiere morir – @realjohnmelton
Todos quieren tener éxito, pero nadie quiere pagar el precio de la admisión. La gente no desea hacer el trabajo y el sacrificio. Hablemos sobre la prospección de energía y lo que se necesita para llegar a la cima.
Así que si deseas tener éxito con las ventas en línea debes estar dispuesto a pagar el precio, esto es seguir el camino de aprendizaje, hacer el trabajo, aprender de los errores y perfeccionar tu estrategia. Veamos cómo puedes hacerlo y qué es lo que se requiere para aplicar esto a la construcción de una marca en línea.
Cómo dominar el reclutamiento en el mercadeo en red
Tienes que construir una audiencia
Hay mucha gente en el mercadeo en red que no sabe cómo comercializar.
No quería quedarme sin clientes potenciales, por eso Nadya y yo fuimos a las redes sociales hace varios años. Estábamos cansados de perseguir a la gente. Tener que ir tras los mismos conductores y hablar con las mismas personas una y otra vez.
Queríamos tener una mentalidad abundante, y por eso teníamos que ser creativos. Debíamos aprender a comercializar.
Para eso construimos una audiencia grande gracias a nuestro blog y a nuestras páginas comerciales de Facebook e Instagram. Este fue el primer paso.
Marketing híbrido
El marketing híbrido es muy simple. Estás utilizando un sitio web o redres sociales para crear una marca para que las personas te conozcan. Entonces te das cuenta de que tu página web debe ser de Alta Tecnología y Gran Fortaleza. Por lo tanto, no puedes tener miedo de hacer una llamada de Skype o una llamada telefónica, o reunirte con alguien para tomar un café.
Así que el marketing híbrido es el uso de las redes sociales y sitios web para crear conexiones reales de negocio y para construir tu red de emprendimiento.
Simplemente tiene sentido dominar el trabajo tanto en línea como fuera de ella, y mezclar esos dos mundos.
Veo a muchos de los distribuidores en línea que utilizan internet para comercializar, pero no tienen una comunicación diaria con las personas. Se esconden detrás de su teclado. Es vital que des ese paso y que tengas encuentros reales con las personas que te siguen. Esto te ayudará en los procesos de cierre y en la construcción de confianza con tus prospectos.
Si no estás buscando encuentros reales con las personas, en el trasfondo, todo esto no sirve de nada. Si solo haces prospecciones y no estás comercializando, es como si estuvieras sembrando semillas pero no las riegas.
De modo que al final del día, no importa cómo lo hagas, si es en línea o en persona, debes tener en cuenta que los encuentros en persona serán vitales para los procesos de cierre de negocio.
Cómo aumentar tu audiencia
Ahora, si quieres vender a lo grande usando el poder de las redes sociales y los blogs, entonces debes tener una audiencia grande.
Si quieres aumentar tu audiencia, debes primero buscar la confianza de tu público. ¿Cómo generas seguridad en tus seguidores? Esa tranquilidad se crea con el tiempo, al igual que la confianza en una relación se construye con el tiempo.
Se necesita consistencia. No es fácil encontrar diariamente personas inspiradoras. Vas a tener que apurarte, vas a tener que hacer un muy buen trabajo. Y vas a tener que ofrecer contenido de valor para que la gente te ame y confíe en ti. Así que comienza haciendo tu investigación, infórmate, lee, aprende todo lo que puedas y enseña a tu público cosas que los informen y que les solucionen problemas de sus vidas cotidianas. En definitiva, genera contenido que la gente ame y quiera seguir consumiendo a lo largo del tiempo.
Agrega esta ecuación en tu método de operación: exponer, involucrar, actualizar.
Expón a las personas a tu marca. Involúcralas en tu contenido. Eventualmente, a medida que la gente confía en ti es porque eres consistente, y porque ahora te están conociendo. Y las personas que confían en que van a hacer negocios contigo, querrán actualizarse como tú. Ellos desearán comprar tu producto y unirse a tu negocio.
Para generar un reconocimiento y la confianza de tu público asegúrate de aparecer tantas veces como puedas en tu red social de elección. En muchas ocasiones, las personas necesitarán expuestas a tu mensaje durante al menos siete ocasiones antes que decidan confiar en ti.
Conéctalos en un sistema de éxito
Entonces, quieres que se conecten a una estrategia. Puedes involucrarlos en una comunidad de Facebook, una llamada de conferencia o una reunión semanal, siempre y cuando los involucres en tu sistema.
No puedes crear grandes resultados si no tienes un sistema duplicable. Es importante reducir el desarrollo de marketing, y prospección personal, pero necesitas una técnica para conectar a tus prospectos, nuevos reclutas y clientes.
Tres herramientas brillantes
Hay tres herramientas que necesitas para construir tu negocio. Descarga Facebook Messenger, usa la grabadora de audio y utiliza Facebook en vivo.
Las personas más fáciles de reclutar son tu mercado cálido. Si observas el impulso en el mercadeo en red, no se trata de un grupo de extraños que contacta a otros extraños. Cuando haces videos, la gente siente que te conoce, por lo que se convierten en un mercado cálido. Lo más efectivo que puedes hacer es un video en vivo.
Deja de lanzar. Empieza a escuchar
Tienes que adelantar una conversación con la gente, pero usa el sentido común. Si alguien está felizmente casado y tú eres soltero, no vas a buscar a esa persona para salir a cenar. Pero no vas a saber eso a menos que tengas una conversación previa. De manera que la clave es tener una conversación con las personas y aprender a escucharlas.
Me encantaría decirte que hay un script perfecto que puedes usar con todos, pero eso no funciona. Si tienes un guion, éste se encuentra en tu cabeza, y eso significa que no estás en la realidad. Necesitas bajar a la tierra y escuchar.
Si odias el dinero, no hagas videos
Si hay un consejo que realmente debes seguir, sería dominar el video en vivo. Sal de tu zona de confort y, si ya estás haciendo estos videos, busca maneras de mejorar.
No se trata de la perfección, sino de ti optimizando tu oficio.
¡Es bastante sorprendente lo que te sucederá si sigues haciendo videos!
Si quieres obtener el mejor precio por lo que haces, si deseas ser el mejor de los mejores, si esperas que la gente se suba a la transmisión y comparta contigo sin pensarlo, tienes que arreglar tu arte. Todos los días, busca pequeñas formas de mejorar.
Nuestra misión es enseñarte cómo construir un negocio que te otorgue LIBERTAD con tu tiempo, y LIBERTAD con tus finanzas.
Vía | Real John Melton
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