*Por Sarah Robbins.
Cómo aprovechar al MÁXIMO las convenciones y eventos de tu empresa de mercadeo en red.
Sigue cada uno de los siguientes consejos para aprovechar al máximo cada uno de los eventos que tu compañía haya diseñado para promover la oportunidad de negocio e informar y capacitar a todos los líderes de la organización:
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Antes del evento:
- Conéctate: Si tu empresa tiene una opción de evento en vivo o una opción virtual para asistir, ¡VE! ¡Es la mejor inversión que harás en tu futuro, ya que es EL evento de capacitación del año para toda la empresa! ¡Yo lo llamo la “Escuela” para el mercadeo en red! ¡Aquí es donde obtienes una capacitación estelar, construyes excelentes relaciones y también experimentas todos los nuevos y emocionantes lanzamientos a medida que ocurren!
- Promociona el evento: ¡Después de que te hayas registrado, promociona el evento entre tu equipo! No es suficiente solo dar fechas y horas… comparte testimonios de otros líderes cuyas vidas y negocios fueron cambiados por el evento de la compañía. ¡No se trata solo de compartir “características”, sino también de compartir los “beneficios”!
- Planifica eventos posteriores a la convención: llena tu calendario con listas de reuniones y eventos en las semanas y meses posteriores a la convención para compartir todas las cosas nuevas y emocionantes que tu empresa acaba de lanzar. (¡Es el momento perfecto para relanzar tu negocio, TODOS deberían tener un evento o dos o algunos programados después de la convención!) ¡Empieza a invitar ahora! ¿eres un líder??? Planifica la capacitación del equipo o la oportunidad comercial posterior a la convención de tu gran equipo para capturar la emoción posterior a la convención para tus equipos. ¡No te pierdas la oportunidad de aprovechar la emoción, los anuncios y el impulso que se produce después de una gran convención!
- Prepárate para el impulso posterior a la convención: construye a lo grande AHORA (¡no esperes hasta después!) Cuantos más consultores se unan a ti para aprovechar la capacitación y los lanzamientos en la convención, mayor será tu impulso posterior a la convención. ¡Cuantos más clientes preferidos se unan a ti ahora y puedan experimentar los lanzamientos de nuevos productos, mejor! ¡Deja que todos sepan que estás listo y preparado para cuando el producto cuando se anuncie oficialmente! (¡Crea intriga ahora!)
Bonus: Averigua el código de vestimenta de la empresa antes del evento y planifica en consecuencia. Por lo general, en las convenciones hay que caminar MUCHO, así que siempre empaco un par de zapatos bajos cómodos o chanclas para llegar a mi destino (sí, ¡los asistentes a la convención siempre me encontrarán cargando mis tacones!) Lleva una cámara o un teléfono inteligente para documentar el evento a medida que se lleva a cabo en tus sitios de redes sociales (¡es una excelente manera de permitir que tus amigos de Facebook vean cuánta DIVERSIÓN y emoción está sucediendo en la empresa!) ¡Las barras de proteínas, los refrigerios saludables y el agua son indispensables! ¡Asegúrate de traer blocs de notas y bolígrafos!
Asegúrate de aprovechar los FABULOSOS descuentos en productos que a menudo obtendrás por asistir (*que pueden ser para tu uso/para demostración en tus eventos posteriores a la convención/exhibiciones/obsequios/regalos con inscripción o compra, etc.) por asistir a cada evento!
Habrá cosas especiales anunciadas, lanzadas y enseñadas en cada sesión programada. Estás aquí, has invertido en tu futuro, ¡así que no te lo pierdas! Si no vas a estar allí en vivo, ¡asegúrate de ver la transmisión en vivo con tu equipo!
Consejo adicional: organiza un fin de semana de visualización virtual junto con tu equipo, si te conectas de forma virtual.
Durante el evento:
- Prospectar: ¡Recuerda la regla de “5 al día”!
¡Cuando estés en el evento, concéntrate en construir un negocio allí! Habla con 5 personas al día: en el hotel, en el centro de convenciones, de camino a los eventos, en los restaurantes, etc. Un ejemplo: Cuando estés en el avión puedes decir ( O te pueden decir) “¿Para qué viajas a Las Vegas?” ¡Naturalmente te lo preguntarán y tendrás la oportunidad de hablar de tu evento! Ejemplo para el hotel: “¿Cómo te han tratado todas nuestras hermosas chicas? ¡Parece que nos hemos apoderado del hotel! ¡Alguien te dijo por qué estamos aquí!” Además, ¡trata de conocer a 5 nuevos consultores por día! Las relaciones dentro de la empresa se vuelven valiosas a medida que desarrollas tu negocio en diferentes estados. ¡Comparte las mejores prácticas, ideas, emoción y amistad ¡Encuentra socios poderosos y nuevos amigos! * ¡Lleva muestras y tarjetas de presentación para compartir mientras realizas la prospección! - Publicaciones en línea: ¡Lo que atrae a muchas personas a nuestro negocio es la diversión y las amistades que se forman! ¡Así que no olvides publicar muchas fotos y videos en las redes sociales, mostrando las experiencias durante la convención, así como la emoción!
- Planifica tradiciones con tu equipo: ¡”La inclusión” es clave! ¿Tu equipo debe usar camisetas especiales? ¿Traer pompones de colores? ¿Usar botones divertidos? Le pido a mi equipo que use una cinta naranja (cualquier cinta naranja) atada o fijada a su etiqueta con el nombre… para que yo pueda encontrarlos y ellos puedan encontrarse entre sí. Esto me permite darles la mano, abrazarlos o chocarlos y DARLES LAS GRACIAS cuando los veo (¡nuestro equipo tiene más de 200.000 miembros!) Otras ideas: cenas de liderazgo (estoy organizando una noche inolvidable para mis líderes directos) y un brindis de equipo (¡yo Estoy organizando uno en mi suite para dar inicio a la convención, para todo mi equipo personal). Muchos organizan también un desayuno en una habitación de hotel, en un lugar de una reunión en el hotel, etc. Estos eventos no tienen por qué ser costosos, pero los resultados no tienen precio, ya que te permiten reconocer a tus estrellas del negocio y que el equipo se conecte con ellos. Un evento en el que hay conexión interna entre los equipos siempre es un gran evento.
Después del evento
- Prepárate para tus eventos posteriores: Llena tu calendario de espectáculos o fiestas, reuniones y eventos! ¡Querrás tener muchas oportunidades para anunciar todo lo que viene, a tus clientes, prospectos, amigos y familiares!
- Realiza seguimiento de los prospectos con los cuales llegaste durante tu evento: Puedes decirles: “Si alguna vez hay un momento para unirse a nosotros, ¡el momento es ahora! He aquí por qué…”Y luego explicas tu razón. Este debería ser un mensaje que envíes a cada cliente potencial o consultor potencial después del evento… incluso si has hablado con ellos antes, ¡y el momento no fue el correcto! Vuelve a visitar a todos en tu lista; ¡Diles por qué AHORA es el momento perfecto para unirse a tu negocio!
- Promociona lo nuevo y emocionante: ¡comparte los productos con todos tus clientes potenciales, amigos y familiares! ¡Comparte las nuevas promociones con tus prospectos! ¡Envía un correo electrónico a todos en tu base de datos compartiendo los nuevos productos, promociones y programas! ¡Aprovecha también las redes sociales! ¡Y asegúrate de compartir cualquier oferta nueva y emocionante en los grupos de Facebook de tus clientes también!
Lo que sea que estés soñando, ¡sueña MÁS GRANDE! ¡Estos eventos tienen el potencial de IMPULSAR tu negocio de mercadeo en red! ¡Asegúrate de estar ahí… los que APARECEN, SUBEN! ¡Los líderes (y los aspirantes a líderes) NUNCA se pierdan una convención o evento de su empresa!
Con información de Sarah Robbins.
Descargo de Responsabilidad: Las opiniones expresadas en este artículo son responsabilidad exclusiva del autor y no representan necesariamente la posición oficial de Viva El Networking. Si bien el contenido de muchos autores motivacionales y de negocios puede resultar valioso, algunos contenidos y estrategias de negocios de dichos autores también pueden presentar falencias. Realice una lectura crítica.
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