Ray Higdon define lo que es el MLM y lo que se necesita para tener éxito en esta industria

Si eres escéptico sobre los grandes pagos y los voluminosos ingresos pasivos con poco o ningún trabajo, felicidades, deberías estarlo.

14 de noviembre de 2019
Foto: Currents - Kynect

Lo más probable es que te hayas lanzado para unirte a un negocio de mercadeo en red, o hayas escuchado el término y ahora estás investigando para aprender más sobre la industria.

En este artículo, voy a desglosar qué es el mercadeo en red, para quién es y para quién no, por qué deberías considerar unirte y también cómo tener éxito en la industria. 

Si eres escéptico sobre los grandes pagos y los voluminosos ingresos pasivos con poco o ningún trabajo, felicidades, deberías estarlo. 

Ese es a menudo el tono y la promesa hecha por muchos representantes de la red.

El objetivo de esto es ayudarte a hallar la verdad sobre las oportunidades de mercadeo en red y descubrir si tienen algún mérito.

Antes de entrar en eso, permítanme compartir un poco sobre mi experiencia de mercadeo en red para que sepan que la información en esta página no proviene de alguien con una agenda oculta.

Mi experiencia en mercadeo en red

Divulgación completa: Ya no estoy construyendo activamente un negocio de mercadeo en red, pero fui el generador de ingresos número uno de una compañía de marketing multinivel a la que me uní mientras estaba en ejecución hipotecaria personal. 

Ahora sirvo a la profesión como entrenador. 

Nuestra compañía de coaching y capacitación fue reconocida en la lista Inc. 5000 como una de las empresas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos el año pasado y únicamente servimos a la profesión de mercadeo en red y hemos tenido la bendición de compartir el escenario con personas como Bob Proctor, Robert Kiyosaki, Brendon Burchard y Tony Robbins.

Cuando decidas unirte a un negocio de mercadeo en red y quieras comenzar con el pie derecho, ¡te recibiremos con los brazos abiertos dentro de Creadores de Rango!

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red a menudo se conoce con muchos nombres, como marketing multinivel (MLM), marketing de red, ventas directas y negocios en el hogar.

Aunque generalmente se cuestiona la creación exacta del modelo de negocio, se cree que el mercadeo en red existe desde la década de 1920.

La estructura y el plan de compensación dependen en última instancia de la compañía individual, sin embargo, la mayoría de las empresas siguen un enfoque similar.

Los productos o servicios de la compañía se venden a través de representantes independientes de la empresa.

También se hace referencia a estos representantes independientes con muchos nombres, como representantes, distribuidores, comercializadores, propietarios de negocios independientes y consultores, por nombrar algunos.

Esencialmente, estos representantes independientes actúan como un canal de comercialización para la compañía de mercadeo en red y comparten los productos o servicios con su red.

En lugar de que las compañías paguen por publicidad, toman ese dinero y cancelan a los representantes un porcentaje de una venta efectuada cuando esa compra se realizó a través de ese distribuidor. 

Los consultores pueden optar por crear una base de clientes que solo consuman el producto o usan el servicio, o también pueden inclinarse por crear un equipo de otros representantes que construyan el negocio además de crear una base de clientes. 

Estas personas son tu equipo y se conocen como una línea descendente.

Una vez que se realiza una venta a través de un miembro del equipo, el porcentaje de esa entrega se transfiere no solo al representante de referencia sino, en muchos casos, al equipo que está por encima de ellos conocido como línea ascendente. 

A pesar de lo que mucha gente cree…

El mercadeo en red NO es un esquema piramidal

Aquellos que no saben cómo explicarlo o acosan a sus amigos y familiares con la “próxima mejor oportunidad” definitivamente pueden generar algunos escépticos que piensan instantáneamente en “pirámide”. ¡Sin duda! 

Pero, de nuevo, esto se debe solo a la experiencia y capacitación inadecuadas de los representantes, no al modelo real.

Una Pirámide o esquema de Ponzi opera dentro del principio de “robar a Peter para pagarle a Paul”. 

En otras palabras: es ilegal y a muy corto plazo. 

El mercadeo en red es perfectamente legítimo, legal y, de hecho, respaldado por algunos de los nombres más importantes en finanzas. 

La mayoría de las personas se preguntan si el marketing multinivel es un esquema piramidal debido a dos cosas.

1. La estructura tiene forma de pirámide

¿Se te ocurre una estructura corporativa o un organigrama que no tenga forma de pirámide? 

Es una idea errónea muy común que tiene la gente debido al estigma que los vendedores en red no entrenados y con ventas le han dado a la profesión con su enfoque. 

Casi todo lo que cuenta con una organización de empresa posee la estructura de una pirámide de alguna manera, figura o forma, y ​​no tiene absolutamente nada que ver con la legitimidad del modelo.

2. El término “pirámide” se usa con bastante soltura 

Francamente, a menudo la estructura tiene forma de pirámide, o acaban de escuchar el término utilizado y no saben realmente lo que significa.

En realidad, el mercadeo en red es una de las industrias más reguladas en torno a la actividad de tipo “Pirámide o Ponzi”. 

Las compañías de mercadeo en red están regidas por algunas de las leyes más estrictas y, por lo tanto, son extremadamente cuidadosas con la forma en que incentivan a los representantes a construir sus equipos.

Si te encuentras con una empresa que SOLAMENTE paga a las personas en función del reclutamiento, CORRE porque no durará mucho. 

Definitivamente, hay personas que comienzan empresas de MLM que no saben lo que están haciendo y crean mala prensa. 

El hecho desafortunado es que disfrazan el modelo comercial como el mercadeo en red pero no cumplen con la Comisión Federal de Comercio. 

Por supuesto, los medios tienen un día inolvidable con estas historias, pero en realidad, es un porcentaje MUY pequeño de la profesión de mercadeo en red en general.

Sin embargo, cuando encuentras una compañía sólida que paga a las personas en función de las ventas de productos suyos y del equipo que construyes debajo de ti (que es la mayoría de los MLM), entonces esto está perfectamente bien y es una excelente manera de crear un ingreso residual.

Toma los corredores de bienes raíces, por ejemplo. Traen agentes y, a su vez, se les paga por cada venta de una casa dentro del corretaje. 

La misma estructura se aplica al mercadeo en red; Es literalmente el mismo concepto, la única diferencia es que va a múltiples niveles.

Cuando decidas unirte a una empresa y desarrollar el negocio, es importante que te tomes el tiempo necesario para realizar tu diligencia debida en asuntos como la empresa, los fundadores, el modelo comercial y la estructura de compensación.

Para quién es y para quién no es el mercadeo en red 

Ahora que tienes una mejor comprensión de lo que es el mercadeo en red, hablemos sobre para quién es y para quién no.

Para ser honesto, el mercadeo en red NO ES para todos. 

A pesar de ser una industria muy legítima, el marketing multinivel tiende a tener una mala reputación y muchas personas lo consideran sombrío o no legítimo.

En la mayoría de los casos, esa gente generalmente está mal informada acerca de la profesión o tuvieron una mala experiencia previa con el modelo (o conocen a alguien que lo ha hecho).

Te lo voy a decir directamente.

Para construir un negocio de mercadeo en red TIENES QUE SER DURO.

Si puedes…

  • No requieres aceptación o aprobación de amigos y familiares.
  • Comprométete a asistir a los eventos de tu empresa, trabaja en tus habilidades y pregunta regularmente a las personas si están abiertos a tu producto / servicio / oportunidad
  • Ten un plan de 5 años versus un plan de 30 días o menos …

Entonces el mercadeo en red es una gran opción.

Cuándo debes unirte a una empresa de mercadeo en red

En la economía del trabajo temporal, ahora es más fácil para algunos ganar pequeñas cantidades de dinero, sin embargo, si realmente necesitas capital, puedes considerar una opción como el mercadeo en red que tiene gran influencia.

Cuando la gente me pregunta qué hice mi primer mes en mercadeo en red, les dije que no sabía exactamente porque todavía me pagaban las membresías que traje ese primer mes, aunque fue cinco años después.

Es por eso que MUCHOS empresarios comienzan en el mercadeo en red y ese inicio no siempre es perfecto.

Si te exageran acerca de poco trabajo, y grandes pagos, no es cierto. 

En la mayoría de los casos, su empresa no les enseña a esas personas, solo dicen lo que creen que deberían decir porque no tienen experiencia real como emprendedores. 

Al igual que TODAS las profesiones, hay personas en el mercadeo en red que estiran la verdad y no manejan sus negocios con integridad. Comprende que el mercadeo en red se trata de presentar a la gente las herramientas de la empresa y permitir que esas herramientas hagan el trabajo para determinar si el producto, servicio u oportunidad es el adecuado para ellos o no. 

Si lo abordas de esta manera y sin exagerar la oportunidad, y comprendes que es un enfoque a largo plazo, puede ser un gran ingreso adicional sin estar restringido a un horario.

El que te conviertas en un distribuidor de red a tiempo completo o no, ya depende de ti 

Lo último que debes saber es que ser emprendedor y construir un negocio de mercadeo en red requiere un crecimiento personal.

Si no estás listo para comprometerte a invertir en ti y tus habilidades, puede que no sea el mejor momento para comenzar.

Para muchos, el mercadeo en red es la puerta de entrada para ser emprendedor y por eso estamos muy orgullosos de representar a la profesión.

Por qué comenzar un negocio de mercadeo en red

Los ingresos no son el único beneficio en el mercadeo en red.

Creemos que la mayoría de las personas se BENEFICIARÍAN de estar en una empresa de mercadeo en red solo para experimentar la cultura y ser testigos de cómo construir su tribu o seguidores. 

Es posible que una vez que hayas superado algunos de los matices, descubras que la industria realmente te gusta. 

El desarrollo personal, la comunidad, la libertad de tiempo, el impacto y el cumplimiento de ayudar a otros son todos los beneficios que he disfrutado.

Además de eso, el mercadeo en red es la forma más baja de riesgo y gastos generales para la mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio.

¿Alguna vez has visto Shark Tank? 

Tienes una idea de lo que se necesita para administrar un negocio. 

Escucharás cosas como abogado de marcas registradas, gestión de la cadena de suministro, gastos generales comerciales, tercerización, investigación y desarrollo, etc. 

Bueno, no necesitas nada de eso para comenzar un negocio como comercializador de redes.

Cómo comenzar y tener éxito en el mercadeo en red

Si deseas crear éxito en el mercadeo en red, aquí hay una lista de cosas que no son el factor determinante:

  • La compañía
  • El producto o servicio
  • La temporización
  • El plan de compensación
  • Cualquier otra cosa externa

Como cualquier negocio, la clave para comenzar y tener éxito en el mercadeo en red es encontrar a alguien que pueda ayudarte y guiarte en el camino hacia el logro de tus objetivos.

Pero, por encima de todo, el éxito se reduce a ti y solo a ti.

Lo que inviertes en crecer como persona y en construir tu negocio, es exactamente lo que obtendrás de él.

Te diré que uno de los rasgos más importantes de los que más ganan en el mercadeo en red es ser entrenable. 

La mayoría de los consultores de redes caen en muchas trampas, que es una de las razones por las que mi esposa Jessica y yo comenzamos una comunidad llamada Creadores de Rango.

¿Qué es Creadores de Rango?

Creadores de Rango es una especie de “tribu secreta” en la que los emprendedores de mercadeo en red, como tú, pueden aprender y crecer SIN sentirse desanimados o “humillados” por los llamados líderes y “formadores” que simplemente no nos entienden.

Este grupo es un lugar SEGURO para aprender, crecer e implementar estrategias de marketing y medios sociales “probadas en el campo” y comprobadas para hacer crecer tu negocio de mercadeo en red.

Dentro de este equipo, descubrirás una comunidad de algunos de los emprendedores más inspiradores y edificantes del planeta. 

Los Creadores de Rango se ayudan y se apoyan mutuamente sin importar en qué compañía estén. Eso está en nuestro ADN.

El NÚCLEO de nuestra misión y propósito es ayudarte a TI y a tu equipo a crecer, prosperar y avanzar de rango. 

Encontrarás oportunidades únicas y divertidas, concursos de tiempo limitado y sesiones de entrenamiento para ayudarte en tu búsqueda para alcanzar el siguiente rango.

Y cuando lo hagas, puedes APOSTAR que vamos a celebrar, porque, en Creadores de Rango, celebramos tus victorias. 

Cuando avanzas de grado o ayudas a otro compañero de equipo a pasar al siguiente nivel, estaremos entre los primeros en reconocerte, celebrar y animarte. 

Después de todo, esto es exactamente de lo que se trata ser un Creador de Rango.

Cuando decidas unirte a un negocio de mercadeo en red y quieras comenzar con el pie derecho, ¡te recibiremos con los brazos abiertos dentro de Creadores de Rango!

Vía | Ray Higdon

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