Jaime Lokier, reconocido empresario y mentor del mercadeo en red en América Latina, ha cautivado a miles de seguidores en sus redes sociales y en su canal de YouTube con estrategias prácticas y efectivas para triunfar en este competitivo modelo de negocios. En uno de sus videos más recientes, Lokier aborda un desafío común para los emprendedores: la percepción de que sus productos son caros. Con su estilo directo, comparte una poderosa estrategia para convertir esa objeción en una oportunidad de ventas.
El primer paso para enfrentar este reto, según Lokier, es estar convencido del valor del producto que estás ofreciendo. Él enfatiza que si no crees firmemente en la calidad y los beneficios de lo que vendes, será casi imposible transmitir esa confianza a los demás. La seguridad del vendedor es la base para cualquier estrategia de comunicación, especialmente en el caso de productos premium, donde la percepción de valor es crucial para justificar el precio.
La estrategia central que Lokier propone se basa en aumentar el valor percibido del producto. Esto implica crear una experiencia integral que rodee al producto, agregando recursos y servicios adicionales que enriquezcan su utilidad y atractivo. Por ejemplo, si vendes un suplemento para bajar de peso, puedes incluir un plan de ejercicios diseñado por un entrenador, un programa de alimentación desarrollado por un nutriólogo y un sistema de consejos para mejorar el sueño. De esta forma, el cliente no solo recibe un producto, sino un paquete completo que aborda su necesidad desde múltiples ángulos.
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Lokier explica que esta técnica de «paquetizar» el producto funciona excepcionalmente bien porque transforma la percepción del cliente. Lo que antes podía parecer caro, ahora se percibe como una verdadera ganga al incluir un sistema integral. Esta estrategia, utilizada ampliamente en el marketing online, genera una experiencia de mayor valor y hace que los clientes consideren que están recibiendo mucho más de lo que están pagando.
Otro punto clave en la metodología de Lokier es la importancia de trabajar en equipo. Antes de implementar cualquier estrategia, recomienda coordinarse con la línea ascendente y los líderes del grupo para asegurar coherencia en la comunicación y en la oferta del producto. Según Lokier, una campaña bien organizada en la que todos los miembros ofrezcan un sistema integral durante un periodo determinado puede marcar una gran diferencia en los resultados.
Finalmente, Lokier concluye su lección destacando que, aunque esta idea es sencilla, su impacto es profundo. Más allá de ayudar a superar objeciones sobre el precio, esta estrategia enseña a los emprendedores del mercadeo en red a liderar con creatividad y valor. Como dice en sus videos, «el mundo nos necesita liderar», y este enfoque es un recordatorio poderoso de cómo transformar desafíos en oportunidades para conectar con los clientes y construir negocios exitosos.
A continuación puedes ver la capacitación completa de Jaime Lokier en su canal de YouTube:
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