Una cosa que debes entender sobre el concurso es que la mayoría de las personas no creen que puedan ser el número uno, dos o tres. Así que, si dices: «Oye, estamos haciendo un concurso de reclutamiento, y el primer, segundo y tercer lugar obtendrán esto, esto y esto», la mayoría de tu equipo dirá: «Bueno, no puedo ser esa persona o esa otra. ¿Por qué molestarse?».
Cuando diseñes un concurso para tu grupo, pregúntate siempre: ¿cuándo dirán “por qué molestarse”? Un buen concurso consigue mayor producción de parte de más personas.
Un buen concurso logrará mayor producción con más personas
Hay mucha gente que hace solo un poco en el negocio y, aun así, está transformando sus ingresos. Si logras que tus mejores reclutadores incorporen un número mayor de personas, no tendrás grandes problemas.
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En cualquier equipo siempre hay algunos que son excelentes reclutadores. ¿Podrías conseguir que recluten un poco más? Por supuesto. Pero estoy mucho más interesado en que cientos o miles de prospectos traigan a un solo cliente.
Eso aumenta su confianza; cambian drásticamente la forma en que ven el negocio, fluyen en muchas direcciones diferentes y afecta muchos controles de personas frente a solo algunos de los reclutadores seleccionados.
Concursos para la participación
Número uno: si vas a hacer un concurso, no lo hagas con solo un premio para los tres primeros puestos. Piensa también: ¿qué puedo ofrecer si alguien solo logra una meta mínima o una bonificación? ¿Qué se puede hacer allí?
Una sugerencia que he hecho a nuestro Club de Mejores Ganadores es: «Oye, elige a alguien especial». Mi consejo: acude a tu CEO o a alguien en tu compañía que sería realmente especial para que dicte un seminario web privado, y haz que ese sea el premio para quien cumpla una meta sencilla.
Piensa en esto: tu concurso estándar premia al primero, segundo y tercer lugar con lo que sea—500 dólares, un viaje, una cena, etc.—para los tres primeros. No digo que se eliminen esos premios; propongo bonificar solo a esos tres… y además crear un incentivo alcanzable.
¿Y si dijeras: «En este período, si traes un cliente, estarás en un seminario web especial con el CEO (o el fundador visionario, o el líder principal) en el que solo tú puedes participar»? Las personas que no están produciendo comenzarán a hacerlo, porque cualquiera puede lograr una incorporación y querrá ganar el premio. Solo necesitan ese incentivo.
¿Van a dejar de conseguir clientes por tener la posibilidad de ganar uno de los tres premios? Probablemente no. ¿Por qué molestarse? Porque pueden obtener un pase para ese seminario web, esa bonificación o alguno de los otros premios. ¿Por qué no participar?
Pre-concurso
Esta es otra manera de motivar a tu grupo—un poco distinta—y es mi forma favorita. Mi método preferido es tener un pre-concurso antes de la competencia oficial.
El pre-concurso es: «Hey, la próxima semana haremos un concurso con premios increíbles. Podrás ganar cosas geniales, aunque no produzcas tanto. Para poder jugar, tienes que reclutar un nuevo cliente. Es un pre-concurso. Para entrar al concurso principal, tienes que traer un prospecto… Tienes que distribuir un volumen de 100».
Inventa algo que puedas activar si compran el nuevo paquete o si aumentan su volumen personal, para que puedan ser parte de algo genial que, de otro modo, no les permitiría ganar. Podría ser una serie de seminarios web o un hangout grupal: ese sería el premio al que se accede gracias a la competencia previa.
Empieza a pensar constantemente: «¿Cómo logro que mucha gente haga un poco?». Si piensas: «Tengo tres reclutadores muy buenos; si lograra que incorporen más…», no es suficiente. No estás incluyendo a suficientes personas. Por eso aconsejamos concursos de reclutamiento que generen mayor producción con más gente.
Consigue que cientos o miles de prospectos hagan solo un poco. Traer un cliente puede cambiar tu vida, y mejorarás los ingresos de un montón de personas diferentes.
¿Te ha resultado útil? Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
Vía | Ray Higdon
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