Las 2 TENDENCIAS que crearán la próxima generación de MILLONARIOS

3 de abril de 2018
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Las industrias emergentes de bienestar y Network Marketing o MLM, se combinan para crear la próxima generación de riqueza.

Como economista, me ocupo de las tendencias a gran escala en la economía, a menudo medidas en miles de millones o billones de dólares. Pero las personas normalmente no captan el significado de millones y billones. No estamos realmente preocupados por “la economía”, nos preocupa “Nuestra economía”. Queremos saber, “¿Qué puedo hacer en esta nueva economía para tener éxito, para cuidar de mí y de mi familia?”, escribió The Next Millionaires, para explicar dónde ha estado nuestra economía, dónde está hoy y hacia dónde va, pero lo que es más importante, llevar todo esto al nivel de “tu economía”.

Desde 1991, la riqueza de los hogares de Estados Unidos se cuadruplicó pasando de US$ 13 billones a alrededor de US$ 52 billones de dólares en 2005. Leyendo tales cifras, se podría decir, “Eso es algo interesante… que suena como una buena noticia.” Pero se hace muy personal cuando nos fijamos en lo que esto significa en realidad para los empresarios individuales que están involucrados en las nuevas industrias emergentes más económicamente vibrantes.

Hay algo muy diferente acerca de este enorme aumento en la riqueza familiar, algo que nunca antes había sucedido y que tiene implicaciones significativas para la vida de las personas:

Este crecimiento se está produciendo no solo entre un grupo exclusivo de los ya ricos, sino a través de un amplio grupo demográfico que incluye a millones de “gente común”. Lo llamo “democratización de la riqueza estadounidense”.

Echemos un vistazo rápido a cómo funciona esto, y luego veamos algunas de las formas más poderosas para asegurarnos de que puedas ser parte de esta emocionante tendencia.

La democratización de la riqueza estadounidense

En 1991, había 3,6 millones de familias estadounidenses con un valor neto de US$ 1 millón o más. Hoy en día, hay más de 10 millones de familias y estamos agregando nuevas familias millonarias a razón de un millón por año. Si bien siempre hemos tenido períodos en los que los ricos se hacen más ricos, nunca hemos tenido tanta gente común de clase trabajadora que se hiciera rica.

Puedes ver evidencia dramática de esto en el escalón más alto de la riqueza estadounidense, los multimillonarios en Forbes. En los próximos 10 años, mientras la riqueza de los hogares de EE. UU. se duplicó a US$ 100 trillones, al menos US$ 10 trillones de esa nueva riqueza representarán nuevos empresarios que vendrán a la mesa. Esos US$ 10 billones representan a otros 10 millones de nuevos millonarios.

Una gran oportunidad está por venir, no solo para unos pocos elegidos, sino para literalmente millones de “gente común”, empresarios individuales que no nacieron en familias ricas, pero que optaron por postularse en las industrias nuevas y emergentes donde esa nueva riqueza está siendo creada. Dos de las industrias emergentes más fuertes donde ocurrirá este crecimiento son el bienestar y el mercadeo en red.

La industria del bienestar

Irónicamente, de los US$ 2 trillones que gastamos en atención médica en este país, que representa una sexta parte de la economía de EE. UU., la mayoría tiene muy poco que ver con la salud. “Salud” se define en el diccionario como “ser sano en cuerpo, mente o espíritu”, pero lo que llamamos “cuidado de la salud” tiene un enfoque muy diferente, y más apropiadamente se llamaría industria de la enfermedad.

Industria de enfermedades: Productos y servicios que se brindan de forma reactiva a las personas después de que contraen una enfermedad, desde un resfriado común hasta tumores cancerosos. Estos productos y servicios buscan tratar los síntomas de una enfermedad o eliminar la enfermedad misma.

Industria del bienestar: Productos y servicios proporcionados de manera proactiva a personas sanas, es decir, personas sin una enfermedad existente, para que se sientan aún más saludables y se vean mejor, para frenar los efectos del envejecimiento o para prevenir el desarrollo de enfermedades en primer lugar. Me topé con la industria del bienestar en la década de 1990, como muchos lo hacen, a través de una experiencia con mi propia salud.

Durante 10 años (en contra del consejo médico), había pospuesto la costosa cirugía de rodilla. Finalmente, comencé a tomar un suplemento dietético llamado glucosamina y, en el transcurso de un año, se reparó el cartílago. El cirujano se sorprendió positivamente cuando examinó mis rayos X. Ya no necesitaba la operación.

Esta experiencia despertó mi interés. Quería saber qué más no sabían mi cirujano y mis otros proveedores médicos. También noté que las personas estaban gastando más en cosas nuevas, como programas de ejercicios y entrenadores de acondicionamiento físico, suplementos y alimentos orgánicos, medicina alternativa y terapias antienvejecimiento.

Comencé a investigar este campo y pronto llegué a una sorprendente conclusión: esta nueva y emergente industria, que una década antes apenas había existido, ya era un negocio de US$ 200 mil millones.

Esto representa una oportunidad económica extraordinaria. Los millones de personas que gastan miles de millones de dólares para mejorar su bienestar representan un sector económico nuevo y en crecimiento que está comiendo y viviendo de forma más saludable que nunca antes en la historia. En su mayoría son personas adineradas que, a medida que comienzan a tener dinero, comienzan a buscar formas en que puedan ser más saludables fuera del establecimiento médico. Hoy, por ejemplo, este sector gasta más de US$ 70 mil millones anuales en vitaminas y suplementos alimenticios.

¿Quiénes son esas personas? En su mayoría baby boomers: personas prósperas de entre 40 y 60 años. Los baby boomers son la primera generación en la historia que se niega a aceptar ciegamente el proceso de envejecimiento. También son una poderosa fuerza económica; representan solo el 28 por ciento de nuestra población; sin embargo, este grupo y sus gastos representan el 50 por ciento de nuestra economía.

Hasta hace poco, el marketing para los baby boomers se había centrado en cómo ayudarlos a recordar cómo era ser música para jóvenes, ropa retro y automóviles de los años 50. Ahora, ha ido un paso más allá. Hoy, los baby boomers están empezando a comprar cosas que los hacen más jóvenes en términos de tener un cuerpo más sano, más sentidos agudos y una mente más despierta.

Network Marketing y Bienestar

A medida que comencé a explorar esta fascinante nueva industria, me encontré haciendo una pregunta básica: ¿Cómo están aprendiendo las personas todos estos nuevos enfoques para su salud y estado físico? Ciertamente no a través de sus doctores. Los médicos, hospitales y compañías farmacéuticas son en su mayoría parte de la “industria de la enfermedad” porque, hasta hace poco, gran parte de los científicos y líderes de políticas públicas consideraban el bienestar o la atención preventiva como “charlatanería”.
Hoy en día, numerosos estudios científicos han validado lo que algunos millones de estadounidenses parecen haber sabido desde el principio: hay cientos o miles de tratamientos eficaces para que las personas se sientan más saludables, para frenar los efectos del envejecimiento o para prevenir el desarrollo de enfermedades en primer lugar. Pero hasta que experimentes por primera vez uno de estos tratamientos que funcione para ti o un miembro de tu familia, es probable que sigas siendo escéptico y te pierdas la oportunidad de mejorar la calidad de tu vida y reducir tus costos de atención médica a largo plazo.

La mejor manera de aprender sobre el bienestar es a través de alguien cercano a ti que haya tenido una experiencia de bienestar. Ves a tu compañero de habitación de la universidad y dices: “Dios mío, John, te ves genial. Te ves tan saludable, ¿qué hiciste?”. Te encuentras con una experiencia de salud y comienzas a descubrir que hay toda una industria de bienestar, con todo tipo de nuevos productos y servicios.

Distribución en la nueva economía

En mi libro de 1990 “Riqueza Limitada”, escribí que la nueva riqueza en esa década sería creada principalmente por personas que distribuían productos, en lugar de gente que hacía cosas. Las grandes fortunas de la década de 1990 se harían en distribución. Pero esa oportunidad ha venido y se ha ido. Las fortunas que se realizarán hoy y en los años venideros estarán a cargo de quienes participan en la enseñanza de las personas sobre nuevos productos y servicios que o bien no sabían que existían o no sabían que ahora eran asequibles. La distribución intelectual, a diferencia de la distribución física, es donde se están haciendo las mayores fortunas en la actualidad y se continuará haciendo al menos durante la próxima década.

Los fabricantes de hoy informan que el mayor cuello de botella que tienen no está en crear el próximo gran producto nuevo; es cómo llegar a las personas y enseñarles que existen estos nuevos productos.

A la gente le gusta hacer las cosas a la vieja usanza. Ellos luchan contra el cambio. En todo lo que hacemos, desde ir de compras y cocinar hasta cuidar nuestra salud, a menudo tenemos la visión nostálgica de que todos los tiempos pasados eran mejores, de que todos los viejos tiempos son las mejores maneras. Pero los “viejos tiempos” fueron tiempos de estiércol en las calles y difteria desenfrenada, de pobreza abyecta y miserables condiciones de vida.

La verdad es que los “buenos viejos tiempos” no fueron tan buenos. Sin embargo, las personas tienden a aferrarse a lo conocido y resistirse a lo desconocido. En consecuencia, cuando miran televisión, leen revistas o navegan por Internet, tienden a buscar cosas que refuercen lo que ya saben.

Entonces, ¿dónde van a aprender? En realidad, solo hay un lugar: de otras personas. La forma más efectiva que tenemos para enseñar a la gente el nuevo método es la comunicación uno a uno y boca a boca. Esta es la razón por la cual, aunque contamos con herramientas sofisticadas de videoconferencia, los empresarios todavía se verán claramente en todo el país para encontrarse cara a cara cuando tengan asuntos importantes que resolver.

Network Marketing en los próximos años

Siempre he estado muy interesado en la educación; Enseñé a estudiantes universitarios durante 20 años en la Universidad de Nueva York, y en la década de 1990, desarrollé una línea de productos de software educativo. Una de las cosas más emocionantes que estoy viendo sobre esta nueva cosecha de 10 millones de millonarios es que con más frecuencia son maestros de corazón, en lugar de empresarios convencionales. Son personas que aprenden sobre un nuevo servicio o producto novedoso y lo adoptan para ellos y sus familias, pero no se detienen allí. Luego salen y enseñan a todas las personas nuevas lo que acaban de aprender.

El mercadeo en red es el método más antiguo de comunicación para la comercialización y también es el más nuevo. Y es el mejor método que tenemos hoy para cambiar el paradigma de alguien y enseñarle acerca de un nuevo producto o servicio: una nueva forma de hacer algo que no habría obtenido leyendo una revista, navegando por Internet o viendo la televisión.

La comunicación personal de boca en boca representa la vanguardia de la distribución intelectual. Esta es la razón por la que vemos a tantas compañías de la lista “Fortune 500” entrando en la arena del mercadeo en red, y los inversores de Wall Street como Warren Buffet ingresan al negocio.

El mercadeo en red ha crecido constantemente en los últimos 20 años, aumentando 91 por ciento en solo la última década. Con más de 13 millones de estadounidenses y 53 millones de personas en todo el mundo involucradas, ahora es una industria global de US$ 100 mil millones. Sin embargo, a pesar de lo impresionante que es esto, no es difícil ver que el crecimiento real en este modelo de negocios apenas ha comenzado.

Por un lado, la demanda está aumentando exponencialmente. Debido al ritmo cada vez más acelerado del avance tecnológico, hay una creciente avalancha de nuevos productos y servicios que necesitan de manera desesperada que se cuente su historia en el mercado: historias que ninguna cantidad de anuncios televisivos gritos o pop-ups desplegables en Internet pueden dar a conocer de manera efectiva.

Neil Offen, presidente de la Asociación de Mercadeo en red, predice que, al ritmo actual de crecimiento, en todo el mundo unos 200 millones de personas ingresarán a esta industria en los próximos 10 años, cuadruplicando efectivamente su porcentaje actual de la población.

El mercadeo en red ya es una fuerza a tener en cuenta, pero su crecimiento explotará en la próxima década.

El boom empresarial basado en el hogar

El advenimiento de la distribución intelectual es una razón por la cual el mercadeo en red ofrece una oportunidad tan favorable, pero no es la única razón. Otro factor poderoso es el auge actual en los negocios basados en el hogar.

Hace solo 20 años, las personas que trabajaban desde su hogar eran inmediatamente sospechosas, como si eso implicara que había algo mal en ellas, y que no podían conseguir un “trabajo real”. Hoy en día, la gente más rica y multimillonaria que conocemos es aquella que se dedica a trabajar en casa.

Un factor en este movimiento es un cambio masivo en la unidad de tecnología dominante, el componente básico de nuestra economía total. Cuando me gradué de Wharton hace 30 años, fui a trabajar a Citibank, no porque estuviera interesado en la banca, sino porque quería acceso a la mejor tecnología, y Citibank tenía las mejores y más grandes computadoras disponibles en el momento. En aquel entonces, esa era la única forma de tener acceso a la mejor tecnología. Los computadores eran costosos muebles tecnológicos propiedad y administrados exclusivamente por grandes empresas, lo que les brindaba una enorme ventaja competitiva.

Hoy, lo opuesto es el caso. Es más probable que encuentres la mejor y más novedosa tecnología en el escritorio de un emprendedor sentado en su oficina en el hogar. La unidad de tecnología ha cambiado de un gran mueble tecnológico de US$ 2 millones que sirvió a grandes corporaciones, a una computadora doméstica que puedes colocar en tu escritorio por menos de US$ 1,000, y que es mucho más poderosa que el gran mueble tecnológico.

Como emprendedor en el hogar, ahora puedes hacer negocios mucho mejor que alguien que trabaja en una gran empresa y tiene que lidiar con los gastos generales. Las grandes compañías simplemente no pueden innovar lo suficientemente rápido.

En los años 80, la regla era que cuanto más grande era la empresa, más nueva y mejor era la tecnología. Hoy en día, la regla a menudo es que cuanto más grande es la compañía, más vieja y más desactualizada es la tecnología.

¿Dónde están las mejores oportunidades hoy? Incluso para las personas que comienzan inmediatamente después de la escuela, las mejores oportunidades no son ir a trabajar para una gran compañía (a menos que sea una compañía que fabrica herramientas para personas), sino iniciar un negocio para ti como emprendedor.

Familia Saludable, Economía Saludable, Sociedad Saludable

El cambio en la tecnología es una de las razones por las que estamos experimentando un auge tan grande en los negocios desde el hogar. Otra razón es que trabajar desde casa es una forma de vida más satisfactoria para la persona. En la nueva economía, la gran cantidad de compensación ya no es suficiente.

Cada vez más, nos hemos dado cuenta de que también queremos una cierta calidad de compensación. No solo queremos dinero; queremos un buen estilo de vida. No importa cuánto dinero ganes si nunca llegas a ver a tu familia. No importa cuántas posesiones tengas si nunca las usas o juegas con ellas. Y no importa cuán grande sea la economía personal que crees si no tienes la salud para disfrutarla.

El concepto de “calidad de vida”, que damos por supuesto hoy, es en realidad una invención bastante reciente. Nuestra economía y nivel de vida han crecido hasta tal punto que no solo esperamos ganarnos la vida, sino que también esperamos tener la mejor experiencia posible al hacerlo.

El veinte por ciento del día de trabajo corporativo promedio se gasta yendo y viniendo del trabajo, y hasta el 50 por ciento del tiempo que se pasa realmente dentro del lugar de trabajo se desperdicia alrededor del enfriador de agua, chismeando y hablando con otros empleados.

Hoy, cada vez más personas no quieren pasar el tiempo charlando con otros trabajadores en la oficina; preferirían aprovechar ese tiempo al lado de su cónyuge o con sus hijos. Prefieren hacer su trabajo en unas pocas horas y luego volver al negocio de estar con sus familias. Para estas personas, un negocio desde el hogar en la actualidad es una manera más eficiente de trabajar y una opción de estilo de vida.

A menudo hablamos sobre el desafío de mantener un equilibrio entre nuestro trabajo y nuestras familias. Imagínalo como un balancín, con trabajo en un extremo y familia en el otro. Cuando juegas constantemente contra estas prioridades, tu vida oscila y oscila, hasta que finalmente todo se rompe, ya sea que esto signifique perder tu trabajo, tu familia o tu salud.

Pero si somos lo suficientemente afortunados como para encontrar una manera de integrar el trabajo en el hogar, entonces no tenemos que pensar en el equilibrio entre el trabajo y la familia, sino en cómo podemos entrelazar los dos. En realidad, hay algo irónico en esto. Los Estados Unidos comenzaron como una sociedad agraria de empresarios, donde todos eran personas de pequeñas compañías.

El surgimiento de las corporaciones gigantes, que mi generación dio por sentado como el camino del empleo “normal”, es realmente una anomalía histórica. Y se está deslizando rápidamente en los libros de historia a medida que volvemos a nuestras raíces empresariales.

Una “tormenta perfecta”

En muchos sentidos, el bienestar y el mercadeo en red son industrias hermanas naturales. Por un lado, el bienestar es rico en las nuevas tecnologías que mejor se aprenden de persona a persona. Y por otro, a menudo es la misma búsqueda de una mejor calidad de vida que encuentra expresión tanto en la exploración del bienestar como en la búsqueda de un negocio emprendedor basado en el hogar.

El bienestar y el mercadeo en red también representan enormes oportunidades financieras; cualquiera de las dos oportunidades tiene un enorme potencial para crear nuevas riquezas. Algunas compañías han combinado lo mejor de ambos mundos, creando una “tormenta perfecta” de oportunidad económica sin precedentes: una convergencia de fuerzas que permite a los empresarios crear un estilo de vida satisfactoria y, al mismo tiempo, una nueva y tremenda riqueza.

En los próximos 10 años, la economía de los Estados Unidos creará 10 millones de nuevos millonarios. Tú tienes la oportunidad de comenzar ahora y convertirte en uno de ellos. Deberías hacerlo no solo por los beneficios para la salud y la felicidad para ti y tu familia, sino también porque aumentará nuestra economía y también aumentará el bienestar y la satisfacción personal de muchos otros. Al hacerlo, contribuirás de manera inconmensurable con tu comunidad, tu nación y el mundo.

Vía | Paul Zane Pilzer

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