Todos los que estamos involucrados en el mundo del mercadeo en red aspiramos a desarrollar negocios prósperos y sólidos. Sin embargo, hacerlo frecuentemente resulta en un gran desafío para algunas personas. Es probable que creas que no tienes las habilidades necesarias para llevar a cabo tu negocio de una manera exitosa. Pero a pesar de las perspectivas negativas que algunas personas puedan tener, lo cierto es que todos nosotros contamos con las habilidades necesarias para desarrollar un negocio exitoso dentro de la industria.
La pregunta aquí no es si puedes desarrollar un negocio de mercadeo en red, sino cómo puedes hacerlo de manera inteligente y mucho más eficiente. Este es un reto que muchas personas que desean avanzar más rápido en sus carreras como emprendedores del canal se están planteando hoy
Hoy, quiero informarte sobre cómo construir tu negocio de mercadeo en red, o MLM, de la manera más inteligente. Permíteme comenzar diciéndote que luché durante muchos, muchos años en esta industria. Los primeros 12 a 13 años en este campo fueron como un experimento de ciencia en la secundaria en el que me fue mal.
Lo más reciente
Aunque comencé haciendo todo equivocadamente en nuestra industria, nunca renuncié. Eventualmente, tuve la humildad suficiente como para escuchar a buenos mentores, descubrir en lo que soy bueno y desarrollar una estrategia que finalmente funcionó para mí.
En este sentido, es clave escuchar lo que otros tienen que decir. Ser humilde y estar abierto a nuevas perspectivas es algo que todos los emprendedores del canal deben considerar hoy mismo si desean potenciar su desarrollo para llegar a grandes cimas. Todos podemos necesitar de un mentor o de una ayuda en cualquier momento de nuestras vidas, especialmente cuando nos sentimos estancados y vemos que las cosas simplemente no avanzan. Escucha, observa, pon en práctica lo aprendido, vuelve a observar y luego evalúa qué es lo que funciona para ti en el negocio. Esto es clave cuando se está desarrollando cualquier actividad nueva.
¿Por qué es preciso observar, evaluar y volver a observar? Porque sencillamente lo que ha funcionado para otras personas puede no funcionar para ti. Todos tenemos un modo diferente de hacer las cosas, todos tenemos habilidades diferentes y todos podemos trabajar de una mejor manera de modos diferentes. Así que es sumamente importante que escuches a tu mentor, también es crucial que estés atento a aquellos elementos que te hacen diferente y te hacen tener una ventaja frente al resto de emprendedores del canal.
Uno de los mayores problemas que veo en este negocio es esperar que todos construyan sus empresas de la misma manera. Eso nunca funciona ¿Por qué? Porque todos somos diferentes. Nunca se ajustará una clavija cuadrada en un agujero redondo.
Por ejemplo, si le dices a un extrovertido que debe sentarse detrás de una computadora y construir su negocio en Facebook, no lo logrará. Y si le dices a un introvertido que debe practicar la regla de los tres pies, o los prospectos de llamadas en frío, no lo lograrán.
Pues sencillamente cada persona tienen una personalidad y habilidades diferentes. Esto crea ventajas y desventajas naturales del canal. La clave aquí es encontrar aquello que mejor funciona para ti y en lo cual tienes una ventaja, en lugar de esperar poder hacerlo todo de la manera correcta o tener una ventaja en todo tipo de habilidades.
Si le dices a alguien que TIENE que trabajar en su mercado cálido, pero él (o ella) no quiere, entonces no lo hará. Si le dices a alguien que debe tener fiestas en casa, pero esa persona no se siente cómoda haciendo eso, no lo hará.
¿Qué es lo que funciona para ti? Tienes que probar y averiguarlo, si es que no lo sabes, pero si ya tienes una idea de cuáles son las habilidades en las que tienes alguna ventaja, ya sabes por dónde puedes empezar tu camino al éxito dentro de la industria.
Contenido
Trabajo con los referidos del canal
En el caso de tus referidos, ya tienes un trabajo cuando se trata de las habilidades y los talentos. Y como líder tu deber es impulsar a esas personas. ¿Cómo hacer esto de la manera correcta?
Nuestro verdadero trabajo como patrocinadores es ayudar a cada persona que traemos a la empresa a encontrar la manera de construir su negocio de una forma que funcione para ellos y que les deje sentirse cómodos.
Solo puedes decir que eres un buen líder si estás animando a los demás a encontrar sus talentos y a potenciarlos de verdad. Esta es la marca de los líderes de calidad. Tus referidos te valorarán por el impulso que les das y por tu capacidad de descubrir en ellos talentos que ni ellos mismos sabían que tenían. Esta puede ser una gran tarea, pero es una que paga muy bien, tanto en términos financieros como en satisfacción personal. Créeme.
Construyendo tu negocio de MLM de la manera más inteligente
Así que veamos que es lo que tienes que hacer para construir tu negocio de mercadeo en red de una manera mucho más inteligente.
Para darle un poco de claridad a este artículo, quiero compartir contigo en lo que soy bueno y en lo que no, y luego mostrarte cómo utilicé mis fortalezas y habilidades para tener éxito en la industria.
En lo que no soy bueno
Prospección: Odio la idea de tener que llamar a personas que conozco o tener que buscar a los que no conozco en la vida cotidiana.
Buscar a las personas, y especialmente cuando se trata de prospectar en frío puede ser una tarea demasiado tediosa para mi. No quiero molestar a las personas, o sentir que las estoy molestando, con llamadas inesperadas o invitaciones a presentaciones de negocio. Me gusta descubrir primero si es que están interesadas en lo que ofrezco antes de proponerles una idea de negocio. Así que la prospección en frío puede ser difícil para mi. Prefiero usar otros métodos.
Distribución al por menor: Aunque soy bueno para reclutar, la comercialización minorista me produce dolores de cabeza.
Esto es algo que puede sucederle a todas las personas que odian vender y no se sienten cómodas ofreciendo algún tipo de producto o servicio de la nada a sus conocidos y amigos. Al fin y al cabo, como en el caso del punto anterior, no sabes si las personas van a estar interesadas. Como en el caso de la prospección activa, la comercialización en los mercados fríos requiere cierta dosis de actitud extrovertida con la que no todas las personas contamos.
Ser empático: Soy un viejo oficial del ejército. Voy directo al grano. No soy muy empático con los no productores, holgazanes y personas que ponen excusas.
Y esto es algo que bien sé que me puede generar algunas resistencias en ciertos tipos de clientes que esperan que los vendedores o las personas con las que hacen negocios muestren cierto nivel de aprecio, amabilidad o empatía hacia ellas. No todos tenemos ese don y puede costar trabajo desarrollar este tipo de habilidades. Aún así es posible tener un alto grado de éxito en el canal sin esta habilidad. Así que no te asustes si lo tuyo no es ser muy amable con los clientes y si como yo, prefieres ser directo en cada una de tus interacciones de negocio.
Ser paciente: Esta es una de mis mayores debilidades, especialmente la parte nutritiva. Soy bueno para decir y mostrarle a la gente qué hacer, pero si no lo hacen, han perdido mi respeto y confianza.
Para desarrollar un negocio es preciso que tengas paciencia, especialmente si las personas a las que prospectas o a las que vendes tus productos no siguen los pasos que acordaron contigo en el propósito de que su negocio tuviera éxito o para que su producto funcionara como debería. A veces esto toma tiempo, a veces las personas simplemente no harán nada de lo que habían dicho que harían y deberás buscar a nuevas personas más calificadas para tu negocio. Todo esto es normal. Simplemente debes tener paciencia, las personas correctas aparecerán, o aquellas personas que se habían mostrado reticentes, podrán cambiar sus actitudes de un momento para otro, sin que tu lo sospeches.
Ver esta breve lista de mis debilidades te haría pensar que nunca podría tener éxito en el mercadeo en red. Gracias a Dios, también tengo algunas fortalezas que me ayudan.
Veamos cuáles son mis fortalezas. Aquellos elementos que me han permitido sostenerme en el canal a pesar de todas las adversidades.
En lo que soy bueno
Liderazgo: Aprendí liderazgo en el Ejército. Es fácilmente mi mejor habilidad.
Liderar no solo tiene que ver con ser capaz de estimular a las personas para que hagan lo que tu quieres que hagan, el liderazgo tiene que ver con inspirar a las personas y mostrarles que todos son capaces de realizar aquello que tú mismo haces. Por lo tanto un líder da ejemplo y le muestra a sus seguidores tanto con palabras como con acciones el camino a seguir. Un líder siempre tiene una actitud positiva y una palabra de aliento para los demás. El líder no se deja vencer por las circunstancias y siempre está buscando soluciones óptimas que funcionen para todos.
Marketing por Internet: Me encanta el marketing por Internet y soy muy bueno en SEO, blogs y publicidad paga.
Esto es algo que tiene que ver con mi gusto por las computadoras y mi curiosidad sobre la red y su funcionamiento. No todas las personas son capaces de sentarse en el escritorio y trabajar en sus negocios de una manera constante y persistente. Pero curiosamente yo sí soy capaz de hacerlo. Y en un mundo donde la mayoría de negocios tienen que ver con el e-commerce o con nuestra capacidad para romper distancias gracias a las redes sociales, las habilidades informáticas son cruciales para llevar un negocio adelante. O al menos son habilidades que pueden compensar tu desempeño en otras áreas en las que no eres tan bueno.
Desarrollo de sistemas: Me gusta crear sistemas comerciales. Aprendí cómo hacer esto en el Ejército.
Los sistemas comerciales tienen que ver con la estructura de tu organización y las estrategias que utilizas para atraer a nuevos clientes y prospectos. Ser estratégico es un elemento clave que todas las personas deben considerar para poder llevar sus negocios al siguiente nivel, aunque en algunas ocasiones las cosas pueden hacerse de una forma mucho más intuitiva. Si eres como yo, preferirás la planeación y el desarrollo estratégico de tu organización y de tus sistemas de ventas a desarrollar tu negocio de una manera intuitiva.
Reconocimiento: Soy un gran creyente en el reconocimiento. Los bebés lloran y los adultos sufren por ello. La gente quiere ser apreciada. Soy bueno creando premios, elogiando a las personas en público y haciendo que la gente se sienta bien para ser parte de mi equipo.
La clave aquí es que el reconocimiento sea sincero. Las personas notarán esto. Además el reconocimiento, si es un simple gracias, es algo que puede caer en el olvido. De manera que es mucho mejor acompañar los reconocimientos con incentivos en los que le demuestres a los empresarios y referidos de tu canal que de verdad te preocupas por ellos y estás dispuesto a hacer algo más que simplemente darles una palmada de felicitación en la espalda. Esfuérzate por conocer a los demás, descubre que es aquello que les apasiona de verdad y diseña un incentivo de acuerdo a esos gustos y necesidades. Las personas responderán con mucha mayor fidelidad y compromiso. Así es como yo utilizo el reconocimiento y creo que esta es una habilidad que paga muy bien en esta industria.
Estrategia y un gran pensamiento general: Soy un tipo grande. Yo pienso como un CEO. Siempre estoy centrado en mi visión, estrategia, objetivos y mi futuro. También aprendí esta habilidad en el ejército.
Una estrategia tiene que ver con la definición de objetivos y metas concretas y con el diseño de los pasos y actividades necesarias para hacer que esos objetivos y metas se conviertan en realidades.
Esto es algo con lo que he tenido experiencia y he aprendido a desarrollar muy bien. Requiere que pongas en práctica tus habilidades de pensamiento y no te dejes llevar por las emociones. En muchas ocasiones, las personas consideran que poner un negocio en marcha es algo simple, pero sin una estrategia mínima es difícil que lleguen lejos en su camino. Pues bien, cuando se trata de la estrategia, yo estoy allí para impulsar correctamente mi negocio y para animar a mi equipo para que todos puedan dar lo mejor de sí mismos. Los estrategas definimos el camino y las rutas de escape en la batalla. Como en el ejército, esto requiere una forma de pensar que sea cuidadosa con las circunstancias y que por supuesto no es una habilidad que todos tienen.
Obviamente, algunas de mis habilidades me ayudan enormemente en el mercadeo en red.
Si descubres tus habilidades fundamentales y las pones en acción, estas no disminuirán. Al contrario, estas habilidades mejoran con el uso y te pueden llevar muy lejos si identificas cuáles son las habilidades con las que te sientes mejor trabajando. Pero para tener un éxito mucho más notable, es preciso que trabajes de forma inteligente con cada una de tus habilidades y talentos.
Veamos cómo puedes hacer esto.
Lo que hice para tener éxito
Hace unos cinco años, me pregunté a mí mismo “¿cómo puedo usar mis propias habilidades y fortalezas para desarrollar mi negocio de MLM de la manera más inteligente?”
Rápidamente descubrí que construir en línea sería la mejor opción para mí. Sabía que si podía reclutar a través de internet y comenzar a formar un equipo, podría usar mis habilidades de liderazgo para crear sistemas y utilizar el reconocimiento para ayudarme a hacer crecer un gran grupo. Eso es exactamente lo que hago ahora. Y, me funciona bien.
En definitiva descubrí la forma de integrar cada una de mis habilidades en mi trabajo, sin dejar ni una de ellas por fuera. De esta manera, puedo trabajar de la forma en que me gusta y potenciar mis habilidades aún mucho más.
Si estás en un negocio de mercadeo en red, tú puedes hacer lo mismo, solo que en este caso siguiendo tus propias habilidades y talentos, aquellas cosas en las que eres mejor. Para hacer esto es preciso que prestes atención a tus comportamientos y definas claramente cuáles son tus habilidades fundamentales.
Evaluándote a ti mismo
Si estás pensando en construir tu negocio MLM de la manera más inteligente, lo mejor que puedes hacer es escribir tus fortalezas y habilidades. ¿Para qué eres bueno naturalmente? ¿Cuáles son tus talentos y habilidades naturales? Saca un pedazo de papel y escríbelo.
Con dos columnas en tu hoja de evaluación. Prepárate para responder de manera honesta, identificando cada aspecto de la manera más precisa posible. No dejes nada por fuera. Incluso puedes escribir cómo pones en práctica estas habilidades y cómo podrías ponerlas en práctica en un negocio de mercadeo en red.
Si estás luchando por encontrar cosas a tu favor, pregúntales a las personas más cercanas a ti en qué creen que eres mejor. Una vez que finalices tu lista, intenta reducirla a tus 5 habilidades principales.
Para cada talento, piensa en varias cosas que podrías hacer con el fin de que crezca tu negocio de mercadeo en red. Idealmente, debes tener 2-3 elementos que podrías crear para CADA UNA de tus cinco habilidades principales.
Las habilidades que mejor se adapten a tu negocio y a tus preferencias personales serían así el lugar ideal para empezar a desarrollar tu emprendimiento de una forma mucho más inteligente.
Comparte lo que se te ocurra con tu mentor. Mira lo que los demás tienen que decir. Una vez que hayas hecho eso, entra en modo de acción. Toda acción masiva es clave.
Juega con tus puntos fuertes. Solo así mejorarás tus debilidades hasta que puedan llegar a ser mejores que tus áreas intrépidas. Por lo tanto, concéntrate en lo que eres bueno.
Esto te ayudará a tener un punto de apoyo esencial en tu trabajo diario. Eventualmente incluso desarrollarás habilidades en otras áreas, pero esto dependerá de la comodidad con la que desarrolles tu negocio y para ello primero debes trabajar en tus puntos fuertes.
Pensamientos finales
Cuando se trata de construir tu negocio de MLM de la manera más inteligente, este es el mejor consejo que puedo compartir contigo. Puedes tener éxito si desarrollas una estrategia que funcione para ti y usas tus talentos y habilidades. Si lo que estás haciendo en este momento no funciona, has este ejercicio y trata de construir tu empresa de otra manera.
Aquí volvemos a lo que habíamos dicho al inicio. Observa, pon en práctica, vuelve a observar y evalúa. Con una evaluación correcta de aquellas cosas que realmente funcionan para ti y en las que realmente eres bueno, podrás desarrollar un negocio de alto nivel en el canal. En el fondo todo se trata de la disposición que tengas para el éxito y si eres capaz de seguir las reglas en ese camino.
NO tienes que crear tu compañía EXACTAMENTE como lo hace tu línea ascendente. Todas las personas exitosas en nuestra industria hacen las cosas de manera diferente de todos modos. Y los miembros de tu equipo no tienen que construir sus negocios como lo haces tú. En última instancia, cada persona debe encontrar una estrategia que funcione para ellos.
Estas son mis conclusiones sobre cómo consolidar un negocio de mercadeo en red. No dejes de poner en práctica estos consejos. ¡Nos vemos en la cima!
Vía | On Line MLM Community
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
