¿Qué es más eficiente, PROSPECTAR por Internet o de manera presencial?

La masificación de las redes sociales y de las tecnologías nos llevan a pensar en la necesidad de estrategias de comunicación en línea mucho más agresivas y eficaces a la hora de hacer negocios.

26 de agosto de 2021
Foto: Unsplash y Pexels

*El presente artículo fue escrito por Chuck Holmes y publicado originalmente en el blog Online Mlm Community. El artículo ha sido editado y adaptado por el equipo editorial de Viva el Networking.

Durante 12 años, construí mi negocio de mercadeo en red de la manera tradicional: cara a cara, fiestas en casa y al mercado caliente. Este ha sido el modelo de trabajo tradicional dentro de la industria durante casi un siglo, pero el mundo está evolucionando de una manera acelerada y lo que ayer funcionaba puede que hoy ya no funcione en el mismo grado.

Admito, esa manera de trabajar es buena para alguna gente. La mayoría de las empresas de nuestra industria enseñan este método y muchos de los principales líderes lo usan en sus negocios. Si te atrae, maravilloso. ¡Sigue haciéndolo! Sólo debes darte cuenta de que no es la única manera de construir un negocio exitoso. Sin embargo, quiero que tengas en cuenta los cambios en los hábitos de comunicación y relaciones que han tenido las tecnologías durante las últimas dos décadas con la masificación de las redes sociales y de internet hacen que muchas personas se vean obligadas a repensar la forma en que llevan a cabo su negocio.

No estoy desacreditando el método de prospección de persona a persona en la calle y con tus conocidos. Hoy sigue siendo la manera más eficaz de construir un negocio de mercadeo en red. Hay algo poderoso en reunirse con alguien cara a cara, mirarlo a los ojos e interpretar su lenguaje corporal mientras hablas con esa persona. Esto es algo que genera mucha confianza y hacen que las personas se sientan listas y dispuestas a iniciar un negocio de mercadeo en red con mucha más facilidad. Aún así, las herramientas tecnológicas nos brindan enormes ventajas y al día de hoy se están convirtiendo en el modo más popular de hacer negocios.

Piensa por ejemplo en inversiones como las criptomonedas y las acciones en las bolsas de valores. Hace unos años habría sido impensable que por medio de internet se podrían llevar a cabo operaciones en los mercados de valores o tener una moneda digital. Hoy son inversiones que realizan millones de personas y que se llevan a cabo con un alto grado de confianza Lo mismo tiende a ocurrir con los negocios de mercadeo en red. En la medida en que las personas le pierden el miedo a las plataformas tecnológicas y encuentran más conveniente el uso de las mismas para realizar negocios, estas tienden a ser el modo más común para hacer tratos y cerrar negocios importantes.

Hoy en día la mayoría de la gente está ocupada. La mayoría de las personas en la sociedad de hoy no tienen una hora para reunirse con alguien en una fiesta en casa o cafetería local para conocer sobre una oportunidad de negocio. Simplemente están atareados o demasiado contentos con el ritmo de sus vidas en sus casas. La diversión en las plataformas de vídeo de streaming o en las consolas de juego hacen que las personas quieran cada vez más pasar tiempo en su casa y que encuentren la idea de salir, a menos que sea por deporte o turismo, algo poco atractivo. El hogar se está también convirtiendo en nuestro espacio de trabajo por excelencia y es probable que en el futuro esto sea mucho más evidente.

Como distribuidor, conocer a la gente cara a cara es la manera más ineficiente y más lenta de construir un negocio. Requiere de mucho tiempo y organización, es algo que en algunos casos puede ser agotador. De ahí que hoy a muchas personas no les interese salir para ver presentaciones de negocio y esta tendencia se acentuará mucho más con el tiempo. No se consigue la suficiente influencia al hacer esto y se requiere mucho tiempo, que incluye vestirse, viajar, hacer la presentación y luego conducir a casa. La gente necesita hacer las cosas de una manera mucho más eficiente y las tecnologías de la información están supliendo los vacíos.

Piensa en plataformas como Zoom, Whastapp, Telegram, Google Meet, Facebook, Skype. Hoy tenemos muchísimas formas de conectarnos por vídeo y evitar tener que desplazarnos de una ciudad a otra para ver a una persona. Esto hace que las cosas sean mucho más eficientes y nos ahorra mucho dinero.

El tiempo es dinero. Puede tomar varias horas hacer sólo una presentación (incluyendo el tiempo de viaje) y no hay garantía de que el prospecto incluso llegue a la cita. ¿Por qué habrían de molestarse los distribuidores del siglo XXI en hacer las cosas a la vieja usanza cuando hay formas mucho más interesantes y eficientes de hacer las cosas?

No puedo hablar por ti, pero realmente quería un negocio basado en casa donde pudiera trabajar en pijama desde la comodidad de mi propio hogar. No tengo ganas de vestirme con traje y corbata, ir a reuniones o hacer fiestas en casa. El mercadeo en red me ha permitido tener gran comodidad y la libertad para poder desarrollar mi propio estilo de vida desde el hogar, es algo que no tendría fácilmente en otro empleo o en otro tipo de negocio. En este sentido, el mercadeo en red es muy superior a cualquier otra forma de trabajo que puedas tener por estos días.

A algunas personas les gusta hacer esas cosas, como salir, vestirse, prepararse y conducir hasta el trabajo, y creo que eso es genial para quienes lo disfrutan. No es para mí. Yo podría argumentar que la mayoría de la gente en nuestra industria no tienen ningún deseo de hacer esas cosas. Las personas que hacen mercadeo en red desean mucha más libertad y comodidad y las tecnologías hacen que este deseo sea algo mucho más fácil de lograr.

La mayoría de las personas que se unen a nuestra industria quieren un verdadero negocio basado en casa, no algo donde tengan que conducir por todo el país para construir un negocio.

En este contexto, la capacidad de construir un negocio desde casa con ayuda de Zoom, Whastapp y Facebook o Telegram es algo que deberías valorar como distribuidor independiente.

Mi tiempo es valioso. El tuyo también.

Puede tomar algunas horas dar una presentación cara a cara, incluyendo el tiempo de viaje, mientras que podrías mostrar 10 presentaciones en la misma cantidad de tiempo (o más) si se aprovecha la tecnología y aprendes a trabajar inteligentemente.

Incluso, es posible que aprendas a desarrollar niveles altos de confianza con las herramientas adecuadas y más si tienes una compañía que te brinda un alto nivel de respaldo para que avances en tu negocio.

Además, he encontrado que la mayoría de la gente en el mundo real asumen compromisos que no cumplen. Ellos te mentirán, perderás tu tiempo, serás timado y muchos no harán lo que dicen que iban a hacer. Es por eso que obtienes tantos no muy buenos, cancelaciones y personas indecisas que no pueden tomar una decisión. En las presentaciones personales encontrarás muchas personas que no llegan a la cita o que inventan cualquier excusa posible para no ir a la reunión porque simplemente sienten vergüenza de ser sinceros y decir que no les interesa o por que a última hora se les presentó algo que para ellos en ese momento era más atractivo y placentero.,

Es por eso que la gente habla de lo grande que serán el día en que se unen a tu equipo, pero desaparecen en menos de un mes. Es por eso que la gente te dice que tiene que “pensarlo bien”, pero nunca toman una decisión.

Hablaré con un prospecto brevemente por teléfono o SKYPE antes de que se inscriba. Pero no voy a gastar mucho tiempo con ellos hasta que se unan al negocio. Esa es la ventaja del uso de las tecnologías, optimizas tu tiempo y puedes avanzar con más personas cada día, cada semana y cada mes.

Recuerda, tu no estás pidiendo que la gente te done un riñón, su primogénito, o su herencia. En mi empresa, les estoy pidiendo que tomen una decisión de invertir 50 dólares para probar un producto y/o unirse al negocio. Pero en realidad más una petición es una oferta, les estás ofreciendo una posibilidad de construir algo mucho más grande.

Si las personas no pueden ver el valor en eso, o pagarlo, busco un nuevo prospecto. Y con el uso de las redes sociales, mi página web y todas las tecnologías que hoy tenemos a la mano, el proceso se vuelve mucho más rápido y eficiente.

Para resumir todo, nuestro modelo de negocio se ha construido principalmente cara a cara durante los últimos sesenta años. Sin embargo, los tiempos han cambiado y la tecnología nos permite trabajar con inteligencia y aprovechar las nuevas tecnología, y desarrollar nuestro negocio desde la comodidad de nuestra propia casa.

No creo que sea inteligente invertir mucho tiempo en alguien ANTES de que se una a tu negocio. Ahorra tu tiempo precioso y has eso después de que se unan a tu equipo.

La llegada de una nueva era

Con la llegada de la pandemia del Covid19 y la interrupción de muchos encuentros personales, la tecnología vino a adquirir un poder incluso mucho más grande del que antes tenía. Hoy aplicaciones como Zoom o Teams de Microsoft son de uso obligado en muchas compañías y negocios. Las posibilidades de hacer negocios en línea se han incrementado de sobremanera y podemos decir que este es solo el comienzo.

Muchos expertos en tecnología y tendencias de consumo hablan de una aceleración de la historia y nos indican que con la pandemia hemos avanzado cinco años o más en la adopción de las tecnologías.

Muy pronto podríamos ver aplicaciones de realidad virtual que nos permitan experimentar el trabajo remoto como si estuviéramos presentes en una sala de 3D con las personas con las que queremos hablar. De manera que es importante adaptarnos a estos cambios y empezar a construir una solida presencia en línea y una reputación. El camino nos ofrecerá grandes beneficios y es preciso aprovecharlo antes de que otros tomen la delantera.

Por Chuck Holmes

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close