5 CONSEJOS para atraer a networkers excepcionales a tu equipo de MLM

Prospectar de forma inteligente no simplemente se trata de buscar la forma de tener un equipo numeroso en tus primeras líneas, sino de tener a networkers calificados que puedan replicar tu estrategia comercial a lo largo de toda la red.

11 de febrero de 2021
Foto: Envato Elements

Si eres como la mayoría de los distribuidores de la industria, estarás cansado de perder tiempo con las personas que no están calificadas para trabajar en esta industria. Muchas veces los distribuidores se encuentran en una situación que puede ser bastante frustrante por el hecho de que las personas que reclutan no muestran ningún tipo de liderazgo y no están dispuestos a hacer el trabajo necesario para tener éxito en la industria ¿Quieres aprender a desarrollar nuevas perspectivas del MLM para que puedas trabajar de manera inteligente y ser más eficaz con el negocio que tienes contactando e inscribiendo a los prospectos verdaderamente calificados? Los siguientes cuatro pasos te ayudarán en este propósito. Presta mucha atención.

1) Determina tu objetivo

Bien sea que estés comercializado papel higiénico o automóviles usados en cualquier parte del mundo, tienes que determinar un objetivo y este debe ser claro. Si crees que todo el mundo es un cliente potencial apto para tu negocio de productos o servicios; en realidad te estás engañando a ti mismo. Si todo el mundo es apto. Nadie será prospecto. Medita en esto por unos instantes.

Todas las empresas, incluso las del MLM, tienen un mercado objetivo. Esto no se trata más que de identificar qué tipo de personas quieres que se unan a tu negocio.

Lo que yo te sugiero es hacer un análisis introspectivo de tu equipo. Mientras haces esto, analiza cuáles y cuántas personas en tu equipo son personas verdaderamente exitosas. ¿Qué cualidades tienen en común? ¿Cuáles son las tendencias que notas?

Lo mismo que viste en esas personas exitosas, replícalo con tus clientes actuales y anteriores. ¿Qué grupo de personas tiene más probabilidades de adquirir tus productos o servicios? Tómate el tiempo suficiente para determinar esto y por favor déjalo escrito.

Debes conocer tu mercado objetivo. Esto es obligatorio si quieres tener éxito en cualquier tipo de negocio. Cuando lo conoces podrás enfocar mucho mejor tus esfuerzos para lograr que se unan a tu negocio aquellas personas que tienen realmente el potencial para formar redes exitosas y masivas.

Una vez más, si piensas que todo el mundo es un cliente potencial, te estás engañando a ti mismo. Todo el mundo no es un prospecto. En última instancia, identifica los siguientes literales en la persona prospecto:

  • Ya están adquiriendo tus productos o servicios.
  • Tienen el dinero para hacerlo.
  • Están dispuestos a probar un nuevo producto o servicio, o por lo menos, uno similar.
  • Están buscando activamente el tipo de negocio que estás ofreciendo.

Para aclarar, se puede hablar con cada persona del mundo, pero personalmente creo que eso es darle un mal uso a tu tiempo. Si por ejemplo fueras un agente de bienes raíces y estas tratando de vender una casa, no creo que se la des a alguien que no tiene un método de financiación. En su lugar, debes precalificar a las personas antes de que les dediques mucho de tu tiempo.

Te aconsejo hacer lo mismo en tu negocio MLM. Busca las personas de tu mercado objetivo y concéntrate en reclutarlas activamente.

Es algo que tienes que pensar prolijamente. Tomate el tiempo para determinar tu mercado objetivo apto para tu producto, servicio u oportunidad de negocio. Cuando antes lo hagas, mucho mejor. ¿Vendes productos nutricionales? Haz una lista de las personas que pueden estar buscando este tipo de productos y pueden pagarlos. Lo mismo para cada categoría de productos que encuentres o con la que te encuentres involucrado.

2) Aprende todo lo que puedas acerca de tu negocio objetivo

El siguiente paso para atraer prospectos de mejor calidad para tu negocio MLM es aprender todo, y con todo, me refiero a conocer cabalmente a tu mercado objetivo.

  • ¿Qué revistas leen?
  • ¿Qué sitios web visitan?
  • ¿En qué clubes o grupos participan?
  • ¿Qué hacen ellos para vivir?
  • ¿A donde asisten para relajarse?
  • ¿Qué asuntos les preocupan?
  • ¿Cuáles son sus esperanzas, sueños y deseos?
  • ¿Qué piensan acerca del MLM?
  • Etcétera.

Cuanto más conozcas acerca de tu mercado objetivo, mucho mejor. ¿Por qué? Porque una vez recolectas suficiente información sobre tu mercado objetivo, puedes hacer un mejor trabajo y conectarte con ellos e influir.

Cuando determinas en qué sitios puedes encontrar a estas personas, qué intereses tienen, qué les apasionan, cuáles son sus objetivos en la vida, cuáles son sus hobbies, entre otros aspectos, puedes empezar a usar esta información para diseñar un plan para llegar a tu público objetivo. Si ellos hablan de reducción de peso, ya lo sabrás y estarás capacitado para apoyarlos con sus objetivos con los productos y servicios que estás promocionando.

NOTA: Mi mercado objetivo son otros comercializadores, los soldados de la industria y propietarios de pequeñas empresas.

3) Estudio de Marketing

Una vez hayas identificado tu mercado objetivo y hayas aprendido todo lo que puedas saber sobre ellos, el siguiente paso es atraer a más clientes potenciales del MLM y aprender más y más sobre la comercialización. La comercialización y la generación de personas son tus actividades más importantes.

Muéstrame a alguien que es propietario de un negocio y que pueda generar más clientes potenciales y te mostraré a alguien que puede hacer sonar frecuentemente su caja registradora.

Idealmente tienes que aprender las leyes de atracción y marketing. Yo sugiero que estudies personajes como Dan Kennedy o Mike Dillard. Estos dos hombres son unos genios y me enseñaron todo lo que sé acerca del MLM.

Te sugiero que asistas a algunos seminarios de marketing locales. Este será el mejor uso de tu dinero. Te lo puedo asegurar. Cuando empieza a pensar activamente en el marketing y en toda la educación y capacitación que encuentras en el mercado al respecto, puedes empezar también a diseñar las estrategias clave para atraer a tu público objetivo. ¿Estudias oratoria? ¿Diseñas tus presentaciones teniendo en mente todo lo que has aprendido sobre tu mercado objetivo? ¿Sabes cómo diseñar un plan de marketing o y a tienes uno que estés usando para atraer a nuevos prospectos? ¿Has leído durante las últimas semanas algún material relacionado con el marketing y la comercialización de productos y de negocios? Tienes que ser capaz de responder estas preguntas con la honestidad más alta posible y ser capaz de diseñar alternativas de trabajo de acuerdo a las falencias que hayas encontrado en tu nivel de capacidades y habilidades para el marketing.

4) Mejora el valor personal que ofreces

La última cosa que puedes hacer para atraer más y mejores personas del MLM a tu negocio, es aumentar tu valor, aumentar tu valor personal. Esto se refiere en concreto a quién eres, a quién eres en cada nivel de tu vida. Debes ser sincero con las personas a las que presentas tu negocio; un buen prospecto del MLM no va a formar un equipo inestable. Un negocio sólido, supera cualquier obstáculo. Aquí estamos hablando por lo tanto de todas las habilidades que has adquirido para la creación y dirección, no únicamente de las de comercialización como en el punto anterior.

Cuanto más valor aportes al mercado, más atractivo serás a tus clientes. ¿Eres una persona que lee y se actualiza constantemente en cuanto tácticas de liderazgo y organización? ¿Tienes un cronograma de trabajo claro y ordenado al cual te apegues para desarrollar y llevar a cabo tu propuesta de negocio? ¿Tienes una metodología para trabajar con tus prospectos que incluya qué hacer en las llamadas y las reuniones de seguimiento? ¿Cuentas con el apoyo serio y decidido por parte de tu línea superior? Responde también estas preguntas y toma los correctivos necesarios en caso de que encuentres algunas falencias. No lograrás atraer prospectos realmente calificados si no te has tomado realmente en serio tu negocio y si no puedes ofrecer soluciones de valor a tus prospectos. Ellos están buscando activamente quién les ofrezca el mejor valor y las mejores soluciones en el mercado. Esto es algo que deberías tener muy en claro desde un comienzo.

La única manera de aumentar realmente el valor de tu negocio es mejorando tus habilidades. Lee libros. Encuentra un mentor. Escucha audios. Asiste a eventos. Mejora día a día. Asiste a seminarios, haz una evaluación de lo que has aprendido y si lo estás aplicando. Puedes llevar una libreta en la que te estés recordando cuáles de los principios que has adquirido en tu formación estás llevando a la practica. Todo esto te brindará la confianza necesaria para aportar valor a todos tus prospectos y atraer sin mayores luchas a aquellos que realmente están calificados y listos para iniciar su propio negocio de manera exitosa.

Trabaja en tus habilidades y en tu habilidad. Comprométete con tu educación permanente.

En la medida en que trabajes en ti mismo, más atraerás gente de calidad.

5) Mejora tus habilidades sociales

Las habilidades sociales son un imán para atraer a prospectos, tanto si estos son calificados como no. ¿Cuántas veces sonríes al día? ¿Cómo se encuentra tu estado de ánimo hoy? ¿Disfrutas de las interacciones que tienes con los demás? ¿Te esfuerzas de manera activa y consciente por generar siempre una buena impresión en los demás y por tener las mejores relaciones con los demás? Más allá de si eres un vendedor profesional, tu carácter y la calidad de las relaciones que tienes y si manejas estas relaciones con un serio compromiso ético, es algo que influirá en gran medida en qué tantos prospectos de calidad puedes atraer a tu red de mercadeo. Si estás dispuesto a mejorar y crecer en este apartado, tendrás asegurada gran parte de la tarea. Una lectura obligada para avanzar en este campo del desarrollo personal es el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, del escritor norteamericano Dale Carnegie.

Bien, ya lo sabes, no se trata simplemente de atraer a la mayor cantidad de referidos, sino atraer a aquellos que tienen la disposición seria para hacer de su negocio uno que sea exitoso y pueda llevar el mensaje de tu red a los lugares más insospechados.

Por Chuck Holmes

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