21 consejos efectivos para generar MÁS PROSPECTOS en tu negocio de MLM

¿Quieres reclutar a más distribuidores MLM? Eso probablemente es una pregunta tonta, pues ¿Quién en el mundo del network marketing no quiere tener una red mucho más grande y funcional de distribuidores que puedan expandir su mensaje a otros reclutas?

El reclutamiento efectivo es una de las más grandes luchas para la mayoría de la gente en nuestra industria, especialmente para los nuevos. Es por eso que muchas personas se dan por vencidas fácilmente y se van con los sueños rotos. Aprender a reclutar de manera efectiva es la tarea que debe plantearse todo networker, pues es de esta habilidad que dependerá todo su éxito.

Muéstrame a alguien que pueda reclutar y te mostraré cómo puedes llegar a la cima, especialmente cuando el conocimiento se duplica a otros para hacer lo mismo.

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Afortunadamente las habilidades de reclutamiento pueden ser aprendidas. Si estás dispuesto a invertir tiempo, esfuerzo y dinero, podrás dominar estas habilidades dentro de un par de años. ¿Te parece que dos años son demasiado? Piensa en todos los beneficios que vas a obtener luego de aprender esta habilidad imprescindible, seguro que eso cambiará tu perspectiva de cómo las cosas funcionan y de lo que implica este aprendizaje para tu futuro financiero.

Lo que haré en los siguientes párrafos será compartir con todos ustedes mis mejores consejos sobre cómo reclutar más distribuidores MLM para tu negocio. Ninguno de estos consejos son falacias, si lo practicas constantemente, tus resultados mejorarán considerablemente. Son estrategias que he usado a lo largo de mi carrera y que me han funcionado bastante bien, por lo que estoy seguro que cualquier persona que las use, independientemente del contexto en el que se encuentre logrará resultados asombrosos.

¡Disfruta del entrenamiento!

1. El trabajo con los números

Mi primer consejo para cualquier persona es trabajar con los números, independientemente de lo que hagas actualmente. Sí, tener habilidades y formación te ayudan en gran manera, pero es necesario nunca dejar de colocarlos en práctica.

Se debe excavar a profundidad para encontrar diamantes. La mayoría de las personas no estarán interesados en lo que estás ofreciendo y la mayoría de personas que se incorporen a tu negocio, desertarán en los primeros 90 días. Probablemente vas a tener que hablar con miles de personas antes de patrocinar a unos pocos que verdaderamente trabajen a la par contigo para construir algo grande.

Sugerencia: Aumenta la actividad de reclutamiento. Acércate a más gente y patrocina a más personas. Es así de simple. Si actualmente muestras tus presentaciones a 10 personas al mes, sube la vara, ahora aumenta tu objetivo y prepara 30 presentaciones al mes. Hacer una actividad insistentemente tarde o temprano dará fruto.

Cuando tienes en cuenta todos estos números, puedes hacerte una idea de lo que puedes lograr a largo plazo, piensa que si el 10% de tus afiliados se mantienen en el negocio, en el caso de 30 personas inscritas por mes, esto significa 3 distribuidores que mantendrás a lo largo del tiempo, en un año eso es un equipo de 36 personas directas y con toda seguridad una red de más de 100 personas, por lo que sin duda seguir los números y no sobreestimar el trabajo que estás haciendo es una buena estrategia para lograr estructurar una red los suficientemente grande en el tiempo.

2. Identifica tu mercado objetivo

Cada negocio tiene un mercado objetivo. Si para ti todo el mundo está dentro de tu mercado objetivo, nadie se ajustará a lo que verdaderamente quieres. Enfócate en un grupo específico de personas y dedícales tiempo, dinero y energía para aumentar tu conexión con ellas. Enfócate en las personas que tienen afinidad contigo y que tengan necesidades que tu producto y oportunidad de negocio puedan satisfacer.

En otras palabras, enfócate en las personas con las cuales tienes algo en común. Esto te dará espacio para compartir cosas en común cuando estén hablando. No trates de solucionarles todo en sus vidas. Tu negocio ofrece una solución, pero esta no es definitiva para todas las áreas de sus vidas. No todo el mundo es buen candidato para tu línea de negocio, independientemente de lo que digan otras comunidades.

Sugerencia: Haz una lista de grupos de afinidad a los que perteneces actualmente. Específica tantos grupos como sea posible. Una vez tu lista esté completa, escoge los dos o tres grupos en los cuales te quieres enfocar. Los ejemplos de grupos de afinidad pueden incluir amas de casa de 40 años, militares, propietarios de pequeñas empresas, otros comercializadores del Network Marketing, padres divorciados, jubilados etc.

3. Pide referencias

Las referencias son la sangre de cualquier negocio. Cuando escuchas que tus conocidos te recomiendan a alguien sabes a qué tipo de personas te enfrentas. No es lo que supones de ellos. Es lo que en verdad sabes de ellos. Las personas pueden ser líderes o seguidores.

Crea un programa de referencia para tu negocio. Paga en efectivo o agradece de forma sincera a cualquier persona que de las referencias correctas cuando hayas creído encontrar un prospecto de persona que quieres adherir a tu organización. La gratitud es muy poderosa para llegar a tus clientes objetivo.

Sugerencia: Crea un programa de referencia simple para tu negocio MLM. A continuación, haz una lista de todos tus clientes actuales, potenciales y anteriores. Llama a todos y adiéstralos acerca de tu programa de referencia. Pídeles referencias. Otra opción es enviar a cada integrante de tu negocio por correo las cosas que deben saber acerca de tu programa de referidos o referencias. Incluso si una de cada diez personas te da una referencia; esto puede ser significativo.

4. Trabaja en generar confianza en los demás

La gente quiere hacer negocios con personas que les inspiren confianza. Si no puedes estrechar la mano de tus prospectos y generar un sentimiento de confianza en ellos, no te tomarán en serio. Si no puedes mirar a los ojos a la gente con la que estás hablando, ellos no se unirán a ti. Si no crees 100 por ciento en tu línea de productos, nadie de la industria ni de ninguna otra creerán por ti.

Sugerencia: Habla con un psicólogo o con un psiquiatra si tienes problemas de baja autoestima o dignidad. Busca ayuda si la necesitas. Utiliza tus productos y desarrolla una historia fuerte de cada producto. Lee libros acerca de la persuasión y la confianza. Lee libros de desarrollo personal, haz ejercicios de acercamiento a las personas, prepara las líneas de t u presentación y conoce a fondo el negocio y los productos que estás promoviendo.

5. Aprende marketing

Tienes que dominar la comercialización y la generación de oportunidades, cuando sabes cómo conseguir clientes potenciales pero tienes problemas para dirigirlos, no te importará quien entre o salga de tu negocio. El que puede generar el mayor número de clientes potenciales y sabe direccionarlos, se está labrando el camino para estar en la parte superior de la industria. Muéstrame a un empresario que genere la suficiente base de clientes potenciales y te mostraré a alguien que puede hacer sonar su caja registradora.

Sugerencia: Lee a Gary Halbert, Mike Dillard, Yanik Silver y Dan Kennedy. Aprende las habilidades del marketing. Encuentra un mentor dedicado a la generación de clientes potenciales.

Realiza un curso de marketing en línea y desarrolla una estrategia para acceder a prospectos por medio de la red. Hay un universo de posibilidades infinitas ahí afuera, lo único que necesitas es estar preparado y dispuesto a hacer el trabajo de comercialización para atraer a clientes en línea.

6. Desarrolla un sistema sólido de seguimiento

El dinero está en el seguimiento que le hagas a tu base de distribuidores y clientes potenciales. Esperar que la gente llegue a ti es un gran error. La mayoría de la gente necesita un seguimiento frecuente antes de que se quieran unir a un negocio o quieran adquirir un producto.

Sugerencia: Es necesario automatizar este proceso mediante el uso de un buen sistema de auto-respuesta para los correos electrónicos y concertar reuniones o diálogos breves con tu prospecto sobre qué tal le pareció tu programa de mercadeo en red. Esto hace que la gente quiera saber más de ti, hasta que finalmente les generes confianza. Además, un programa de seguimiento puede hacer que los demás se mantengan interesados e informados de manera suficiente hasta que quieran unirse a tu negocio. Recuerda hacer el seguimiento sin presiones, simplemente como una estrategia educativa acerca de tu programa para que sean ellos, tus prospectos los que tomen libremente la decisión al final del día.

La mayoría de las personas toman un proceso de 90 a 180 días para unirse a cualquier negocio o persona. Así que debes estar dispuesto a hacer un seguimiento paciente de tus prospectos y a generar una conversación lo suficientemente apasionante como para que ellos mantengan el interés y la curiosidad.

7. Se diferente

Mira lo que los demás hacen en sus empresas y no les funciona y haz exactamente lo contrario. ¿Por qué alguien debería hacer negocios contigo y no con otra persona? ¿Qué hace diferente a tu empresa de las demás? Si no puedes responder a estas preguntas, estás condenado a fracasar.

Sugerencia: Encuentra una forma de destacar entre la multitud. Averigua lo que te hace diferente. Desarrolla un estilo propio de hacer presentaciones y no le temas a la innovación. Muchas personas hoy se unen a un programa de negocio porque pueden decir “Realmente aquí las cosas son diferentes, esto no es como las otras opciones que he probado antes o de las que me han hablado antes”.

8. Utiliza tus propios talentos y habilidades

Todos estamos conectados de manera diferente. Todos tenemos diferentes talentos y habilidades. Creo que esto ya lo sabes. El hecho de que alguien sea bueno con determinada estrategia de reclutamiento, no permite considerar que es la estrategia de reclutamiento sea adecuada para todos.

Sugerencia: Haz una lista de tus propios talentos y habilidades. Averigua las maneras en que puedes utilizar tus talentos y habilidades para generar nuevos clientes potenciales y reclutar nuevos distribuidores. Por ejemplo, yo soy bueno en la escritura. Este es mi talento y es lo que más me gusta hacer, así que creo artículos para construir mi propio negocio MLM. Si eres bueno comunicando a través de la oratoria tal vez las reuniones convencionales funcionen bien para ti. Si eres bueno en la edición de vídeos, probablemente la creación y el mantenimiento de un canal en Youtube sea una estrategia que debas considerar. Usa tus talentos únicos y no temas ir a fondo con una estrategia en un campo de acción en que tienes ventaja.

9. Establece eventos

Los eventos son una gran manera de conocer nuevos proscpectos y construir un negocio. Considera dar a conocer tu negocio en bazares, ferias de artesanía, mercado de agricultores y cualquier otro evento local que puedas encontrar. Los eventos son tu oportunidad para llegar a más personas.

Sugerencia: Comprométete con tu equipo de trabajo para hacer un evento público cada 30 días. Date cuenta de que no siempre saldrá todo a la perfección, pero te aseguro que vas a aprender y mejorar en la medida que más veces lo hagas. No te olvides de dar a conocer cada detalle de tu negocio. Los eventos son espacios únicos para conocer gente nueva, asegúrate de tomar los datos de todas las personas que conozcas en los eventos que lleves a cabo y pregúntales si quieren información y capacitación adicional.

10. Aprende a hablar en público

Algunas personas temen hablar en público más de lo que le temen a la muerte; parece una locura, pero así es. Hablar en público es una de las maneras más eficaces y eficientes para hacer crecer tu negocio MLM. Puedes hablar de un tema en particular que esté relacionado con tu negocio o línea de productos. Elabora un buen discurso y recoge información de contacto en todos los eventos.

Incluso se puede hacer una breve reseña al final del discurso que permita a la audiencia opinar, es decir, interactuar contigo.

Sugerencia: Busca el lugar para dar a conocer tus productos e idea de negocio. Pregunta donde se puedes dar un discurso de este tipo. Asegúrate de que no sea un discurso extenso. Proporciona valor y encárgate de atraer a nuevos miembros a través de lo que estás transmitiendo. Tal vez desees alquilar un espacio para reuniones grandes o convocar reuniones en tu casa o en la casa de algún amigo tuyo que conozca más prospectos. Una buena presentación en público con un buen nivel de oratoria te puede llevar lo suficientemente lejos en esta industria. Prepárate para generar emociones y mantente alerta para todas las preguntas que puedan surgir de parte de tu audiencia.

11. Asiste a eventos de networking local

La mayoría de comunidades MLM tienen un montón de actividades y eventos a los que puedes asistir. A través de tus redes sociales puedes encontrar estos grupos de eventos.

Sugerencia: Busca eventos que te interesen y que sean de beneficio para ti. No vas allá para dar a conocer tu negocio. Vas a conocer gente. A hacer preguntas. A estar interesado en los demás en vez de querer que todos se interesen por ti. Construir relaciones es la clave para empezar. Entre más personas conozcan y cuánto de mayor calidad sean las relaciones que estableces con los demás, más oportunidades tendrás para hacer que tu negocio sea considerado por todas esas personas. No escatimes tiempo en la construcción de nuevas relaciones por medio de los eventos de networking local y regional.

12. Crea una lista

El dinero está en tu lista. Construye una lista y nunca la dejes ir. Entre más grande sea tu lista, mayores serán tus oportunidades. Nunca dejes de alimentar tu lista con nuevos contactos y referidos de amigos.

Sugerencia: Un día cualquiera, compra un cuaderno para tu negocio. Haz una lista de todas las personas a las que les pudieras hablar de tu negocio o productos. Suponiendo que te coloques en contacto con dos personas de esa lista al día y los haces diariamente durante cinco años, al cabo de este tiempo tendrás más de 3.600 personas en tu lista. Tu trabajo consiste en estar en contacto con estas personas por lo menos una vez cada 90 días hasta que se adhieran o definitivamente se vayan. Solo porque alguien dice que no, no significa que será un no para siempre. Mantente en contacto y haz que la persona pueda ver lo bueno que hay en tus productos, aún si no se une.

13. Sé un buen oyente

Todos tenemos oídos y boca por un propósito. Utilizarlos en la proporción equilibrada. Los mejores oyentes son los mejores distribuidores. Si eres un buen orador pero no sabes escuchar, creo que no llegarás muy lejos.

Sugerencia: Aprender a escuchar. No pienses en lo que vas a decir a continuación. Solo escucha. Coloca fuera de tu vista tu celular y mira los ojos fijamente de la persona que está hablando. Una vez procedas a preguntar, se puede obtener toda la información que necesitas para pre-calificar a un prospecto. Lo que sea que vayas a decir, no monopolices la conversación. Conoce atentamente a tu prospecto y tómate tu tiempo para conocer sus necesidades y sus perspectivas, ponte en su lugar para que puedas abordar la conversación desde su punto de vista.

14. Busca personas emprendedoras

No todo el mundo está hecho para ser un empresario y menos para ser un empresario del MLM. Suena un poco egoísta pero es la verdad. La mayoría de personas que han estado trabajando toda su vida para una determinada empresa, no están calificados, ni desean trabajar por cuenta propia. Sí, hay algunas excepciones, pero son muy raros.

Sugerencia: Busca personas que ya tengan experiencia en ser dueños de su propio negocio. Busca personas que trabajen por comisiones y su base de pago está definida por su rendimiento laboral, no por el tiempo que dedican a su trabajo cumpliendo órdenes de otra persona.

Muchas de estas personas tienen una gran perspectiva y la mayoría de ellos mantienen su mente abierta y dispuesta a dar lo mejor de sí mismos con el fin de ser independientes. Estas personas tienen visión para avanzar y tiene hambre de más cosas. Puede sonar un poco contraintuitivo, pero muy probablemente ese emprendedor independiente que gana apenas el salario medio al año será un mejor prospecto que aquel oficinista con un salario por encima de la media y que en teoría tiene más recursos para emprender.

15. Aprende a cerrar puertas

Tienes que aprender a cerrar las puertas de tu negocio a determinadas personas. La mayoría de la gente no querrá unirse a ti, incluso si están interesados. A este tipo de personas cierre las puertas. No se trata de hacer presión. Se trata de caminar con la gente que está determinada a continuar y enfocarte solamente en ellas.

Sugerencia: Aprende a cerrar puertas. Obtén asesoría de un mentor de tu línea ascendente, experto en este tema. Lee libros sobre comercialización. Asiste a seminarios de marketing cuando sea posible. No te quedes estancado con una persona que ya ha sido enfática en su negativa a unirse a tu propuesta de negocio. Lo único que lograrás será ofuscarla y probablemente perder su amistad.

16. Haz uso de la llamada tripartita

La llamada de tres vías puede llegar a ser tu gran aliado. Utilízala en caso de involucrar en tu conversación a un mentor o a un cliente antiguo para que apoye lo que estás diciendo, especialmente hazlo cuando eres nuevo en este negocio. Enseña a los miembros de tu equipo a hacer lo mismo.

Sugerencia: Después de que uno de tus clientes potenciales ha visto tu presentación, consigue una llamada de tres vías con tu patrocinador o línea ascendente. Deja que ellos cierren con broche de oro por ti. Ellos tienen más experiencia y conocen los aspectos intrincados del pan de compensación y estarán en una mejor posición para resolver cualquier duda e inquietud que surja. Antes de concretar la reunión tienes que dejar claro a tu upline, que eres tu quien ha invitado a ese prospecto, por lo que independientemente de quién logre que el prospecto se una a la red, este deberá ir afiliado como un directo tuyo. Es importante hacer claridad en esto. Tú upline debe estar dispuesto a ayudarte y no a sacar ventaja de lo que tú has hecho.

17. Conoce tus números

Es importante que conozcas tus números. Cuando recién empiezas y desarrollas tus habilidades básicas de prospección y haces selección de personal, tendrás que hablar con la gente y tendrás que tener preparado tu diálogo.

Sugerencia: Mantén el registro de las personas con las que hablas, el número de presentaciones que haces y lo que tu tasa de crecimiento es. Una vez tengas las estadísticas en tus manos, puedes trabajar entorno a los números. Si hacemos un seguimiento detallado, sabremos lo que funciona y lo que no, podrás ir mejorando con el tiempo, pero el conocimiento de los números te dará el enfoque necesario para saber esperar e ir avanzando poco a poco in presiones. Cuando conoces tus números sabes a que ritmo avanzas y saber lo que puedes esperar de ti mismo en este camino.

18. Publicidad

Casi todos los negocios en el mundo real hacen algún tipo de publicidad. Tú debes hacerlo también. Esto te da el apalancamiento necesario y te permite trabajar de manera inteligente, así como llegar a muchas más personas a las que no llegarías de otro modo. En última instancia, quieres que tu teléfono suene con las personas interesadas en tu negocio o productos.

Sugerencia: Puedes diseñar un blog con una plataforma gratuita o con tu dominio web. Lo que deberás hacer a continuación será promocionar el enlace por medio de una campaña de Google Adwords o por Facebook Ads. De la misma manera puedes diseñar e imprimir folletos y tarjetas con tu número de teléfono en ellas. Esta es una excelente estrategia ya que les da a tus clientes algo tangible con lo que pueden recordarte de manera rápida y eficaz. Los elementos físicos hacen que las personas puedan tener una mayor confianza en el negocio y en los productos, por lo que realizar publicidad con muestras de productos folletos de presentación es una herramienta de gran utilidad para generar que tus prospectos te recuerden de una forma mucho más clara.

19. Apela a las emociones de la gente

Las personas somos criaturas emocionales. Muy pocas veces tomamos decisiones con la lógica. La mayoría de decisiones se toman con las emociones y luego las queremos justificar con la lógica.

Sugerencia: Cuando estás hablando con tus prospectos, debes enfocar la mayor parte de tu tiempo y energía apelando a sus emociones. Averigua su botón de acceso, aquello que realmente les gusta y les apasiona. Cuenta historias y enfócate en los beneficios, no en las características. Hazle sentir a las persona cómo sus vidas pueden mejorar de manera sustancial con tu producto o negocio. Cuando logras que las personas visualicen los beneficios, puedes conectarlas con las emociones positivas que quieres generar en ellas y hacer que ellas se sientan inclinadas a tomar una actitud determinada que de otra forma no tomarían. Descubre ese botón de acceso de cada persona y hazle sentir a tu prospectos que ves las cosas desde su punto de vista.

20. Se el mensajero, no el mensaje

En última instancia, debes presentar tu perspectiva como lo mejor a lo cual las personas pueden acceder. Quieres que se acojan a tu negocio o productos no simplemente a lo que dices.

Sugerencia: Siempre debes utilizar una herramienta de terceros para compartir tu presentación. Nunca hagas una presentación de ti mismo. Utiliza un video, un seminario, una reunión en casa, etc. Usa una herramienta con la que las personas puedan sentir que están teniendo acceso a información claramente detallada y profesional. Apóyate en los elementos que contienen la información que aún no dominas y haz quelas personas presten más atención a los beneficios y características de tus productos y plan de negocio que a ti como persona. La idea se quedará en sus mentes y aún cuando no se unan podrán hablarle de ella a otras personas que te podrían contactar en un futuro.

21. Recluta a profundidad

El éxito de este negocio es la construcción de una red de personas que hagan uso de tus productos, consigan más clientes y patrocinen más distribuidores. Se trata de un equipo haciendo sus labores individuales de manea dedicada, para que los resultados sean más grandes de forma grupal.

Sugerencia: Siempre trabaja con personas apasionadas por lo que hacen. Cuando se trabaja en un nivel superior a los demás, ellos pueden inspirar a más personas y tu equipo crecerá. Sé un ejemplo para los demás en tu equipo e inspíralos de forma constante a ir un poco más allá de sus propios límites.

Pensamientos finales

Esto no lo saben todos. Estos son mis 21 mejores consejos sobre cómo reclutar a más distribuidores MLM. Te animo a evaluar cómo funciona cada uno de ellos en tu propios negocios y a diseñar una estrategia de negocios con los que mejor hayan funcionado para ti. Primero escoge dos o tres en los que te quieras enfocar. No trates de hacer todas las cosas a la vez o vas a terminar sobrecargado de información o de muchas tareas. Luego poco a poco ve incorporando en tu programa de trabajo aquellos que mejor se adapten a las necesidades de tu entorno.

Por Charles (Chuck) Holmes