Llámalo como quieras: MLM, marketing multinivel, mercadeo en red, venta directa, todo es lo mismo. Pero, ¿es un negocio legítimo o simplemente un esquema piramidal o una estafa?, y ¿por qué tantas personas fallan en ello? Dividamos el negocio de MLM en sus componentes y analicemos cada uno para ver dónde está la verdad.
Contenido
La Industria
Primero, comencemos con la industria. El mercadeo en red es una industria de US$ 34.5 mil millones de dólares compuesta por cientos de compañías que han elegido usar un modelo de negocio directo al consumidor al hacer que sus productos estén disponibles a través de propietarios de empresas independientes. La industria ha existido desde 1950. El argumento de que todas las compañías de mercadeo en red están cometiendo un fraude simplemente no se detiene.
Más de 18 millones de personas en los Estados Unidos participan en su propio negocio independiente como distribuidores con una de las más de 200 compañías de marketing directo en el territorio estadounidense. Y más de 500 en todo el mundo. En 2011, alrededor de 15 millones de personas en los Estados Unidos estaban involucradas con el MLM, por lo que la industria ha crecido casi un 20% en los últimos 5 años, en un momento en que prácticamente ningún campo económico creció a una tasa equivalente. Las previsiones son para que el crecimiento continúe aproximadamente al mismo ritmo. Alrededor del 25% son hombres y 75% mujeres, aunque muchas son parejas involucradas en el negocio. Los caucásicos y los hispanos representan el mayor porcentaje de personas involucradas en el mercadeo en red, aunque los negros, asiáticos, nativos americanos y otras etnias también son dueños de negocios independientes.
Lo más reciente
Las compañías
En segundo lugar, echemos un vistazo a la empresa de marketing directo y lo que ofrece (el mercadeo en red es la jerga industrial reconocida para la empresa matriz que distribuye sus productos a través de un canal de distribución MLM). Ninguno ha existido durante tanto tiempo como Amway Corporation en Ada, Michigan, que, en el momento de escribir este artículo, comercializa más de US$ 8 mil millones de dólares en productos al por mayor a nivel mundial y es el líder de la industria en este canal de distribución. Otras compañías legítimas y bien respetadas incluyen Mary Kay, Tupperware, Juice Plus, Become, Melaleuca, Jafra, Nu Skin, PartyLite y Shaklee, y cada año aparecen nuevas empresas que intentan encontrar un lugar en el mercadeo en red o MLM. Amway ha adoptado el enfoque adicional de vincular productos de tiendas asociadas como Bass Pro Shops, Cabela’s, Bloomingdale’s, entre otras.
Cada empresa de marketing en línea ofrece productos o servicios de calidad para que los consumidores compren. Esto a menudo requiere mucho más de lo que piensa el laico. Muchas empresas de mercadeo en red líderes en la industria fabrican sus propios productos con altos estándares, diseñan y empaquetan, realizan investigación y desarrollo de productos, inscriben patentes de productos o componentes, proporcionan información de productos, protegen la exclusividad del canal de distribución, brindan servicio al cliente, procesan pagos con tarjeta de crédito de clientes en línea, pagos de beneficios de distribuidores, pagos de bonificaciones, manejo de devoluciones y otras funciones de soporte para propietarios de negocios independientes. A menudo hay restricciones o prohibiciones directas sobre la distribución en Amazon, eBay, en puntos de comercialización o en cualquier otro lugar, excepto de persona a persona. Ese es generalmente el modelo.
Pero, ¿por qué las empresas utilizan MLM o el canal de distribución de mercadeo directo? Las empresas de marketing multinivel optan por utilizar este canal de comercialización por muchas razones. La principal es crear publicidad de boca en boca sin que la empresa de MLM tenga todos los costos nacionales por este concepto, los acuerdos de distribución y las tarifas de posicionamiento en la tienda para promocionar y distribuir productos, y brindar a las personas una oportunidad de negocios que puedan construir y comenzar. Esos son obstáculos enormes para cualquier minorista, lo que hace que el canal de mercadeo en red sea bastante atractivo.
Y, muchas empresas que utilizan este modelo de negocio ven y apoyan el beneficio de darles a todos los pequeños la misma oportunidad de triunfar. Es casi humanitario.
Los sistemas
No todas las empresas de mercadeo en red tienen distribuidores súper exitosos que proporcionan un ‘sistema’ para la expansión. Algunas compañías de marketing multinivel organizan sus propias reuniones para ampliar los distribuidores. Los sistemas comercializan con libros, CD u otra literatura como «herramientas» que son educativas e informativas para el reclutamiento. También organizan reuniones donde los nuevos propietarios pueden traer prospectos o asistir a una tarifa para obtener información y aliento. Nuevamente, los ‘sistemas’ suelen ser independientes de la corporación de mercadeo directo, aunque hablan del negocio o enseñan aspectos del mismo.
Los distribuidores
Finalmente, hay dueños de negocios independientes, también conocidos como distribuidores, agentes o agentes de bolsa o incluso representantes de los fabricantes. Estos son individuos y, a menudo, parejas que desean algo más de lo que puede proporcionar un cheque de pago, ya sea más tiempo para disfrutar de actividades personales, más ‘cosas’ como automóviles, camiones, barcos, aviones, ropa, viajes, pago de deudas o más dinero para dar a la iglesia o caridad. Sean cuales sean los sueños, se les dice que pueden lograrlos construyendo su negocio de MLM.
Esquemas piramidales
Si MLM es legítimo, ¿por qué se llama un esquema piramidal tan a menudo? Bueno, puede deberse a su aspecto visual en comparación con algo así como un esquema Ponzi en el que el dinero de los últimos participantes se utiliza para pagar retornos poco realistas a los primeros integrantes y da la apariencia de que todos los miembros pueden hacer una fortuna. O puede ser porque algunas personas ganaron mucho dinero con él porque trabajan duro en ello, pero no todos ganaron mucho dinero, o trabajaron duro, no les gustó y quieren desacreditarlo sin que parezcan tontos. La gente abandona todo tipo de cosas: relaciones, matrimonios, trabajos, golf, y pocos se señalan a sí mismos. Pero, ¿qué es un esquema piramidal?
En un esquema de pirámide, los muchachos superiores que llegaron temprano ganan mucho dinero rápido, mientras que los que están abajo o que ingresan luego se quedan sin nada. En los esquemas piramidales, lo que se intercambia es dinero, y rápido. En algunos casos, al tratar de crear un aire de legitimidad, hay productos, pero a menudo es un requisito comprar grandes cantidades de ellos cuando la corporación o las personas que lanzan la estafa saben que los novatos tienen muy pocas posibilidades de distribuirlos. Esos productos terminan en el garaje o en el sótano o quizás en un armario durante años después de que el tren piramidal descarrile.
Pero espera, si solo unas pocas personas en la parte superior ganan mucho dinero mientras todos los demás luchan por igual, ¿no suena eso también como un organigrama corporativo? ¿Cuántas personas hay en la cima de la gran corporación? ¿Cuánto están haciendo en comparación con las personas en la parte inferior de la tabla? Algunos informes de noticias recientes indican que los ejecutivos corporativos han obtenido de 10 a 400 veces lo que el empleado promedio obtuvo. ¿Cuántas personas en la parte inferior de la tabla están obteniendo ingresos de seis, siete u ocho cifras, o incluso tienen la posibilidad de ganar esa cantidad de dinero? ¿Alguien en la parte inferior puede llegar al gran ‘pin’ o nivel de posición? En América corporativa – tal vez, después de décadas. En MLM, sí, en tan solo unos pocos años si trabajan duro para hacerlo bien. Pero no te equivoques: se necesita mucho trabajo y tiempo, y no estamos hablando solo de unas pocas semanas.
Ten cuidado con el MLM que propone que el novato compre un kit de productos por adelantado, especialmente si hay un cierto tono de que esto les dará una posición más alta. Este sería un esquema piramidal impulsado por la carga de productos por parte de los novatos y, finalmente, todo se arroja por el inodoro al que pertenece. Si se requiere que compres grandes volúmenes de producto para iniciar tu negocio, “¡Corre, no te detengas, hasta la salida más cercana!” Porque es una estafa.
¿Una oportunidad de negocio?
Encuestas recientes indican que a casi el 70% de las personas en todo el mundo les gustaría tener su propio negocio, pero no necesariamente poseen el capital inicial o el conocimiento financiero para tener éxito. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos ha informado sistemáticamente que en las últimas 5 décadas, el 50% de las nuevas empresas fracasan en 18 meses, y solo 3 sobreviven a los 5 años. Por lo tanto, muchas personas recurren al mercadeo en red porque las compañías de marketing multinivel legítimas tienen un modelo de negocio que se ha demostrado que funciona cuando se ejecuta correctamente. Ten en cuenta las palabras «ejecutado correctamente» porque aquí es donde comienza el problema, pero no es culpa de la empresa de mercadeo en red legítima.
Ya sea que se les llamen distribuidores, dueños de negocios independientes, corredores, representantes del fabricante o algún otro apodo, las personas que inician su propio negocio son responsables de dos funciones básicas de primera línea: 1. Atraer clientes y 2. Desarrollar otros nuevos dueños de negocios. También hay cierta contabilidad administrativa, declaración de impuestos y algo de servicio al cliente, pero la mayoría de los gastos generales se han retirado del negocio basado en el hogar, como el mantenimiento de inventario, recoger el paquete y enviarlo, el manejo de devoluciones y una suspensión de tramitación de pedidos y pago de bonos. Esto permite que el nuevo propietario se centre en las dos funciones básicas, y aquí es donde el problema se profundiza.
La estructura del negocio es a menudo una en la que se espera que un propietario desarrolle clientes, sea su mejor comprador, esté capacitado por su «patrocinador» y la «línea ascendente» sobre ellos, reclute a otras personas a la «línea descendente» y participe en los negocios y eventos de construcción. Puede ser sorprendente para la mayoría de las personas que examinan la industria que la mayoría de los dueños de negocios tienen muy pocos consumidores minoristas. De hecho, muchos de los modelos de compensación están diseñados de esta manera, de modo que el propietario pueda enfocarse tanto en los clientes como en los reclutas. ¿Pero es el campo de juego justo y nivelado?
Tener la oportunidad de ganar mucho dinero es la razón por la que las personas deciden asociarse con una compañía de MLM. Mientras los propietarios de comercios independientes sean la única fuente de productos exclusivos y la misma oportunidad de creación de negocios, el conocimiento y los procesos estén disponibles para todos los propietarios por igual, entonces el campo de juego es nivelado. Y mientras un distribuidor tenga la oportunidad de construir un gran negocio, incluso uno más grande que su patrocinador o línea ascendente, entonces el campo de juego es justo. Sin embargo, el aspecto de una línea descendente que construye un negocio más grande y gana más dinero que su propio patrocinador o línea ascendente a menudo es pasado por alto por los críticos que lo llaman un esquema piramidal y no reconocen que un distribuidor podría ganar más dinero de sus esfuerzos comerciales que su patrocinador.
Entonces, ¿por qué las personas fracasan o incluso pierden dinero en MLM como muchos han afirmado? Responder eso requiere separar tres partes componentes, una de la otra: la compañía de mercadeo en red, el ‘sistema’ y el propietario de la empresa independiente. Lo que proporciona la compañía multinivel se ha discutido anteriormente. Pero, ¿qué proporciona el ‘sistema’?
En muchos negocios de MLM, hay distribuidores súper exitosos que han descubierto algunas prácticas probadas y verdaderas para desarrollar el lado del reclutamiento o la creación de redes del negocio. Operan su comercio separado de «herramientas» para educar a los nuevos propietarios sobre técnicas de creación de negocios, principalmente para reclutar. A lo largo de los años, las compañías de mercadeo en red, incluida Amway, han sido despreciadas por los distribuidores que renunciaron o perdieron dinero porque la conversación no separó el «sistema» de la compañía de marketing directo o los esfuerzos (o la falta de ellos) del distribuidor individual. Cada uno corresponde a entidades jurídicas separadas. La corporación proporciona productos, conocimiento del mismo, etc., tal como se ha discutido. El sistema otorga ‘herramientas’ y seminarios. El propietario de un negocio independiente equivale a las botas en el suelo.
Las reuniones del sistema pueden ser muy emocionantes de asistir, tanto que se han llamado cultos o funciones de lavado de cerebro. Nuevamente, cuando esa culpa fue negativa, empañó a la empresa de mercadeo en red, pero no al proveedor real de las funciones, los sistemas y, por obvias razones, pocas personas van a señalarse a sí mismas. Eso no significa que los sistemas sean malos. Cualquiera que haya construido el negocio con un alto nivel de ingresos te dirá que no podría haberlo hecho sin el sistema y que es correcto. Pero eso no significa que todos los novatos hayan sido enseñados de la manera adecuada.
Con frecuencia, se alienta a los nuevos propietarios a «invertir» en herramientas, libros, reuniones y seminarios para «entrenarlos» para desarrollar su negocio. A menudo, se hace mucho más énfasis en la creación de una red de personas que en la construcción de una base de clientes, y aquí es donde generalmente se producen los primeros errores de flujo de caja para los nuevos propietarios. Los novatos se vuelven tan sorprendidos en las reuniones o por los testimonios en CD o mp3 que incursionan en reclutar sin establecer los ingresos de los clientes u obtener el conocimiento del producto necesario para promocionarlo correctamente. El resultado final suele ser un grupo débil de distribuidores que esperan que alguien «debajo de ellos» distribuya «algo» para que esto funcione, o simplemente compre muchos productos para ganar volumen.
Las herramientas y las reuniones cuestan dinero, y en el transcurso de un año o más pueden sumar miles de dólares. El argumento es que los novatos tienen que invertir en sí mismos y en su negocio para tener éxito en la industria, y hasta cierto punto es verdad, pero a menudo es poner la silla sin haber comprado el caballo, y el nuevo propietario de un negocio engatusado puede quedar atrapado. Herramientas y reuniones sin hacer el trabajo para que esas inversiones rindan frutos. Aquí es donde los nuevos dueños «pierden» dinero porque invierten en esos gastos, sin generar suficiente o ningún ingreso de las compras de los clientes y tampoco establecen la credibilidad necesaria para reclutar y luego capacitar a nuevos prospectos para construir una base de clientes antes de inyectarlos en la expansión de la red.
Desafortunadamente para la empresa de mercadeo en red, el distribuidor que renuncia no se suele culpar a sí mismo o al sistema que permitieron que se viera arrastrado, pero si culpan a la compañía multinivel. La verdadera culpa de este fracaso se está volviendo obvia. Tanto la empresa de marketing en línea como el sistema dicen que la compra de herramientas y la asistencia a las reuniones es opcional; excepto que, seguro que no te sientes así cuando estás con tu ‘línea ascendente’ que te está entrenando. Hay una cierta presión para salir del porche y tratar de correr con los perros grandes desde el primer día. Pero en el análisis final, es el propietario individual el que sufre la peor parte del fracaso financiero, y es la inexperiencia del novato en ser el poseedor de un negocio lo que hace que muchas personas fracasen en el MLM.
¿Pero por qué no funcionó?
Cuando se trata de negocios, cualquiera que sea, hay un hecho innegable: cada uno necesita clientes, y cuanto más, mejor. Mientras que los sistemas enfatizan que el nuevo propietario debe ser su primer y mejor comprador, tiende a haber poco énfasis más allá de eso en construir una base de consumidores. Las mejores empresas matrices intentan aumentar el negocio del nuevo propietario al proporcionar conocimiento del producto, características, beneficios, valor y estímulo para crear un comercio equilibrado, pero no pueden obligar al nuevo dueño a elaborar una lista de clientes. Sin embargo, si pueden diseñar el plan de compensación para que los ingresos de los compradores califiquen a los propietarios para obtener bonos de mayor volumen. ¿Entonces, cuál es el problema?
Todo se reduce a esto: los dueños de negocios tienen que desarrollar clientes, ¡lo que significa comercializar! Pero, a la gente no le gusta hacer eso; de hecho, están aterrorizados por la mera posibilidad de intentar distribuir algo. Y odian esa actividad porque los prospectos a menudo dicen «no» y eso puede ser una decepción emocional. A la gente no le gusta que la promocionen, que es a menudo la razón por la que dicen «no». Pero, a ellos si les encanta comprar! Solo mira todas las cosas que las personas adquieren en esta economía impulsada por el consumidor de los Estados Unidos. Ellos representan más del 70 por ciento de todas las compras en el territorio estadounidense. Y la industria y el gobierno representan el 30 por ciento restante. Incluso China ahora está cambiando su enfoque económico de las exportaciones y la compra de la industria al consumo local.
Pero esto aún deja al nuevo propietario con un hecho ineludible, aterrador y paralizante: su negocio incipiente necesita clientes. Y cada nuevo dueño hace exactamente la misma pregunta: «¿De dónde vienen los consumidores?» Esperan que los compradores caigan del cielo, pero así no es el juego de esta industria. Por ello, el nuevo propietario se enfrenta a la espantosa realidad de que debe salir a buscarlos, y ahora su negocio se detiene.
¿A dónde se dirigen? Bueno, recurren a los sistemas. Seguramente, debe haber algún otro curso que el novato pueda aprender para lograr el éxito, y para que empiecen a ir a reuniones, a invertir en seminarios en hoteles en otra ciudad, lo que también significa que pagan por la tarifa aérea, un habitación de hotel, comidas, el boleto de «fin de semana», ah, y sí, más «herramientas» en las mesas instaladas fuera de la sala de conferencias. Usando algunas de las técnicas que aprendieron al escuchar en los seminarios de fin de semana, hacen una lista débil de prospectos y se unen para patrocinar a personas en el negocio con menos apoyo del que esperaban. ¿Te suena familiar?
Los gastos se acumulan, el propietario no genera ningún ‘volumen’ y es ahí cuando comienzan a desanimarse. Estando demasiado petrificados para tratar de desarrollar clientes, luego tratan de reclutar a otros posibles dueños de negocio con la esperanza de que desarrollen clientes, o sean grandes compradores, para generar volumen. Como poseedor de un comercio, han estado comprando productos debidamente, por lo que tienen un conocimiento y un volumen limitados de los productos, y su esperanza es que los novatos adquieran algunas de sus mercancías que creen algo volumen y de cierto modo esto funcionará de esa manera. Sin embargo, eso solo te convertiría en un club de compras al por mayor, y no en un negocio real. Como suele ser el caso, nadie hace nada y entonces, todo comienza a desmoronarse. Y aquí es donde la mayoría de los novatos se vuelven locos, si no mucho antes, cuando obtuvieron sus primeras respuestas negativas.
Entonces, en el mercadeo en red legítimo, no es la corporación el problema. Ni siquiera son los ‘sistemas’, aunque los novatos tienden a invertir demasiado en ellos de manera muy rápida. No, la razón principal por la que las personas fracasan en MLM es porque no logran el primer acto necesario de cualquier negocio: ganar clientes. Y fallan en eso porque, curiosamente, se esfuerzan demasiado. Tratan de comercializar productos a pesar de que saben que odian la distribución y que la gente detesta ser promocionada. Intentan andar por las ramas en lugar de mostrarse como realmente quieren ser, completamente honestos. Han sido convencidos, a menudo de alguna influencia ‘ascendente’ de que ser honestos significa que la gente no se sentará con ellos ni los escuchará. En algunos casos, eso es cierto, pero no en todos. De hecho, la divulgación completa en el momento adecuado es lo correcto y, a menudo, desde el primer momento.
¿Significa esto que el mercadeo en red es malo o engañoso? No, no es lo que significa. Tiene una mala reputación dada injustamente por personas que no desarrollaron el valor para conseguir clientes y que buscaron a alguien o algo a quien culpar. Honestamente, los distribuidores que renuncian deben reconocer el hecho de que fracasaron en un intento de negocios y luego evaluar de manera justa por qué falló antes de echar la culpa a cualquier parte.
Un negocio de marketing multinivel legítimo, como el que Amway ha creado, es una oportunidad de negocio tan buena como cualquier otra cuando se ejecuta correctamente. De hecho, la Comisión Federal de Comercio dictaminó que el Plan de comercialización y marketing de Amway (con el que este escritor está más familiarizado como distribuidor), «… no es un proyecto de distribución piramidal» en su decisión de 1978 (Volume Decision 93 FTC 1979). Las empresas que basan la compensación del propietario, y especialmente las bonificaciones, en las compras de los clientes y no únicamente en el volumen del dueño merecen una consideración justa como una oportunidad comercial legítima.
Entonces, las personas fracasan en el mercadeo en red porque: 1) están comprensiblemente aterrorizados por tratar de desarrollar clientes, que al fin no lo hacen, 2) intentan llenar el vacío reclutando nuevos propietarios con la esperanza de que los novatos llenen ese volumen, pero no reconociendo que ellos, como patrocinadores, no se beneficiarán a menos que también tengan un volumen de clientes (en un sistema de negocios MLM adecuado), y 3) pronto descubren que no comercializarán y no pueden encontrar suficientes novatos, y han gastado un montón de dinero en libros, CDs, reuniones, comidas, gas, seminarios y todo se ha convertido en una gran pérdida. Los que fallan a menudo lo hacen porque simplemente no desarrollan lo que se necesita realizar. Si reciben un mapa de la ruta desde donde están hasta donde quieren llegar, lo primero que hacen normalmente es descartar ese mapa. Están seguros de que saben lo que están haciendo porque no son estúpidos. Están convencidos de que pueden resolver esto ellos solos. Están seguros de que pueden tener éxito en ‘su camino’. Luego, se creen autosuficientes. Comienzan a hacer las cosas incorrectas, dicen las cosas equivocadas, se desesperan por tener éxito y comienzan a colorear fuera de las líneas, y a medida que todo el esfuerzo se vuelve costoso, empiezan a desmoronarse, y buscan a alguien a quien culpar, a todos menos a ellos mismos.
Este es el triste caso de Amway, que es más a menudo el nombre lanzado debajo del autobús en lugar de que el nuevo propietario admita honestamente que se sumergió en un enfoque equivocado, que no fue hecho por esta compañía porque buscaban las claves mágicas de acceso directo sin tener que enfrentar el verdadero trabajo. No fue culpa de la empresa matriz y ni siquiera lo fue del sistema, la equivocación radica en el hecho de que el nuevo propietario de la empresa no haya hecho la parte “aterradora”: ¡hablar con la gente!
OK, entonces, ¿qué se necesita para hacer que funcione?
Construir un negocio de mercadeo en red no es algo que alguien aprenda leyendo, es algo que se vive. Hay maneras exitosas de crear un negocio de marketing en línea sin ningún engaño por parte de los distribuidores. Seamos realistas, la mayoría de las personas son básicamente honestas y quieren ser honestas. Ellos no desean hacer parte de una estafa o convertirse en artistas de fantasía para hacer dinero. Pero, a menudo, no reciben la capacitación ni la asistencia adecuada y la clave es precisamente la ‘asistencia’. En algún lugar, la línea ascendente de cualquier patrocinador es alguien que asistirá al nuevo propietario, aunque su consejo a menudo es sumergirse en el sistema. Advisors International tiene un enfoque diferente.
Entonces, ¿cómo un nuevo propietario construye de manera honesta y legítima un negocio de mercadeo en red? En primer lugar, entra en una compañía buena. Segundo, engancha su carro al caballo y deja que el caballo sea el que dirija. El caballo es el patrocinador, entrenador o mentor te que ayudará a desarrollar clientes y otros nuevos propietarios, de la mano, cara a cara. NO inventes nada. Comienza en un cuadro y aprende cómo desarrollar clientes sin perder amigos ni llegar a ofender a las personas. Crea pruebas tangibles de que puedes ganar dinero antes de atreverte a decirle a alguien que podría obtener ingresos residuales haciendo lo que no está haciendo o que está dispuesto a hacer. No inviertas dinero en herramientas, reuniones ni seminarios hasta que tu empresa pueda pagar esos gastos, lo que significa que tu negocio tiene dinero de las compras de los clientes para pagar las herramientas y los boletos, no es una tarjeta de crédito o dinero de ahorros o tu cheque de pago que no cubre tus otras facturas para empezar. De hecho, el patrocinador o la línea ascendente deben proporcionar algunas herramientas iniciales para que los nuevos propietarios despeguen. Y prepárate para trabajar en ello.
Y aquí hay una cosa que sorprenderá a la mayoría de la gente: ¡No vendas! Ayuda a la gente a comprar. Eso es lo correcto – no vender. Tú no eres un vendedor, eres un «guía». Aquí hay un ejemplo de no vender: la mayoría de la gente piensa que los agentes de bienes raíces venden casas. Simplemente eso no es exacto. Los agentes inmobiliarios no venden casas. Te ayudan a encontrar la casa que quieres comprar., y luego te guían a través de la transacción. Utilizan el Servicio de listado múltiple o MLS, para encontrar y mostrarte las posibilidades de tu próximo hogar. Aprenden tus necesidades preguntándote sobre ellas y escuchando antes de que incluso comiencen a buscar. Luego, utilizan su conocimiento sobre los hogares disponibles, el área, las escuelas, los parques, las tiendas y otros negocios del área y los ajustan a tus necesidades declaradas. Están allí como guías expertos y asistentes para mostrarte y contarte las opciones que tienen. Si no te muestran una casa que quieres comprar, no comprarás una vivienda a través de su agencia. Y no les estás comprando la casa a ellos, la estás comprando a la persona que posee la esa vivienda.
Las personas no renuncian como agentes de bienes raíces y dicen: «Bueno, los bienes raíces no funcionan». Sonarían ridículos. Todo tipo de bienes raíces comerciales, industriales y residenciales se compran y se negocian todos los días. No es Amway o algún otro negocio de MLM que no funciona, son las personas, a menudo porque no reciben capacitación y ayuda práctica a medida que se desarrollan. Recuerda, el mercadeo en red es una industria multimillonaria; seguramente, hay clientes que compran productos y pagan multimillonarias sumas de dólares en esos productos, todos los días.
Tu «trabajo» es convertirte en un guía de productos profesional para ayudar a los posibles clientes a comprender la mercancía que está disponible a través de ti. Esto quita la presión de «venta» de tus hombros. Es mostrar y contar, no mostrar y comercializar. No se puede obligar a la gente a comprar de cualquier manera, lo que refleja el viejo adagio: «Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes hacer que beba». Así que no te ofendas si el caballo no tiene sed; solo busca otro caballo, y luego otro, y otro, y eventualmente tendrás un establo de clientes regulares que compran, usan los productos y adquieren los que más les gustan una y otra vez.
Incluso con tan solo 10 clientes tienes grandes derechos para presumir. De hecho, si puede desarrollar 5 clientes, ¿qué te impediría encontrar 25 o 75? Con solo 10, tendrás más clientes en promedio que la mayoría de los distribuidores en toda la industria. Y luego contarás con la credibilidad de acercarte a otras personas sobre la manera en que pueden ganar dinero. Pero prepárate, porque entonces eres el caballo al que tirarán el carro de sus sueños y entonces deberás ayudarlos y hacer el tirón inicial. No puedes enseñar lo que no sabes, así que primero aprende, haz el ejercicio y luego enseña. Y vas a construir un negocio exitoso de mercadeo en red con el tiempo. No sucederá en una semana o en un mes, pero haz un esfuerzo honesto durante un año, a tiempo parcial y verás qué puedes crear un exitoso negocio. Estamos seguros de que te sorprenderás a ti mismo y a muchos de los que te rodean.
Vía | Linkedin
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
