*El siguiente artículo fue escrito por Tanya Aliza y fue publicado originalmente en su blog.
Me complace brindarles esta capacitación en mercadeo en red porque los ayudará a lograr que sus prospectos tomen una decisión RÁPIDA y sobre el terreno sobre si unirse a ti o comprar sus productos o servicios.
Al fin y al cabo eso es algo que todos los networkers deseamos, ser mucho más eficientes en nuestro trabajo de prospección.
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Contenido
- 1 Mis clientes también retrasaban su proceso de decisión
- 2 Ayudando a tus prospectos a tomar una decisión rápida
- 3 Entrenamiento de mercadeo en red: ¿Cuál es el mínimo que puedo invertir?
- 4 Entrenamiento de mercadeo en red: Necesito pensarlo
- 5 Entrenamiento de mercadeo en red: Primero tengo que hablar con mi cónyuge
- 6 Entrenamiento de mercadeo en red: Replantea tus prospectos difíciles
- 7 Entrenamiento de mercadeo en red: ¿Le darías a Oprah excusas tontas?
- 8 Entrenamiento de mercadeo en red – En el cierre
Mis clientes también retrasaban su proceso de decisión
Recuerdo los días en que mis clientes potenciales literalmente arrastraban todo el proceso de decisión durante semanas… ¡uf! Sí que era realmente algo extenuante. Pierdes mucho tiempo cuando eso pasa y en términos generales la eficiencia de tu negocio se va al traste.
Cuando prospectaba en ese entonces, todo lo que yo quería eran prospectos entusiasmados y deseosos de unirse o comprar de mí sin dudarlo, sin objeciones tontas o un millón de preguntas sobre mi negocio, servicio o producto. Y sin embargo, ellos seguían retrasando su decisión, días y semanas, para – en muchas ocasiones, terminar desistiendo. Ciertamente algo estaba fallando en todo lo que yo hacía.
¿Me entiendes?
¿No sería genial si, por un cambio, los prospectos tomaran decisiones más rápidas sobre si unirse o comprar tus productos o servicios?
En este artículo, voy a mostrarte cómo conseguir que tus posibles clientes hagan un RÁPIDO balance, sobre la decisión inmediata de comprar o unirse a tu equipo… pero lo más importante, te mostraré cómo hacer esto ÉTICA Y AMABLEMENTE sin ser dependiente, agresivo o grosero, y sin perseguir a tus clientes.
Esta semana te guiaré para que puedas darles una suave y “amable” respuesta cuando tus prospectos comiencen a “arrastrar los pies” y a retrasar sus decisiones sobre el negocio que les estás presentando.
Ayudando a tus prospectos a tomar una decisión rápida
Si deseas crear éxitos en tu negocio rápidamente, tendrás que aprender a ayudar a tus clientes a tomar una decisión acelerada sobre si compran tus productos o si unirse a tu negocio.
Pero eso es difícil de hacer cuando los prospectos comienzan a presentar todo tipo de objeciones tontas y demoran una eternidad para tomar una decisión.
Voy a compartir algunos escenarios contigo en los que un prospecto me ha sorprendido con tontas excusas o declaraciones que solo me dan ganas de reír y responder con una respuesta reactiva a su necia excusa.
Estoy bastante segura de que podrás relacionarte con algunas de estas objeciones y probablemente las hayas escuchado muchas veces.
Pero también voy a compartir con ustedes cómo he sido capaz de darles a mis clientes potenciales una buena paliza en el botín cuando lo necesitan sin que ellos piensen que soy grosera o agresiva.
Entrenamiento de mercadeo en red: ¿Cuál es el mínimo que puedo invertir?
Entonces un prospecto me dice que quiere construir un GRAN negocio y ganar al menos US$ 5 a 10 mil al mes… pero luego me preguntan: “¿Cuál es el mínimo que puedo pagar?”
En mi cabeza estoy pensando; “¿En serio?”
Y probablemente también lo estés pensando… porque no tiene sentido que alguien quiera obtener resultados tan GRANDES, y sin embargo desee participar con la menor inversión.
Entrenamiento de mercadeo en red: Necesito pensarlo
Otra objeción que probablemente hayas escuchado un par de veces es;
“Necesito pensarlo.”
Y muy seguramente estés pensando: “¿Qué hay para pensar?”
¡Es solo una inversión de USD 500 para poder cambiar tu vida y tus finanzas!
¿Me estás tomando el pelo? Jajaja
Entrenamiento de mercadeo en red: Primero tengo que hablar con mi cónyuge
Así que aquí hay otra objeción que es bastante común;
“Necesito hablar primero con mi cónyuge”.
Mi respuesta a eso; “Hmmm… ¿Quién usa los pantalones en esta relación?”
¡UH oh! ¿Demasiado duro?
Realmente no.
En realidad, puedes salirte con la tuya diciéndole algunas cosas bastante contundentes a tu cliente potencial si tienes una marca personal respetada y creada en línea.
Y al hacerlo, puedes tener un mayor impacto y lograr que comiencen a jugar en grande en sus vidas.
Entrenamiento de mercadeo en red: Replantea tus prospectos difíciles
Después de trabajar en mi negocio durante muchos años, descubrí que es más fácil ayudar a un cliente potencial a cambiar su forma de pensar si no les sirve, cuando tienes una marca personal respetada en línea.
Es por eso que he estado construyendo mi marca en línea desde 2010 y es la clave para poder ayudar a los prospectos a tomar una decisión rápida siendo amables y sinceros… también conocido como… una patada rápida y suave en el botín.
Entonces, cada vez que alguien me hace una objeción tonta, normalmente les doy una respuesta tonta de vuelta… obviamente de una manera que es liviana y divertida, pero mi objetivo es replantear el pensamiento de mis prospectos.
¿Y por qué quiero replantear su pensamiento desastroso?
¡Porque quiero ayudarlos a ser exitosos y alcanzar sus metas!
Las excusas no obtienen resultados
Entrenamiento de mercadeo en red: ¿Le darías a Oprah excusas tontas?
Piensa en ello de esta manera.
Digamos que estás en el sitio web de Oprah y ves un banner en la parte superior que dice: ¿Te gustaría trabajar conmigo?
Y tú eres como; “Diablos, ¡sí! Eso sería increíble”
Entonces llegas a completar la solicitud y Oprah te llama y está interesada en que trabajes con ella también… ¡el trabajo de tus sueños hecho realidad!
Y cuando ella te pregunta si estás listo para comenzar, dices; “Primero tengo que hablar con mi cónyuge”.
Y escuchas a Oprah riéndose un poco y dice; “¿De Verdad? Chico! … ¿quién usa los pantalones en esta relación? Sé que TÚ lo haces… ¡así que vamos al rock and roll!”.
Ahora, la razón por la que Oprah puede decirme esto y no me ofendería es porque tiene una marca muy respetada en la que ha trabajado muy duro para construir. Entonces, naturalmente, mucha gente la respeta y admira.
Ahora, sé que es extremo para mí compararme con Oprah, me refiero a que Oprah es Oprah, ¿verdad?… pero esta es la realidad…
Si creas una marca personal en línea en la que entregas un excelente contenido y te conviertes en la persona indicada para un nicho específico, podrás ser franco con tus prospectos y brindarles un mejor servicio.
Pero no puedes hacer eso con alguien que no te conoce, ¡por amor a Dios!.
Si nunca han oído hablar de ti, nunca te han visto en línea… entonces ser franco no funcionará.
Esta es la razón por la que durante muchos años he estado alentando y capacitando a empresarios y comercializadores de redes para que comiencen a construir su marca en línea, de modo que puedan tener más facilidad para atraer personas hacia sí y poder cerrarlas en su negocio.
Entonces, ¿cómo construyes tu marca en línea?
¿Dónde comienzas?
Bueno, hay 5 ingredientes que necesitarás para construir una marca rentable en línea.
Aprenderás exactamente lo que he hecho, las cosas que evitarías hacer si tuvieras que comenzar hoy y también mis scripts y procesos, para que puedas lograrlo en tu negocio con tu marca en línea.
Entrenamiento de mercadeo en red – En el cierre
El mejor consejo de capacitación en mercadeo en red que puedo darte es que el éxito en tu negocio depende en gran medida de ser alguien que ofrece valor y tiene una marca respetada en línea.
Y al hacer esto, harás que tu vida y tu negocio sean mucho más fáciles si no tienes que obligar constantemente a las personas a tomar una decisión de compra contigo.
Si lo haces por demasiado tiempo, te dejará agotado y exhausto.
Las empresas no tienen por qué ser así y tus clientes potenciales pueden darse cuenta si tú estás cansado y aburrido, y esto en realidad puede desalentarlos.
Así que decide hoy dar un paso más para crear tu marca en línea, construir un negocio y la vida que aman y mereces.
Vía | Tanya Aliza
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