*El siguiente artículo fue publicado originalmente por el equipo financiero de Rich Dad.
Si deseas alcanzar la libertad financiera, necesitas ser un inversor sofisticado. Y para lograrlo, es imperativo que domines el arte de la negociación. Saber lo que quieres y cómo luchar por ello es un arte que requiere tiempo para dominar.
Tres consejos clave para los inversores
Aquí tienes algunos consejos para comenzar a dominar el arte de la negociación exitosa:
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Empecemos con tres consejos clave sobre negociaciones que todos pueden poner en práctica para obtener lo que desean y aprovechar sus fortalezas naturales.
Haz tu tarea
Cuando se trata de negociaciones, nada templa más las emociones que un argumento bien razonado y basado en hechos. No importa cuánto alguien quiera ganar una negociación, es increíblemente difícil argumentar contra hechos fríos y duros. Por lo tanto, es muy importante hacer tu tarea antes de entrar a una reunión o hacer cualquier compromiso.
¿Estás a punto de hacer un trato inmobiliario? Dedica más tiempo del que crees necesario para comprender mejor el mercado, la propiedad, las oportunidades y los ángulos que el vendedor. Ten tus números y prepárate para respaldarlos con investigación. ¿Estás comprando un negocio o invirtiendo en uno? Dedica el tiempo necesario a revisar los estados financieros para ver lo que otros podrían pasar por alto. Tomarte el tiempo para hacer tu tarea no solo desarma a tu oponente, sino que también te da la tranquilidad de mantenerte firme en tu posición cuando las cosas se pongan difíciles. Si tienes la información que necesitas a mano, puedes estar seguro de lo que estás pidiendo.
No aceptes un no por respuesta
Dado que los inversores principiantes tienden a ser pragmáticos, puede ser fácil, incluso cuando tenemos un caso sólido, aceptar un no por respuesta. Esto no significa que no obtengamos nada, pero sí significa que a menudo obtenemos menos.
Si la persona con la que estás negociando se resiste con un «no», prepárate para mantener tu posición. Esto debería ser mucho más fácil de hacer si has seguido el paso número uno y tienes tu investigación en mano para respaldar lo que estás pidiendo. El truco aquí es no pedir lo imposible, sino mantenerte en lo que sabes que es lo correcto desde el principio y no retroceder.
Prepárate para alejarte
Vivimos en un mundo que a veces puede parecer estar en contra de los inversores principiantes. Por lo tanto, es fácil sentir que el mundo está lleno de escasez en lugar de oportunidades. Dado esto, es tentador aceptar menos en lugar de perder por completo un buen trato.
Pero aquí está la cuestión: a largo plazo, ceder en un mal trato ahora solo complica más pérdidas para el futuro. Más bien, prepárate para cortar tus pérdidas y pasar a otro buen trato si las negociaciones razonadas fracasan. La realidad es que hay muchas buenas ofertas por ahí, y encontrarás algo más que funcione mañana si no desperdicias tu tiempo y capital en un mal trato hoy.
Negociar con el apoyo de tu pareja
Ahora, vamos a centrar nuestra atención en una situación aplicable que está más cerca de casa: sin darte cuenta, probablemente negocies con tu cónyuge o pareja de vida todos los días.
Como en cualquier asociación, el matrimonio consiste en equilibrar las necesidades de tu cónyuge con las tuyas. Y a menudo, navegar con éxito por eso significa convertirse en un negociador talentoso.
Entonces, ¿cómo empiezas algo nuevo (como invertir o emprender) si tu pareja número uno no está interesada? Esa es la pregunta del millón de dólares.
Aquí hay cuatro opciones claras para las personas que enfrentan este dilema (aunque los ejemplos son sobre inversión, el mismo concepto se aplica a cualquiera que busque comenzar un nuevo emprendimiento):
Invierte con tu pareja como un equipo.
Como dice el refrán, dos cabezas piensan mejor que una. Esto hace que esta opción sea la más ideal. Invertir implica una variedad de talentos, y a menudo las parejas que trabajan juntas descubren talentos que no sabían que tenían. Aprender una nueva habilidad juntos puede ser una maravillosa oportunidad de crecimiento, y tomar decisiones conjuntas puede realmente solidificar su vínculo. Además, pasarán más tiempo juntos trabajando en sus inversiones. Entonces, ¿cómo abordar este tema con tu pareja para obtener el resultado más efectivo? Sigue los pasos descritos anteriormente, comenzando con hacer tu tarea mucho antes de que tenga lugar esta conversación: cuantas más preguntas puedas responder con confianza, más probable es que tu pareja tenga una mente abierta para continuar la conversación.
Invierte por tu cuenta, pero con el apoyo de tu pareja.
¿Aún no logras que se unan a ti? Entonces, ve el paso número dos arriba: no aceptes un no por respuesta. Lo siguiente mejor sería tener el apoyo de tu pareja (para que no estés luchando una batalla cuesta arriba), incluso si no están activamente involucrados en el proceso. Algunas parejas que caen en esta categoría pueden no quedarse ahí: una vez que el dinero comienza a entrar, el nivel de interés de la pareja aumenta y ya no quiere seguir siendo un espectador pasivo. Si esto sucede, ¡te conviertes en la opción uno! Pero incluso si esto no sucede, es una mala posición en la que puedes estar.
Invierte por tu cuenta, sin el apoyo de tu pareja.
Bien, a veces tienes que saber cuándo alejarte y esta es una de esas veces. No vamos a endulzarlo: esta es una posición muy difícil en la que puedes estar. No solo estás entrando en un mundo completamente nuevo, sino que lo estás haciendo sin el apoyo de tu pareja de vida. Nuevamente, una vez que tengas éxito y obtengas resultados positivos, tu cónyuge puede darse la vuelta y convertirse en tu mayor animador. Pero si no, eso también está bien. Las personas en esta situación a menudo recurren a otros inversores en busca de apoyo, y puedes encontrar una tribu de personas con ideas afines uniéndote a grupos de inversión. A veces, estar rodeado de otros con objetivos y ambiciones similares es todo el apoyo que necesitas.
No inviertas.
Sin embargo, a menudo esta es la única opción, ya que convertirse en un inversor en solitario puede tener repercusiones negativas en la relación con la opción número tres. Si estás aquí, intenta una estrategia de negociación diferente en una fecha posterior para ver si tu pareja cambia de opinión: a veces, el momento lo es todo.
Conseguir que digan sí
Como se mencionó anteriormente, el momento lo es todo. Por lo tanto, siempre que sea posible, incluye a tu cónyuge o pareja en el proceso desde el principio (después de haber hecho algunos deberes fundamentales). Esto puede comenzar tan simplemente como llamar su atención sobre un artículo de periódico sobre las tendencias del mercado inmobiliario local. O saca el juego de mesa CASHFLOW para ayudar a ilustrar cómo los ingresos por alquiler podrían cambiar tu futuro financiero. También podrías iniciar una conversación franca sobre el dinero y hacer preguntas sobre su relación con él (lee más sobre esto en el libro Rich Woman).
En última instancia, necesitarás adaptar tu enfoque a la personalidad de tu pareja, por supuesto: cuanto mejor conozcas a tu «oponente», más probable será que obtengas lo que deseas de las negociaciones. Por ejemplo, ayuda anticipar sus reacciones y/u objeciones para que tengas una respuesta reflexiva y segura preparada. No importa qué ruta elijas, más comunicación, no menos, ha sido la clave para muchas parejas en medio de negociaciones. ¡Buena suerte!
Con información de Rich Dad.
Descargo de Responsabilidad: Las opiniones expresadas en este artículo son responsabilidad exclusiva del autor y no representan necesariamente la posición oficial de Viva El Networking. Si bien el contenido de muchos autores motivacionales y de negocios puede resultar valioso, algunos contenidos y estrategias de negocios de dichos autores también pueden presentar falencias. Realice una lectura crítica.
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