Mi objetivo hoy es compartir algunos de mis mejores consejos prácticos sobre el patrocinio MLM. Estos consejos son simples y prácticos y te pueden ayudar a mejorar los resultados de tu negocio de Network Marketing.
Lo creas o no, el patrocinio de personas en tu negocio no es tan difícil de hacer cuando sabes realmente cuáles son tus proyecciones. La mayoría de las personas luchan con el patrocinio en nuestra industria, simplemente porque no trabajan a través de las proyecciones que quieren alcanzar o porque no tienen un plan básico de juego.
Para que el patrocinio en el MLM sea sencillo, hay algunas cosas que debes comenzar a hacer hoy. Sigue estos consejos y podrás ver como la prospección y los cierres de acuerdos se convertirán en un proceso mucho más eficiente.
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Contenido
- 1 1) Conoce lo que puedes esperar
- 2 2) Eficacia de tus productos
- 3 3) Relaciónate con las personas
- 4 4) Realiza un buen seguimiento de procesos
- 5 5) Usa una herramienta de terceros para mostrar tu plan
- 6 6) Precalificar las personas antes de mostrarles el plan
- 7 7) Mejora tus habilidades
- 8 8) Desarrolla un sistema de generación explosivo
- 9 9) Múltiples exposiciones
- 10 10) Plantea tus perspectivas para un evento
1) Conoce lo que puedes esperar
Aquí hay algunos aspectos simples que debes saber por adelantado. En principio, debes esperar para patrocinar aproximadamente una de cada diez personas que demuestren la habilidad con tu negocio. A medida que mejoren tus proyecciones, es posible aumentar la tasa de conversión a tres de cada diez personas. La conclusión es que la mayoría de las personas no se unirán a tu oportunidad de negocio o van a comprar un producto, incluso si eres un reclutador superior. Tener expectativas realistas es la mitad de la batalla.
Cuando tienes claro que puedes esperar de tu negocio de marketing multinivel, también tendrás una visión mucho más acertada sobre el tiempo y compromiso que este requerirá de ti. De esta manera podrás centrarte en un plan de trabajo que esté en consonancia con expectativas realistas.
2) Eficacia de tus productos
Contrariamente a lo que la mayoría de la gente habla, creo que es mucho más sabio liderar productos en lugar de liderar oportunidades de negocio. La verdad es que la mayoría de las personas odia vender. Menos del cinco por ciento de la población le gusta vender. La mayoría de las personas no tienen ese deseo de tener su propio negocio. Por otra parte, a todo el mundo le gusta comprar. Si le muestras a alguien un producto o servicio que les ayude con un problema que tengan, es probable que compren tus productos. Yo personalmente creo que es diez veces más fácil encontrar un cliente que patrocinar a un nuevo distribuidor. También creo que los clientes satisfechos son los mejores distribuidores.
Por esta razón investiga a fondo el tipo de producto que está promocionando tu compañía, conoce sus beneficios, evalúa y determina la relación costo-beneficio del mismo. Vuélvete un apasionado por el producto. Una vez que logres esta perspectiva podrás persuadir a otros para que adopten la misma pasión y con el mismo entusiasmo. Cuando puedes identificar el producto y venderlo de forma consistente se vuelve mucho más fácil promover la oportunidad de negocio.
3) Relaciónate con las personas
La mayoría de las personas cometen el error de solo hablar con las personas que están abajo o hacia afuera del negocio. No tengo nada en contra de estas personas, pero al final de día te darás cuenta de que la mayoría de las personas que “necesitan” el negocio, no van a hacerlo. Tiene más sentido buscar personas influyentes de éxito con quien compartir tu idea de negocio y productos. Habla con las personas que tienen dinero para participar o comprar tus productos. Si solo estás hablando con las personas que buscan trabajo, estás perdiendo tu tiempo y así tendrás que trabajar mucho más duro por lo que necesitas. ¡Empieza desde arriba!
Relacionate con personas que ya están desarrollando negocios por cuenta propia y hayan tenido un éxito probado; muy probablemente estas personas estarán buscando una oportunidad de ingresos adicionales. Si además de eso, son personas que ya han estado involucradas con las ventas, encontrarás que ellas podrán ser mucho más receptivas frente a tu oportunidad.
4) Realiza un buen seguimiento de procesos
El dinero está en el seguimiento de tus procesos. La mayoría de mis prospectos me toman mínimo de 10 a 20 días de seguimiento y de 30 a 90 días antes de que alguien se una a mi negocio. Muy pocas personas van a inscribirse inmediatamente. Algunas de ellas, es decir, la mayoría, no lo harán. Muchas veces un buen proceso de seguimiento implica no patrocinar muchas personas.
Lo anterior implica además de hacer la presentación, pedir una retroalimentación a tus prospectos, hacerles preguntas concretas sobre la forma en que evalúan la oportunidad, determinar qué dudas tienen acerca del negocio y animarlos a considerar el negocio teniendo a la mano la mayor cantidad de información posible.
5) Usa una herramienta de terceros para mostrar tu plan
Nunca sigas el mismo plan. Utiliza una herramienta de terceros para hacerlo. Deberás siempre mantener tu negocio tan simple que cualquiera pueda hacerlo. Incluso si eres un experto en dar presentaciones, debiste darte cuenta de que la mayoría de tus clientes potenciales dicen de sí mismos “Yo nunca podría hacer eso.” Es tan sencillo como mostrar un video, conseguir alguien que haga una llamada de tres vías, ver un seminario web o asistir a un evento. Estas son las cosas que debes hacer para mostrar tu plan.
Cuando simplificas tu proceso por medio de presentaciones, vídeos, folletos, audios y otras herramientas, en las que tú mismo no estás hablando de forma directa, puedes mostrarle a tus potenciales referidos una forma clara, sencilla y eficaz de duplicar la estrategia de presentación. Esto claramente es una necesidad en la medida en que tu red crece y no puedes estar al frente de todo.
6) Precalificar las personas antes de mostrarles el plan
Otro consejo simple de hacer para patrocinar de forma más fácil es comprobar la validez, calificando primero. Esto significa que debes preguntarle algunas cosas básicas antes de empezar tu presentación. Algunos ejemplos de estas preguntas podrían ser:
- ¿Mantienes tus opciones abiertas?
- ¿Qué sabes acerca del Network Marketing?
- ¿Cuánto tiempo dedicarías a tu negocio si lo iniciaras hoy?
.Las respuestas a estas preguntas determinarán si la persona se ajusta a lo que tú quieres en tu negocio. Después de todo, ¿por qué mostrar un plan a alguien que tú sabes que no está interesado en tu negocio?
7) Mejora tus habilidades
Una de las cosas más simples que puedes hacer para lograr un patrocinio fácil es mejorar tus habilidades. Mejorar tus habilidades atraerá más clientes y distribuidores a ti. Lee libros, escucha audios, aprende sobre empresas y productos, asiste a eventos, conéctate con todo el sistema de tu empresa y encuentra un mentor. Aprende algo nuevo cada día y así dentro de pocos meses estarás desarrollando habilidades de liderazgo, comunicación y persuasión que te ayudarán enormemente en tu negocio.
En la medida en que vas avanzando en tu negocio, con conocimientos nuevos que te permitan responder a distintas circunstancias, no solo harás crecer tu línea de referidos directos sino que podrás convertirte en una influencia altamente positiva para tu equipo y ayudarles a ellos a repetir tus resultados, creciendo así exponencialmente.
8) Desarrolla un sistema de generación explosivo
Una de las razones por las que la mayoría de las personas lucha al patrocinar se debe a la insuficiencia de clientes potenciales con quien hablar. Este podría ser el mayor problema en nuestra industria. Tu objetivo es desarrollar una estrategia de generación explosiva que funcione para ti, esto indica encontrar dos de cada diez personas con quien conversar por día.
Este paso implica mejorar tus habilidades sociales y este es un proceso que toma tiempo. De manera que la mejor estrategia podría no ser encontrar personas para presentarles tu negocio de forma inmediata, sino encontrar gente con quién conversar simplemente. En la medida en que aumentas tu círculo social, podrás empezar a elaborar una lista más larga de personas a las cuales hacer presentaciones.
9) Múltiples exposiciones
He mencionado que el dinero está en el proceso y que la mayoría de las personas no van a unirse a ti inmediatamente. La clave del éxito está en tus múltiples exposiciones. Muchas personas tendrán que comunicarse contigo de 5 a 10 veces antes de unirse a tu negocio. Cada vez que comuniques tus perspectivas, debes darles una pieza adicional de información y caminar a través del siguiente paso que es el proceso del patrocinio. Cuanto más material puedas conseguir para aprender sobre el negocio y los productos, más personas vas a patrocinar.
Muchas veces las personas no se unen porque tienen una imagen preconcebida del producto, no observan sus beneficios en su totalidad o tienen confusión sobre el plan de compensación de la compañía. Poder sortear todos estos aspectos y otorgar la información precisa a tus patrocinados hará una gran diferencia en tu proceso de prospección.
10) Plantea tus perspectivas para un evento
Plantea tus expectativas alrededor de tu línea descendente y de tu equipo. Trata de conseguir que asistan a tu evento si es posible. Los eventos en vivo funcionan mejor, pero si esta no es una opción viable para ti puedes optar por hacer un video conferencia o llamada de Skype con algunos miembros del equipo. Los eventos son poderosos. Los eventos te ayudan en la construcción de tus creencias y además ves como otras personas construyen su negocio también.
Cuando puedes generar una retroalimentación en múltiples sentidos, no solo de persona a persona, sino de varias personas que se conectan y aprenden unas de otras, que evalúan la información que están recibiendo y analizan detenidamente las perspectivas del negocio, es mucho más fácil hacer cierres. En ocasiones las personas no quieren que tú las convenzas, sino convencerse a sí mismas. Este proceso puede hacerse mucho más fácil y dinámico cuando múltiples personas se sientan a examinar la propuesta y la ven como una opción legítima de negocio no sólo para sí mismos sino también para otros.
Pensamientos finales
En mi opinión, estos son mis mejores consejos para que patrocinar sea más fácil en nuestra industria. Solo recuerda que el patrocino de las personas no es tan difícil si tienes expectativas realistas y una buena estrategia a seguir.
Por Chuck Holmes
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