¿Cuál consideras que es la característica fundamental que debe tener un prospecto de mercadeo en red? Muchas personas podrían considerar que la disciplina es la característica esencial de todo prospecto debería tener, ya que esta le permite a una persona continuar adelante sin importar las dificultades que se presenten. Sin embargo, para el networker y mentor José Miguel Arbulú, del canal Revolución MLM, la característica que todo networker debe tener es el inconformismo.
Buscando a los inconformes
Si bien se puede decir que la disciplina es un elemento esencial para todo emprendedor de MLM, la inconformidad es una característica mucho más decisiva porque es esta característica la que puede definir finalmente si una persona va a ser disciplinada o no. La inconformidad nos permite luchar contra viento y marea en circunstancias adversas y además nos permite tener la mente suficientemente abierta como para poder considerar un negocio de MLM y los retos y expectativas que este propone.
Ahora bien, identificar a los inconformes es clave para todo emprendedor de mercadeo en red. Si eres capaz de identificar a los inconformes, entonces puedes tener la seguridad de que vas a tener a los mejores prospectos en tu lista. No se trata simplemente de tener una lista de personas con una gran disciplina, sino de tener a aquellos que además de tener disciplina puedan tener una gran visión para lograr mucho más de lo que los negocios convencionales les pueden ofrecer.
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Cómo presentas tu negocio y a quién se lo presentas
Así mismo, José Miguel Arbulú también señala que una de las claves al momento de invitar a un prospecto a una conversación sobre un negocio de MLM es definir de antemano quién es la persona a la que le vas a presentar el negocio. Es preciso que conozcas a esa persona de antemano, que tengas empatía con ella y se establezca una «química» que les permita hablar el mismo lenguaje y querer trabajar el uno al lado del otro. Si no conoces a la persona a la que vas a invitar a hacer parte de tu negocio, entonces no has hecho bien tu tarea. Necesitas primero que nada interesarte por la persona, saber cuáles son sus necesidades y objetivos, así como establecer una relación de confianza.
Si no puedes establecer un buen flujo de energía con la persona con la que estás trabajando, entonces no puedes determinar si es ambiciosa o no. Para ello tienes que conversar a fondo con ella y conocerla. Esto no quiere decir que tienes que ser su mejor amigo, pero significa que puedes colaborar con ella en aspectos esenciales del negocio y que te puedes ver en un futuro creando una sociedad a su lado.
Visualizando el futuro para crearlo
Claramente, como expresa José Miguel Arbulú, las personas ambiciosas son capaces de visualizar su futuro y crearlo. Pero igual de importante que ser una persona ambiciosa, también es importante aprender a identificar las personas ambiciosas. Muchas veces los emprendedores de MLM terminan llegando a personas desesperadas por superar una situación determinada, como la necesidad de cubrir los gastos de la alimentación o la próxima cuota de la Universidad, pero no están llegando a personas que realmente tienen la ambición para avanzar y crear nuevas fuentes de ingresos.
Pero entonces ¿Cómo llegas a esas personas que están sedientas de un cambio y que quieren, de forma consciente cambiar su situación para bien? Para comprender los pasos que tienes que tomar al respecto, te invitamos a que veas la siguiente capacitación de José Miguel Arbulú publicada en su perfil de Instagram, en la que profundiza en cada uno de estos aspectos. No dejes de ver esta capacitación y sobre todo, no dejes de compartirla con tus amigos y conocidos para que más personas se beneficien y continuemos añadiendo valor al canal.
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