La prospección en frío puede ser uno de los retos más importantes para muchos networkers. ¿Cómo hablarle correctamente a una persona que apenas conoces?
Si eres de esas personas que aún desarrolla su negocio de modo tradicional y te preocupa el no saber cómo prospectar en frío cuando has agotado tu lista de contactos y conocidos a los cuales presentarle tu negocio de mercadeo en red, debes tener en cuenta algunos aspectos importantes y clave que conforman los fundamentos de la industria del mercadeo en red que te pueden ayudar.
Juan Rosado, líder y mentor de la industria del mercadeo en red, autor de bestsellers sobre creación de redes de negocio y mercadeo en red, entre ellos el libro El Guardia que compró su sueño, en el que narra la historia de su ascenso dentro de la industria, tiene una respuesta para esta pregunta fundamental.
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Cuando alguien desconocido se nos acerca para vendernos algo, lo más seguro, nos dice Rosado, es que no vayamos a comprar los productos y servicios de esa persona desconocida. Y la razón para esto es simple, dado que no conocemos a esa persona, no confiamos en ella. Entonces la prospección en frío se vuelve difícil y debe ser algo pensado de una forma mucho más estratégica. ¿Cómo hacer esto?
Rosado nos dice que hay una manera efectiva de hacer esto y ganar en el juego de la conquista de los prospectos.
Todo lo que tenemos que hacer es tener una actitud de apertura hacia las personas que no conocemos y olvidarnos de la idea de vender por un momento. Podemos comenzar con cosas cómo un saludo cordial y efusivo que detalle nuestra amabilidad hacia la persona que no conocemos. Después de eso, podemos proceder a hacerle preguntas sobre su vida, qué hace, cuál es su profesión, en qué se especializa, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus deseos más urgentes. Una vez que hemos hecho estas preguntas hemos creado un grado de confianza y una relación con esa persona. Cuando este contacto positivo se ha producido con nuestro prospecto, entonces podemos proceder a pedirle su número telefónico y agendar nuevas reuniones. Cuando esa persona ya nos conoce y nos tiene confianza suficiente, entonces estará lista para que le hagamos una presentación de negocios.
La clave aquí es la confianza, y esto es algo que no se construye de la noche a la mañana, es una relación que se desarrolla con un poco de tiempo, así que debes invertir parte de tu tiempo en conocer a las personas, en formar relaciones. Ciertamente muchas personas podrán decirte que no, pero no tienes por qué quedarte ahí. Los networkers exitosos saben que deben pasar a la siguiente persona y explorar muchas más opciones si desean tener un éxito sostenido.
La creación de relaciones es un aspecto básico de las redes de negocio y no debería abordarse a la ligera. Muchas personas aún creen que deben presentar su negocio a cada persona que conocen desde el primer momento, esta perspectiva esta errada. La gente simplemente va a salir huyendo. Esfuérzate por conocer a los demás y deja que los demás también te conozcan.
Otro de los elementos que nos indica Rosado como clave para aumentar nuestra tasa de éxito en la prospección en frío es mantenernos aprendiendo todo lo que podamos acerca de la industria, el crecimiento de negocios y el crecimiento personal. Entre más preparados estemos y mientras más nos enfoquemos en nuestro trabajo con la mentalidad correcta, mejores resultados vamos a conseguir.
En el siguiente vídeo de Juan Rosado, él nos expone más a fondo su perspectiva sobre la prospección en frío y nos da claves adicionales para tener éxito en esta tarea. Disfruta del vídeo y no olvides compartirlo con tus redes de contactos.
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