Cómo Direct Selling News promueve la credibilidad y la reputación del canal de la venta directa

Direct Selling News ha lanzado novedosos recursos educativos y de investigación académica para promover la reputación del canal de la venta directa.

26 de julio de 2021
Foto: Envato Elements

La venta directa está experimentando muchos cambios positivos, tanto en su crecimiento como en su percepción. Las nociones y creencias obsoletas que rodean a nuestro canal están evolucionando, y la venta directa se está volviendo más común y aceptada.

Muchos factores han contribuido a este impulso de la reputación del canal. Un énfasis renovado en la adquisición de clientes, el auge de la economía colaborativa y las perspectivas y creencias cambiantes en torno a la venta y el intercambio social juegan un papel importante. El desafío para las empresas de venta directa es correr la voz, superar los obstáculos de la mala prensa persistente y celebrar todas las cosas positivas que suceden en el canal.

En Direct Selling News, el medio que sigue las noticias de la industria, la misión es más clara que nunca: servir e informar al canal. El portal de información logra esto al ser el recurso diario del canal para las últimas noticias globales, tendencias emergentes e historias poderosas. DSN siempre busca ampliar y profundizar su alcance al proporcionar nuevas herramientas diseñadas para ayudar a las empresas y distribuidores de la venta directa que trabajan arduamente en educar al público sobre el canal.

Un nuevo recurso importante para los vendedores directos

Con eso en mente, Direct Selling News ha agregado un nuevo y emocionante recurso en su sitio web. En la pestaña de investigación se encuentran varios artículos académicos escritos en coautoría por el profesor Robert A. Peterson de la Universidad de Texas en Austin y el ex editor de DSN John Fleming.

Estos artículos, basados ​​en investigaciones y encuestas exhaustivas, brindan información clave sobre la economía colaborativa y las personas que tienen éxito en ella. Abordan los conceptos erróneos y las inexactitudes sobre quiénes están involucrados y qué tipo de trabajo realizan. Lo más importante es que brindan una prueba concreta y poderosa de la viabilidad a largo plazo de la cultura propia de la economía colaborativa y de la venta directa.

Direct Selling News continuará desarrollando este recurso a lo largo del tiempo para proporcionar una instantánea actual y convincente de la economía colaborativa. El portal alienta y anima a a sus lectores a que utilicen el contenido y los datos que estos artículos han recopilado para educar a sus equipos de trabajo y a sus prospectos, para así impulsar aún más a la industria.

A continuación, se ofrece un adelanto de la información y los conocimientos valiosos que se encuentran en los documentos.

1. Datos demográficos sorprendentes que rodean a los trabajadores de la economía colaborativa.

Uno de los artículos de investigación, Las implicaciones de la economía colaborativa, discute el alcance de este movimiento y aborda varios de los problemas y complejidades que lo rodean: para el gobierno, para las empresas que contratan a contratistas independientes y para los propios contratistas.

En este artículo se descubren varios datos demográficos interesantes sobre los trabajadores de la economía colaborativa:

  • 55% trabaja en más de un proyecto de la economía colaborativa.
  • 31% trabaja en más de tres proyectos.
  • 41% trabaja a través de plataformas online

El documento también disipa los mitos comúnmente sostenidos sobre los trabajadores de la economía colaborativa, incluido el hecho de que están ganando menos dinero de lo que esperaban. De hecho, el 80 por ciento de los trabajadores de la economía colaborativa ganan lo que esperaban.

El documento ilumina aún más los cambios en el estilo de vida a los que contribuye la economía colaborativa. En general, la fuerza laboral busca más flexibilidad. Los proyectos de economía colaborativa les permiten a las personas no solo trabajar cuando quieren y cómo quieren, sino que les dan la libertad de no estar restringidos por la ubicación, ya que eliminan la necesidad de trasladarse a una oficina tradicional.

2. Separando los hechos de la ficción

El segundo artículo, Disipando los mitos de la economía colaborativa, cuestiona algunas de las connotaciones negativas que rodean la legitimidad y viabilidad de la venta directa con evidencia poderosa y convincente.

Uno de los mitos predominantes sobre los contratistas independientes es que de alguna manera son explotados o maltratados por las empresas que los utilizan. Las respuestas de los participantes en la cultura de la economía colaborativa claramente refutan esto.

La gran mayoría de los trabajadores de la economía colaborativa, el 87 por ciento, califica su experiencia como positiva, y el 86 por ciento recomendaría el trabajo de la economía colaborativa a un amigo o colega. Además, el 90 por ciento tiene cobertura de salud, lo que es contrario a las afirmaciones de que les es difícil obtener beneficios de salud y jubilación.

La idea de que los trabajadores de la economía colaborativa están de alguna manera al margen y que son vulnerables a la explotación también se basa en la desinformación. Los documentos muestran que los trabajadores de la economía colaborativa tienden a ser bien educados; casi las tres cuartas partes indican que tienen títulos universitarios.

De hecho, una proporción relativamente grande de estos trabajadores son abogados, contables, diseñadores y codificadores web, escritores independientes y otros profesionales que simplemente prefieren la flexibilidad y cuyos clientes principales son corporaciones, en lugar de consumidores individuales.

3. Redefiniendo la naturaleza del trabajo

El documento final titulado Contratistas independientes: eficientes y muy satisfechos, aborda el impacto que tiene la economía del trabajo en directo sobre cómo se define y recompensa el trabajo. Gran parte del trabajo en directo se basa en los resultados, no por el tiempo. En lugar de ser compensados ​​estrictamente por horas trabajadas o un salario predeterminado, los trabajadores por encargo suelen ser compensados ​​sobre la base de las tareas completadas.

Este es un modelo que se traduce fácilmente de manera más eficiente a las plataformas digitales, lo que se evidencia en campos de servicios como el cuidado de niños, paseos de perros y camiones de larga distancia. Profesiones como la enseñanza universitaria y la arquitectura, que podrían caracterizarse por el pago por el rendimiento, podrían fácilmente seguir su ejemplo.

Quizás lo más importante es que la investigación y los artículos demuestran claramente que las personas se involucran en el trabajo desde casa porque quieren controlar sus horarios de trabajo. Los trabajadores subcontratados buscan la flexibilidad asociada con su lugar de trabajo y sus horarios, razón por la cual el modelo está demostrando ser tan popular y tener un poder de permanencia real.

Los problemas más evidentes con el trabajo de la economía colaborativa podrían ser la falta de capacitación y la reducción de la lealtad debido a la naturaleza transitoria y transaccional de estos esfuerzos. Pero la abrumadora mayoría de los trabajadores que se encuentran en este modelo están satisfechos con la compensación y las oportunidades que estos modelos de negocios les presentan.

Estos tres artículos y la investigación y las encuestas que se llevaron a cabo para producirlos pueden ser un recurso valioso para que las empresas de venta directa los utilicen para comprender mejor los deseos y necesidades de los trabajadores y promover el marketing relacional como una opción viable para ellos.

Puedes consultar estos recursos en el siguiente enlace. Recursos.

Con información de Direct Selling News.

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