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Europa crece y América se estanca
El 2025 consolida una divergencia regional clara para el mercado de la venta directa y el MLM: mientras Europa creció 3.4% en 2023 y América mostró una caída de 3.8%, Estados Unidos retrocedió 9.5% en ventas (USD constantes), según la WFDSA. Asia/Pacífico sigue siendo el mayor bloque por ventas para el canal (40.3%), pero mostró un ajuste (-3.7%) tras varios años de expansión; a la vez, la fuerza de ventas en las Américas se contrajo -9.2%, reflejando la necesidad de modelos más simples y digitales. Estos datos obligan a replantear estrategias por país y no simplemente por regiones genéricas.
Lo digital ya no es opcional para la venta directa
La integración digital ya no es opcional: el social commerce y el enfoque mobile-first redefinen la productividad del distribuidor. Estimaciones de la industria sitúan el social commerce por encima del 17% del ecommerce en 2025, con fuerte empuje de TikTok Shop e Instagram Shopping y formatos de video commerce que multiplican la conversión en categorías como belleza. Para las redes de mercadeo, esto se traduce en embudos de distribución más cortos (descubrimiento→compra en la misma app), necesidad de atribución omnicanal y capacitación en video corto.
El cuidado personal marca todavía el liderazgo del canal
En evolución de portafolio, la WFDSA confirma el ascenso de “household goods & durables” (Artículos para el hogar y bienes durables) a 17% del total global (vs. 11.8% en 2019), mientras el bienestar (31.7%) y cosmética/cuidado personal (24.2%) mantienen liderazgo aunque ceden ligeramente participación. Las empresas que ganan comparten dos rasgos: historias de uso cotidiano (hogar/energía/servicios) fáciles de contar en video corto y políticas de precios que resisten la comparación directa en marketplaces.
Lo más reciente
Los mercados emergentes crecen más que los grandes mercados de la industria
Los mercados emergentes marcan el pulso de crecimiento: Malasia (+8.1%) e India (+8.3%) ilustran el dinamismo del sur y sudeste asiático; en Europa del Este y bálticos, la mejora del clima emprendedor (NECI de GEM con Lituania destacada) sugiere bases favorables para la venta directa; y aunque África/Medio Oriente cayó en 2023, la WFDSA observa mayor penetración de venta directa vs. PIB en economías en desarrollo, lo que abre oportunidades para modelos ligeros y digitales.
Los esquemas híbridos continúan avanzando
Finalmente, el modelo de negocio vive un “re-mix”: avanzan esquemas híbridos afiliado+MLM y single-level/afiliados que atraen creadores e influencers reacios a construir downlines. Varios actores han migrado hacia estructuras de afiliados o “social retail”, y el ecosistema de marketing de afiliados vive un giro video-first con pagos por desempeño más trazables. Para 2025, simplificar comisiones, permitir registro express, links trackeables y pagos rápidos ya es ventaja competitiva.
Qué hacer ahora
En el contexto actual, las empresas de venta directa están llamadas a replantear sus estrategias de expansión. Ciertamente deben diversificar mercados, abrir las puertas a Asia, hacer una fuerte apuesta por lo virtual, continuar fortaleciendo las líneas estratégicas de productos tradicionales como el cuidado personal y el bienestar, así como avanzar en modelos de compensación híbridos que atraigan a las nuevas generaciones de networkers. En definitiva, en el escenario actual, el mercadeo en red está cambiando aceleradamente, pero manteniendo ciertas tendencias clave a las que las empresas deben prestar atención; las compañías que logren identificar estas tendencias primero y logren explotarlas de manera adecuada e inteligente, podrán tener una gran ventaja para la presente década y definir nuevos puntos de ruptura para un éxito masivo en el canal.
Con información de ePixel MLM Software
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